Comercial B2B

Eurofirms Group Portugal; Portugal; On-site; EUR 21,000 - 33,000; Full time

Job summary

A Eurofirms Group Portugal procura um Comercial B2B (M/F) para integrar um projeto interno no setor das telecomunicações, com atuação na região dos Açores (Ponta Delgada) e ações também no Algarve. A função envolve prospeção, abordagem consultiva e gestão de oportunidades na carteira de clientes empresariais.

O perfil ideal inclui experiência em vendas B2B, forte comunicação, autonomia, e disponibilidade para deslocações.

Qualifications

• Experiência em vendas presencial B2B.
• Forte capacidade de comunicação e persuasão no território.
• Prospecção ativa de novos clientes.
• Capacidade de trabalhar com metas e KPIs.
• Conhecimento do tecido empresarial do Algarve é valorizado.
• Domínio de ferramentas digitais e CRM.
• Carta de condução e disponibilidade para deslocações.
• Horário full-time: 40h/semana.

Responsibilities

• Prospectar, angariar e desenvolver carteira de clientes empresariais na região.
• Apresentar, promover e vender soluções B2B.
• Agendar e realizar reuniões presenciais com potenciais clientes.
• Elaborar propostas comerciais com rigor e elegibilidade.
• Gerir pipeline no CRM com acompanhamento de oportunidades.
• Executar o plano diário/semanal definido pela chefia.
• Realizar follow-up desde proposta até ativação dos serviços.
• Participar em ações locais de prospeção na região do Algarve.
• Cumprir objetivos e indicadores de desempenho.

Skills

Vendas B2B

Prospecção ativa

CRM

Negociação

Gestão de pipeline

Education

12º ano

Tools

CRM

Job description

Na Eurofirms somos People first, por isso, não vemos apenas currículos: vemos pessoas, histórias e futuros. Há 30 anos que crescemos com base em valores que colocam as pessoas em primeiro lugar. Acreditamos que diversidade, inclusão e igualdade de oportunidades não são apenas conceitos, mas formas de transformar equipas e empresas.

Oferta

Recrutamos Comercial B2B (M/F) para integrar um projeto interno no setor das telecomunicações, na região de Ponta Delgada, para realizar as seguintes funções:

Funções

• Garantir a prospeção, angariação e desenvolvimento da carteira de clientes empresariais na região dos Açores promovendo soluções B2B com uma abordagem consultiva e orientada a resultados;
• Desenvolver atividade diária de prospeção no terreno, abordando empresas de diversos setores (micro, PME e corporate);
• Apresentar, promover e vender soluções empresariais, identificando necessidades e propondo soluções adequadas;
• Agendar, preparar e realizar reuniões presenciais com potenciais clientes;
• Elaborar propostas comerciais, assegurando rigor, qualidade e cumprimento dos critérios de elegibilidade;
• Assegurar a correta recolha de documentação e submissão de vendas nas plataformas internas;
• Gerir e atualizar o pipeline comercial em CRM, garantindo acompanhamento estruturado das oportunidades;
• Executar o plano diário e semanal definido pela chefia, assegurando produtividade e eficácia;
• Realizar follow-up contínuo desde a proposta até à ativação dos serviços;
• Participar em ações comerciais e iniciativas locais de prospeção na região do Algarve;
• Reportar atividade comercial diária e identificar oportunidades de melhoria;
• Cumprir objetivos individuais e indicadores de desempenho definidos.

Requisitos

• Experiência em vendas presencial B2B, preferencialmente no setor das telecomunicações ou serviços;
• Forte capacidade de comunicação, argumentação e abordagem comercial no terreno;
• Experiência em prospeção ativa e angariação de novos clientes;
• Capacidade de trabalhar com metas e KPIs, mantendo disciplina comercial;
• Boa capacidade de organização, autonomia e gestão de prioridades;
• Conhecimento do tecido empresarial do Algarve (valorizado);
• Domínio de ferramentas digitais, CRM ou facilidade de aprendizagem;
• Carta de condução e disponibilidade para deslocações na região de Ponta Delgada;
• Orientação para resultados.

Horário

Horário full-time de 40 horas semanais de segunda-feira a sexta-feira em regime de horário fixo das 09:00h às 18:00h com as devidas pausas previstas por lei.

Qualificações

• Escolaridade ao nível do 12º ano.

Línguas

• Português falado e escrito corretamente.