Comercial B2B

Eurofirms Group Portugal; Porto; On-site; EUR 24,000 - 36,000; Full time

Job summary

A Eurofirms Group Portugal procura um Comercial B2B (m/f) para atuar numa empresa do Setor da Arquitetura, em Matosinhos. O objetivo é identificar e prospeccionar novos clientes, realizar reuniões presenciais e remotas e gerir o pipeline de oportunidades.

Requisitos: experiência B2B, carta de condução e disponibilidade para deslocações; conhecimento em engenharia/construção; arquitetura/BIM; imobiliário e investimento; venda consultiva; forte orientação para resultados; boa comunicação e

Qualifications

• Experiência comercial B2B comprovada.
• Prospecção e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio.
• Carta de condução e disponibilidade para deslocações.
• Experiência em áreas como Engenharia/Construção; Arquitetura/BIM; Imobiliário/Investimento; Serviços técnicos especializados; Venda consultiva de soluções e serviços.
• Forte orientação para objetivos e resultados.
• Boa comunicação e capacidade de influência.
• Autonomia e sentido de responsabilidade.
• Organização e disciplina comercial.
• Facilidade na criação de relações de confiança.
• Resiliência e persistência em ciclos de venda mais longos.

Responsibilities

• Identificação e prospeção de novos clientes.
• Realização de reuniões comerciais presenciais e remotas.
• Levantamento de necessidades e qualificação de oportunidades.
• Gestão e atualização de pipeline comercial.
• Preparação e acompanhamento de propostas comerciais.
• Desenvolvimento de relações com decisores técnicos, operacionais e financeiros.
• Acompanhamento de negociações até à tomada de decisão.
• Conhecimento de metodologias de prospeção e desenvolvimento comercial.
• Capacidade de estruturar e gerir funis de vendas.
• Conhecimento de técnicas de venda consultiva.
• Boa capacidade analítica e de preparação comercial.

Skills

Vendas B2B

Prospecção de clientes

Gestão de pipeline

Comunicação eficaz

Relacionamento com decisores

Education

12º ano

Job description

Na Eurofirms somos People first, por isso, não vemos apenas currículos: vemos pessoas, histórias e futuros. Há 30 anos que crescemos com base em valores que colocam as pessoas em primeiro lugar. Acreditamos que diversidade, inclusão e igualdade de oportunidades não são apenas conceitos, mas formas de transformar equipas e empresas.

Oferta:

Recrutamos Comercial B2B (M/F) para trabalhar numa empresa do Setor da Arquitetura, localizada em Matosinhos, para realizar as seguintes funções:

Funções:

• Identificação e prospeção de novos clientes.
• Realização de reuniões comerciais presenciais e remotas.
• Levantamento de necessidades e qualificação de oportunidades.
• Gestão e atualização de pipeline comercial.
• Preparação e acompanhamento de propostas comerciais.
• Desenvolvimento de relações com decisores técnicos, operacionais e financeiros.
• Acompanhamento de negociações até à tomada de decisão.
• Conhecimento de metodologias de prospeção e desenvolvimento comercial.
• Capacidade de estruturar e gerir funis de vendas.
• Conhecimento de técnicas de venda consultiva.
• Boa capacidade analítica e de preparação comercial.

Requisitos:

• Experiência comercial B2B;
• Experiência na prospeção e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio;
• Carta de condução e disponibilidade para deslocações;
• Experiência em áreas como: Engenharia e Construção; Arquitetura e BIM; Imobiliário e Investimento; Serviços técnicos especializados; Venda consultiva de soluções e serviços.
• Forte orientação para objetivos e resultados.
• Boa capacidade de comunicação e influência;
• Autonomia e sentido de responsabilidade;
• Organização e disciplina comercial;
• Facilidade na criação de relações de confiança;
• Resiliência e persistência em ciclos de venda mais longos.

Horário:

Horário full-time de 40 horas semanais de segunda-feira a sexta-feira em regime de horário fixo das 09:00h às 18:00h com as devidas pausas previstas por lei.

Qualificações:

• Escolaridade ao nível do 12º ano.

Línguas:

• Português falado e escrito corretamente.