Enterprise Sales Manager In Mobility

Bolt; Braga; Híbrido; EUR 60.000 - 100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Stock options

Wellness benefits

Hybrid work model

Descripción de la vacante

Bolt ищет менеджера по корпоративным продажам в сфере Mobility в городе Брага. Вы будете строить и поддерживать детальные карты аккаунтов глобальных корпоративных целей, отслеживать стейкхолдеров, бюджеты и приоритеты.

Выстроите отношения с менеджерами по мобильности, закупкам и CFO, возглавите полный цикл enterprise продаж от первого контакта до контракта. Будете работать глобально, участвовать в отраслевых мероприятиях, обеспечивая внедрение и рост выручки за счет допродаж и расширения

Formación

• 5+ лет опыта B2B продаж в сегменте enterprise.
• Доказанный опыт закрытия крупных сложных сделок с глобальными аккаунтами.
• Опыт в мобильности/глобальном транспорте или смежной travel-индустрии.
• Сильные навыки выстраивания отношений и бизнес-кейсов.
• Умение работать с процессами закупок и юридическими требованиями.

Responsabilidades

• Строить и поддерживать детальные карты аккаунтов глобальных Enterprise клиентов.
• Выстраивать отношения с руководителями по mobility, закупок и CFO.
• Руководить полным циклом продаж от контакта до контракта.
• Навигация по закупочным и юридическим требованиям без потери импульса.
• Сопровождать переход клиентов в Bolt for Business и обеспечение go-live.
• Расширять выручку за счет upsell и cross-sell и поддерживать конверсии.

Conocimientos

Enterprise B2B sales

Global account management

Mobility industry knowledge

Relationship building

Commercial judgment

Descripción del empleo

Задачи

• Build and maintain detailed account maps for global enterprise targets, tracking stakeholders, reporting lines, budget cycles, and strategic priorities;
• Cultivate relationshipsacross target accounts, including travel managers, procurement leads, CFOs, and executive assistants;
• Represent Bolt for Business at industry events, roundtables, and sector forums globally;
• Lead the full enterprise sales cycle from first contact through discovery, business case, commercial negotiation, and contract;
• Navigate complex procurement and legal processes while maintaining sales momentum;
• Own onboarding ofnew clients into Bolt for Business and ensure a smooth go-live;
• Stay close to client accounts as they scale;
• Expand revenue byidentifying upsell and cross-sell opportunities and increasing programme adoption;
• Maintain accuratepipeline and account intelligence in CRM.

Требования

• 5+ Years of enterprise B2B sales experience;
• Track record of closinglarge, complex deals and managing relationships across global or multi-regional accounts;
• Direct experiencein mobility, ground transport, or an adjacent travel industry;
• Strong relationship-building skills and curiosity about clients' businesses;
• Strong commercialjudgment and ability to build compelling business cases;
• Ability to navigate legal and procurement processes without losing momentum or relationships;
• Comfortable operating globally, adapting approaches by market, travelling when needed, and building presence at industry events.

Условия

• Hybrid model with at least 12 monthly in-office days;
• Rewarding salary and stock options;
• Wellness perks supporting physical and mental health;
• 1-Month paid sabbaticalafter 5 years at Bolt;
• Annual company events and smaller team gatherings;
• Some perks may differ depending on location and role.

Enterprise Sales Manager In Mobility Socorro, Portuguese Republic, PT