Senior Business Development Manager

MC; Porto; Presencial; EUR 60 000 - 90 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Subsídio de Alimentação

Plano de Telecomunicações

Programa Flex it Up

Seguro de Saúde

Seguro de Vida

Benefícios Flexíveis

Bolsa de Mérito para filhos

Mobilidade Interna

Resumo da oferta

A MC está à procura de um Senior Business Development Manager para a Direção Comercial Não Alimentar, em Matosinhos. O candidato ideal identifica oportunidades de negócio, transforma-as em propostas de valor e lidera pilotos para validar hipóteses, colaborando com várias áreas da organização para levar as ideias ao mercado.

É valorizada formação superior relevante e experiência mínima de 5 anos em desenvolvimento de negócio, com forte orientação para o cliente e visão estratégica para

Qualificações

• Formação superior em Gestão, Economia, Engenharia ou áreas similares.
• Experiência mínima de 5 anos em Business Development, Estratégia ou Inovação.
• Capacidade de transformar oportunidades em propostas de valor concretas.

Responsabilidades

• Identificar novas oportunidades de negócio e tendências de mercado.
• Desenvolver conceitos, serviços e modelos de negócio orientados ao cliente.
• Construir propostas de valor e validar hipóteses com pilotos e MVPs.
• Trabalhar com Comercial, Marketing, Cliente e Operações para escalar oportunidades.
• Analisar resultados de pilotos e decidir sobre evolução e escala.

Conhecimentos

Visão de negócio

Curiosidade de mercado

Análise de dados

Pensamento estratégico

Orientação comercial

Retalho/B2C

Formação académica

Gestão/Economia/Engenharia

Descrição da oferta de emprego

Agradecemos o teu interesse nesta oportunidade! A tua candidatura só será considerada completa após a realização de um assessment digital. No final da candidatura, e caso cumpras os critérios necessários para a função, receberás no email de registo um link para aceder ao mesmo. Esta etapa é obrigatória, já que o nosso processo de recrutamento se baseia na avaliação de competências.

Somos uma empresa de todos e para todos. Na MC, colocamos as pessoas no centro: clientes, colaboradores e comunidade. Criamos valor juntos, inovamos a cada passo e lideramos de forma próxima, reconhecendo as qualidades de cada um.

Diferentes histórias, experiências e ideias unem-nos num mesmo propósito: crescer e chegar à melhor versão de nós próprios. Porque tudo o que somos, conseguimos juntos.

Queres identificar e desenvolver os próximos conceitos de negócio que podem transformar o retalho?

Estamos à procura de um/a Senior Business Development Manager para integrar a nossa Direção Comercial Não Alimentar, em Matosinhos, e acreditamos que seremos #betterwithyou!

Procuramos alguém com forte visão de negócio, curiosidade pelo mercado e capacidade para transformar oportunidades em propostas de valor concretas.

Alguém que goste de compreender tendências, comportamentos e necessidades dos clientes, identificar novas oportunidades de crescimento, construir conceitos de negócio e levá-los da ideia ao mercado.

Terás como missão identificar, desenvolver, testar e escalar novas oportunidades de negócio e novos conceitos de retalho, trabalhando de forma próxima com diferentes áreas da organização.

Da identificação da oportunidade e construção da proposta de valor, à análise do potencial de negócio e definição do modelo, passando pela implementação de pilotos e pela decisão sobre a sua evolução e escala.

Contamos contigo para…

• Identificar novas oportunidades de negócio, tendências de mercado, necessidades dos clientes e espaços de crescimento para o negócio Não Alimentar;
• Explorar e desenvolver novos conceitos, serviços, propostas de valor e modelos de negócio, transformando insights de mercado em oportunidades concretas;
• Construir e desafiar a proposta de valor dos novos conceitos, garantindo a sua relevância para o cliente e diferenciação no mercado;
• Avaliar a atratividade e viabilidade das oportunidades através de análise de mercado, concorrência, customer insights, benchmarks, dados e indicadores de negócio;
• Desenvolver business cases e respetivo racional económico, avaliando a dimensão da oportunidade, principais drivers de valor, investimento necessário, riscos e potencial de crescimento;
• Trabalhar de forma próxima com áreas como Comercial, Marketing, Cliente, Operações, Conceção de Loja e Digital, entre outras, para transformar oportunidades em soluções concretas;
• Definir a melhor forma de testar novas ideias no mercado, desenhando pilotos e MVPs que permitam validar rapidamente as principais hipóteses;
• Acompanhar os pilotos no terreno, analisar resultados, ouvir clientes e equipas e transformar aprendizagens em decisões;
• Recomendar, com base em dados e aprendizagem real, se devemos ajustar, acelerar, escalar ou descontinuar cada iniciativa;
• Preparar os conceitos com maior potencial para escala, garantindo a evolução de uma ideia inicial para um modelo de negócio sustentável e replicável;
• Criar pontes entre diferentes equipas e stakeholders, mobilizando a organização em torno das oportunidades identificadas;
• Promover uma cultura de curiosidade, experimentação, test & learn e orientação para o negócio.
• Formação superior, preferencialmente em Gestão, Economia, Engenharia ou áreas similares;
• Experiência profissional mínima de 5 anos, idealmente em Business Development, Estratégia, Inovação, Consultoria, Transformação de Negócio ou funções comerciais com forte componente de desenvolvimento;
• Experiência na identificação e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio e/ou no lançamento de novos conceitos, produtos, serviços ou propostas de valor;
• Forte orientação comercial e visão de negócio, com capacidade para compreender simultaneamente a perspetiva do cliente e o impacto económico das decisões;
• Experiência em retalho, consumo, operações ou negócios B2C, que será particularmente valorizada;
• Capacidade para estruturar e desenvolver business cases, trabalhando diferentes cenários, pressupostos, KPI e indicadores financeiros e comerciais;
• Forte capacidade analítica e facilidade na interpretação de dados, tendências e informação de mercado;
• Pensamento estratégico, combinado com vontade de fazer acontecer e testar no terreno;
• Curiosidade, criatividade e capacidade para questionar o status quo e encontrar novas formas de criar valor;
• Mentalidade test & learn, sentindo-te confortável em contextos de incerteza e com a evolução de uma ideia através da experimentação.

Alguém que não venha apenas gerir um projeto já definido.

Procuramos alguém que queira perceber qual deve ser o próximo negócio, conceito ou proposta de valor, construir essa oportunidade, testar se funciona e ajudar-nos a transformá-la numa nova fonte de crescimento para a MC.

Se gostas de combinar estratégia, cliente, negócio e execução, este desafio pode ser para ti.

• Subsídio de Alimentação em Cartão Dá;
• Plano de Telecomunicações com voz, dados e equipamento;
• Programa Flex it Up – Dias Off Extra, Licenças sem Vencimento e Modelo de Trabalho Flexível;
• Seguro de Saúde e Seguro de Vida, com possibilidade de extensão do Seguro de Saúde ao agregado familiar;
• Programa de Benefícios Flexíveis;
• Prémios Escolares e Bolsas de Mérito para filhos de colaboradores, no ensino regular e inclusivo, bem como Programas de Férias nas pausas letivas;
• Programas de Mobilidade Interna para promoção e desenvolvimento de talento;
• Programa Somos Sonae, de apoio psicossocial, financeiro e jurídico aos colaboradores;
• Programa de Descontos e Parcerias em mais de 300 marcas de referência;
• Ambiente de trabalho colaborativo e dinâmico.

Junta-te a nós e ajuda-nos a construir os próximos negócios e conceitos que vão transformar o retalho. #betterwithyou

Compromisso de D&I MC Sonae:

Trabalhamos para criar um ambiente de trabalho assente na riqueza de perfis e com foco na singularidade, garantindo que todos se sentem respeitados, valorizados pelas suas competências e têm confiança na organização.