Comercial BERNER - Leiria (m/f)

Berner; Leiria; In loco; EUR 25.000 - 40.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

A BERNER oferece uma oportunidade para um Especialista de Vendas pronto para impulsionar a nossa equipa em Leiria. Procuramos um profissional dinâmico, com experiência em vendas B2B, capaz de gerir uma carteira de clientes, acompanhar KPIs e desenvolver oportunidades em diferentes canais de venda.

O candidato ideal irá também promover soluções baseadas em aplicações, negociar termos e manter o posicionamento da BERNER como marca premium.

Competenze

• Experiência comprovada em vendas B2B.
• Capacidade de gerir portfólio de clientes e contas.
• Boa competência em negociação e persuasão.
• Conhecimento de estratégias omnichannel de vendas.
• Capacidade de analisar KPIs de vendas e tomar ações.

Mansioni

• Impulsionar as vendas e fechar negócios, cobrindo todas as áreas de atuação de vendas.
• Gerir e desenvolver a base de clientes, aumentando a penetração no mercado e o share-of-wallet.
• Promover a estratégia de vendas omnichannel distribuindo contatos por canais.
• Concentrar-se em clientes de elevado potencial para visitas e planos de visita.
• Foco na promoção de soluções baseadas em aplicações e valor para o cliente.
• Posicionar a Berner como marca premium e consultor de negócios de confiança.
• Lidar com objeções, entregas, reclamações e negociar termos e condições; gerir margens.
• Garantir a qualidade de dados nos sistemas e monitorizar KPIs de vendas.

Conoscenze

Negociação

Vendas B2B

Gestão de contas

Omnichannel

Análise de KPIs

Descrizione del lavoro

BERNER pushing the limits. Decidir sobre a tua carreira e o teu empregador é uma escolha sobre o teu futuro - um futuro onde irás investir a tua paixão e uma grande parte do teu tempo, energia e capacidade. És um Especialista de Vendas visionário, pronto para impulsionar a inovação e levar a nossa empresa a novos patamares? Estamos à procura de um profissional dinâmico e experiente para se juntar à nossa equipa e causar impacto. Junta-te à nossa equipa e contribui para o nosso sucesso!

RESPONSABILIDADES INDIVIDUAIS

• Impulsionar as vendas, fechar negócios - tomar medidas para todos os tópicos relacionados com a área de vendas
• Gerir e fazer crescer a plataforma de clientes - aumentar a penetração no mercado, explorar o potencial dos clientes e aumentar sistematicamente o share-of-wallet
• Fomentar a estratégia de vendas Omnichannel - distribuir ativamente os contatos por canais alternativos
• Concentrar-se em clientes de elevado potencial para visitas individuais - preparar e planear visitas a clientes
• Foco e promoção das vendas baseadas em aplicações
• Posicionar a Berner como marca premium, líder em produtos químicos e como um consultor de negócios de confiança
• Lidar com objecções/entregas/reclamações, negociar termos e condições;gerir ativamente a margem
• Garantir a qualidade dos dados nos sistemas (cartão de cliente, relatórios de interação, etc.)Analisar e influenciar todos os kpis relacionados com a área de vendas - vendas/volume de negócios em todos os canais
• Regularmente reportar ao superior, alinhar planos de ação, e certificar-se do cumprimento dos objetivos de vendas/orçamentos

RESPONSABILIDADES PARTILHADAS

• Gestão de preços, impacto na margem, posicionamento da marca
• Planeamento anual e alinhamento de objetivos operacionais e planos de vendas anuais (em coordenação com o chefe regional)
• Apoio à equipa de vendas (representantes comerciais; alt. Canais) para atingir o desempenho pretendido através da partilha de conhecimentos sobre os clientes, alinhando as prioridades dos clientes em todos os canais
• Trabalhar em conjunto com a equipa
• Parceiro de vendas

O Grupo BERNER, enquanto empregador, ousa diferenciar-se e proporcionar a cada colaborador a oportunidade e a possibilidade de desenvolver-se. Juntos, ultrapassamos os nossos próprios limites e contribuímos para a construção de um amanhã melhor.