Vendas B2B - Arquitetura & BIM (Consultiva)

Eurofirms Group Portugal; Porto; On-site; EUR 24,000 - 36,000; Full time

Job summary

A Eurofirms Group Portugal procura um Comercial B2B (m/f) para atuar numa empresa do Setor da Arquitetura, em Matosinhos. O objetivo é identificar e prospeccionar novos clientes, realizar reuniões presenciais e remotas e gerir o pipeline de oportunidades.

Requisitos: experiência B2B, carta de condução e disponibilidade para deslocações; conhecimento em engenharia/construção; arquitetura/BIM; imobiliário e investimento; venda consultiva; forte orientação para resultados; boa comunicação e

Qualifications

• Experiência comercial B2B comprovada.
• Prospecção e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio.
• Carta de condução e disponibilidade para deslocações.
• Experiência em áreas como Engenharia/Construção; Arquitetura/BIM; Imobiliário/Investimento; Serviços técnicos especializados; Venda consultiva de soluções e serviços.
• Forte orientação para objetivos e resultados.
• Boa comunicação e capacidade de influência.
• Autonomia e sentido de responsabilidade.
• Organização e disciplina comercial.
• Facilidade na criação de relações de confiança.
• Resiliência e persistência em ciclos de venda mais longos.

Responsibilities

• Identificação e prospeção de novos clientes.
• Realização de reuniões comerciais presenciais e remotas.
• Levantamento de necessidades e qualificação de oportunidades.
• Gestão e atualização de pipeline comercial.
• Preparação e acompanhamento de propostas comerciais.
• Desenvolvimento de relações com decisores técnicos, operacionais e financeiros.
• Acompanhamento de negociações até à tomada de decisão.
• Conhecimento de metodologias de prospeção e desenvolvimento comercial.
• Capacidade de estruturar e gerir funis de vendas.
• Conhecimento de técnicas de venda consultiva.
• Boa capacidade analítica e de preparação comercial.

Skills

Vendas B2B

Prospecção de clientes

Gestão de pipeline

Comunicação eficaz

Relacionamento com decisores

Education

12º ano

Job description

A Eurofirms Group Portugal procura um Comercial B2B (m/f) para atuar numa empresa do Setor da Arquitetura, em Matosinhos. O objetivo é identificar e prospeccionar novos clientes, realizar reuniões presenciais e remotas e gerir o pipeline de oportunidades.

Requisitos: experiência B2B, carta de condução e disponibilidade para deslocações; conhecimento em engenharia/construção; arquitetura/BIM; imobiliário e investimento; venda consultiva; forte orientação para resultados; boa comunicação e