enterprise sales manager in mobility

Bolt; Lisboa; Vor Ort; EUR 80.000 - 140.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Stock options

Wellness perks

1-Month paid sabbatical

Annual company events

Zusammenfassung

Bolt for Business ищет опытного менеджера по продажам уровня Enterprise. Вы будете руководить полным циклом продаж от первого контакта до контракта, строить карты аккаунтов глобальных клиентов и развивать бизнес в разных регионах.

Работа в гибридной модели: минимум 12 рабочих дней в офисе, конкурентная зарплата и опционы на акции, бонусы за достижения и мероприятия компании. Вы будете поддерживать клиентов на этапе внедрения и роста, участвовать в отраслевых конференциях и круглых столах.

Qualifikationen

• 5+ лет опыта в продажах enterprise B2B.
• Опыт закрытия крупных сложных сделок и управления отношениями в глобальных/мультирегиональных аккаунтах.
• Прямой опыт в мобилити-рынке, наземном транспорте или близкой индустрии путешествий.
• Сильные навыки построения отношений и аналитическое мышление в интересах клиентов.
• Умение навигации по юридическим и закупочным процессам без потери импульса.
• Готовность работать по всему миру, путешествовать и участвовать в отраслевых мероприятиях.

Aufgaben

• Ведете полный цикл продаж Enterprise: от первого контакта до контракта.
• Строите карты аккаунтов, отслеживаете стейкхолдеров и бюджетные циклы.
• Развиваете отношения с ключевыми лицами в целевых компаниях.
• Репрезентуете Bolt for Business на отраслевых мероприятиях и форумах.
• Осуществляете внедрение и сопровождение клиентов, поддерживая momentum.
• Работаете над ростом выручки через апсейл и кросс-методы.

Kenntnisse

Enterprise B2B sales

Global accounts

Mobility industry

Relationship building

Negotiation

CRM

Jobbeschreibung

Описание

Bolt is a global mobility platform helping people move through cities through ride-hailing, food delivery, scooters, e-bikes, and car-sharing. It serves more than 200 million customers and 4.5 million driver and courier partners across 50 countries.

Задачи

• Build and maintain detailed account maps for global enterprise targets, tracking stakeholders, reporting lines, budget cycles, and strategic priorities;
• Cultivate relationships across target accounts, including travel managers, procurement leads, CFOs, and executive assistants;
• Represent Bolt for Business at industry events, roundtables, and sector forums globally;
• Lead the full enterprise sales cycle from first contact through discovery, business case, commercial negotiation, and contract;
• Navigate complex procurement and legal processes while maintaining sales momentum;
• Own onboarding of new clients into Bolt for Business and ensure a smooth go-live;
• Stay close to client accounts as they scale;
• Expand revenue by identifying upsell and cross-sell opportunities and increasing programme adoption;
• Maintain accurate pipeline and account intelligence in CRM.

Требования

• 5+ Years of enterprise B2B sales experience;
• Track record of closing large, complex deals and managing relationships across global or multi-regional accounts;
• Direct experience in mobility, ground transport, or an adjacent travel industry;
• Strong relationship-building skills and curiosity about clients’ businesses;
• Strong commercial judgment and ability to build compelling business cases;
• Ability to navigate legal and procurement processes without losing momentum or relationships;
• Comfortable operating globally, adapting approaches by market, travelling when needed, and building presence at industry events.

Условия

• Hybrid model with at least 12 monthly in-office days;
• Rewarding salary and stock options;
• Wellness perks supporting physical and mental health;
• 1-Month paid sabbatical after 5 years at Bolt;
• Annual company events and smaller team gatherings;
• Some perks may differ depending on location and role.