B2B Senior Account Manager

Odisseias; Lisboa; Presencial; EUR 42 000 - 65 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Odisseias está à procura de um(a) B2B Senior Account Manager para expandir a equipa Corporate, com foco no mercado empresarial e prospeção de novas contas.

A função envolve gestão completa do ciclo de venda, negociação com decisores, apresentação de propostas e alinhamento com equipas internas, com forte espírito hunter e domínio de Português e Inglês.

Qualificações

• Mínimo de 5 anos de experiência comprovada em vendas B2B.
• Perfil hunter com forte orientação a resultados.
• Excelência em negociação e resolução de objeções.
• Domínio da Língua Portuguesa (nativo) e Inglês (avançado) para comunicação com clientes internacionais.

Responsabilidades

• Prospeção e angariação ativas de novas contas corporativas (B2B).
• Gestão autônoma do ciclo completo de venda, desde o primeiro contacto até o fecho de contratos.
• Venda consultiva, apresentação de propostas personalizadas.
• Gestão de pipeline com foco em resultados e crescimento de carteira.
• Colaboração estreita com equipas internas para alinhamento estratégico e entrega de valor ao cliente.

Conhecimentos

Prospecção B2B

Negociação consultiva

Gestão de pipeline

Comunicação com C-Level

Descrição da oferta de emprego

A Odisseias está à procura de expandir a sua equipa Corporate com um(a) B2B Senior Account Manager com forte ADN comercial, foco no mercado corporativo e mentalidade hunter. Fazemos parte do Grupo Smartbox, presente em 11 países europeus, mantendo o nosso propósito de inspirar as pessoas a experimentar o melhor da vida.

Aqui, “Unbox power” significa assumir o controlo das negociações e transformar uma simples oportunidade de negócio numa parceria estratégica, impactante e duradoura. Ao contrário de uma abordagem de vendas tradicional, aqui farás parte da nossa estrutura interna e serás a cara e a voz direta da nossa marca junto do mercado corporativo. Vais encontrar espaço para crescer, explorar e evoluir continuamente – "Unbox your best self” – trazendo sempre o teu melhor “eu” para cada desafio. Estamos à procura de alguém que queira – “Unbox the unexpected” – superar metas e transformar a prospeção diária em momentos de total sucesso, explorando novas formas de surpreender, apoiar e inspirar os nossos clientes empresariais.

Responsabilidades principais da função:

• Prospeção e Angariação: Identificar, mapear e angariar ativamente novas contas corporativas (B2B), com foco total na abertura de novas portas no mercado.
• Gestão do Ciclo de Venda: Gerir o ciclo completo de venda de forma autónoma, desde o primeiro contacto (cold calling/mailing, reuniões estratégicas) até à negociação e fecho final de contratos.
• Venda Consultiva: Desenvolver e apresentar propostas e soluções personalizadas que respondam de forma eficaz às necessidades específicas de cada cliente.
• Gestão de Pipeline: Gerir o pipeline de vendas de forma autónoma e estratégica, garantindo uma forte orientação para resultados e crescimento contínuo.
• Colaboração Interna: Colaborar de perto com as equipas internas para garantir o alinhamento estratégico, a excelência e o sucesso na entrega do serviço ao cliente.

Uma pessoa resiliente, autónoma, dinâmica e com uma paixão inabalável por fechar novos negócios, motivada a contribuir com uma abordagem comercial de excelência.

• Experiência Comprovada: Mínimo de 5 anos de experiência comprovada em vendas B2B e no fecho de contratos comerciais de relevo.
• Perfil Hunter: Forte orientação para objetivos, prospecção ativa e capacidade de interlocução com perfis C-Level (Decisores).
• Skills de Negociação: Excelência em negociação consultiva, resiliência e forte foco na resolução de desafios.
• Idiomas: Domínio absoluto da Língua Portuguesa (nativo) e nível avançado da Língua Inglesa (conversação e escrita).

Competências Valorizadas (Preferencial):

• Posse de carteira de clientes ou rede de contactos (networking) já ativa no mercado corporativo.