Business Development Specialist (Hunter)

KuantoKusta; Maia; Híbrido; EUR 30 000 - 45 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Seguro de saúde

26 dias de férias

Orçamento para formação

Modelo de compensação competitivo

Resumo da oferta

KuantoKusta está à procura de um/a Business Development Specialist (Hunter) para identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio. A função envolve gerir o ciclo comercial e colaborar com parceiros. Candidatos devem ter 3 a 6 anos de experiência e forte capacidade analítica. Oferecemos um modelo de trabalho híbrido, seguro de saúde, 26 dias de férias e um orçamento anual para formação alinhado com seu desenvolvimento profissional.

Qualificações

• 3 a 6 anos de experiência em Business Development ou Sales com foco em aquisição.
• Perfil results-driven com forte orientação a métricas.
• Capacidade analítica para otimizar performance comercial.

Responsabilidades

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio.
• Gerir todo o ciclo comercial desde a prospeção até o fecho.
• Conduzir o onboarding de novos parceiros.

Conhecimentos

Experiência em Business Development

Atingimento de objetivos comerciais

Persistência e disciplina

Comunicação clara e eficaz

Análise de mercado

Fluência em espanhol

Fluência em inglês

Ferramentas

CRM (ex.: Pipedrive)

Ferramentas de análise (ex.: Looker Studio, Google Analytics)

Descrição da oferta de emprego

No KuantoKusta, o/a Business Development Specialist (Hunter) é responsável por identificar, angariar e desenvolver novas oportunidades de negócio, incluindo a aquisição de lojas para o Marketplace e a construção de parcerias estratégicas que contribuam para o crescimento da receita.

Integrando o Departamento Comercial, esta função assume um papel central na expansão do negócio, gerindo de forma end-to-end o processo comercial - desde a prospeção e contacto, até ao onboarding e ativação - enquanto identifica novas alavancas de crescimento e oportunidades de parceria com impacto no posicionamento e evolução do KuantoKusta.

O que vais fazer

Enquanto Business Development Specialist (Hunter), serás responsável pela aquisição de novos parceiros e pela geração consistente de novas oportunidades de negócio.

No dia a dia, irás:

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio, através de análise de mercado, geração de leads e prospeção ativa
• Gerir todo o ciclo comercial, desde a qualificação de leads e contacto inicial até ao fecho de novas parcerias
• Assegurar atividade comercial consistente, garantindo volume e qualidade na prospeção e follow-up de oportunidades
• Gerir e priorizar pipeline de leads em CRM, assegurando visibilidade e previsibilidade de negócio
• Conduzir o onboarding de novos parceiros, garantindo a correta integração e ativação de catálogo no Marketplace
• Acompanhar os primeiros momentos do parceiro, assegurando não só o arranque, mas também a efetiva ativação e alinhamento com o modelo do KuantoKusta
• Garantir continuidade após o fecho, assegurando que as parcerias geram impacto real e não ficam apenas ao nível comercial
• Colaborar com equipas internas, garantindo uma experiência eficiente e consistente para novos parceiros
• Identificar oportunidades de melhoria no processo comercial, ferramentas e abordagem de aquisição, com foco em eficiência e escala

As competências que procuramos

Obrigatórias

• 3 a 6 anos de experiência em Business Development, Sales ou função similar, com foco em aquisição de novos negócios
• Histórico comprovado de atingimento ou superação de objetivos comerciais
• Perfil results-driven, com forte orientação a métricas e impacto no negócio
• Capacidade analítica para medir progresso, avaliar oportunidades e otimizar performance comercial
• Capacidade de gerir pipeline de forma estruturada, garantindo consistência na execução e cumprimento de objetivos
• Elevado nível de persistência e disciplina, com foco em execução contínua e follow-up
• Comunicação clara e eficaz, adaptada a diferentes interlocutores
• Bons conhecimentos de espanhol e inglês (oral e escrito)

Nice-to-have

• Experiência em e-commerce, marketplaces ou plataformas digitais
• Experiência com CRM (ex.: Pipedrive)
• Experiência com ferramentas de análise e reporting (ex.: Looker Studio, Google Analytics)
• Experiência em ambientes de crescimento e mudança (startup ou scale-up)
• Experiência em onboarding ou ativação de clientes/parceiros

O perfil que procuramos

Procuramos um/a Business Development Specialist (Hunter) com autonomia, foco em resultados e capacidade de gerar novas oportunidades de negócio de forma consistente.

Esta função exige alguém que:

• Assume ownership pela geração de novas oportunidades e fecho de parcerias
• Trabalha de forma estruturada, com foco em execução e resultados
• É persistente e disciplinado/a, mantendo cadência de prospeção e follow-up
• Toma decisões com base em dados e análise, acompanhando progresso e ajustando abordagem
• Prioriza impacto e sabe gerir tempo e esforço de forma eficiente
• Comunica de forma clara, direta e orientada à ação
• Está confortável com prospeção ativa e contacto com novos leads
• Garante continuidade após o fecho, assegurando ativação e evolução das parcerias
• Tem iniciativa para melhorar processos e formas de trabalhar

Procuramos alguém que queira ter impacto direto no crescimento do KuantoKusta, contribuindo ativamente para a aquisição de novos parceiros e geração de receita.

O que oferecemos

• Um papel com impacto direto na cultura, nas pessoas e na evolução do KuantoKusta
• Modelo de trabalho híbrido, com presença no escritório 4 dias por semana (Maia)
• Seguro de saúde
• 26 dias de férias
• Orçamento anual para formação, alinhado com o teu desenvolvimento profissional
• Modelo de compensação competitivo, com componente base fixa e comissões associadas ao cumprimento de objetivos