Business Development Representative / BDR (m/f) Coimbra at Isprox

ISPROX; Coimbra; On-site; EUR 40,000 - 64,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro de saúde

Plano de benefícios corporativos

Formação contínua em metodologias de V

Oportunidade de progressão de carreira

Job summary

A ISPROX, consultora de RH, procura um/uma Business Development Representative (BDR) para integrar um Grupo Tecnológico Multinacional no setor de IoT industrial e monitorização inteligente de ativos. A missão é gerar New Business na Europa através de prospeção ativa e campanhas outbound.

Procuramos perfis com experiência outbound B2B, domínio de CRM e ferramentas de outbound (Sales Navigator, Apollo, Lemlist, Instantly).

Qualifications

• Formação superior ou percurso profissional relevante na área comercial, gestão ou engenharia/tecnologia.
• Experiência outbound B2B (SDR/BDR/Inside Sales) em ambientes tecnológicos, SaaS ou venda de soluções industriais complexas.
• Familiaridade com CRMs e ferramentas de outbound (ex: Sales Navigator, Apollo, Lemlist, Instantly).

Responsibilities

• Prospecção ativa e mapeamento de indústrias, instalações e ativos críticos conforme ICP.
• Execução de campanhas outbound multicanal (telefone, email, outras interações) com cadência disciplinada.
• Qualificação de potenciais clientes e diagnóstico para validar o encaixe estratégico da tecnologia.
• Agendar e transferir reuniões qualificadas para Account Executives, registrando dores do cliente.
• Gestão rigorosa do CRM com dados atualizados para intelligence de vendas.
• Recolha de dados sobre tendências industriais e partilha com Marketing, Sales e Product Management.

Skills

Outbound vendas

CRM systems

Social selling

B2B sales

Education

Formação Superior

Tools

Sales Navigator

Apollo

Lemlist

Instantly

Job description

ISPROX - somos uma Consultora de Recursos Humanos especializada na captação de Talento para organizações empresariais. Temos o objetivo de selecionar talento para as empresas que melhor cuidam do valor humano e que mantêm o foco das suas politicas nas Pessoas. Estamos em todo o território nacional, para estarmos próximos dos nossos clientes e candidatos.

Localização: Coimbra, P06, PT

Contrato: Full time on site.

Descrição: Procuramos um(a) Business Development Representative (BDR) com mentalidade ágil, forte resiliência e paixão pela área comercial tecnológica para integrar um Grupo Tecnológico Multinacional de Referência no setor de IoT industrial e monitorização inteligente de ativos de engenharia. A sua missão principal será o motor de geração de New Business na Europa. Através de estratégias avançadas de prospeção ativa e campanhas outbound, este profissional será responsável por identificar empresas-alvo estratégicas, contatar decisores de engenharia e operações e qualificar novas oportunidades, agendando reuniões de alto valor para a equipa de Account Executives (Closers).

Funções

• Prospeção Ativa e Mapeamento: Pesquisar e identificar indústrias, instalações e ativos críticos alinhados com o Perfil de Cliente Ideal (ICP) da empresa, construindo listas de prospeção de elevada qualidade.
• Execução de Campanhas Outbound: Desenhar e executar cadências consistentes e disciplinadas de contato omnicanal (telefone, e‑mail personalizado, Eurostaffs, etc.), otimizando as mensagens para maximizar o envolvimento dos interlocutores.
• Qualificação Avançada e Diagnóstico: Conduzir conversas iniciais com potenciais clientes para compreender os seus desafios técnicos e operacionais, validando o encaixe estratégico da nossa tecnologia antes do agendamento comercial.
• Articulação com Account Executives: Agendar e transferir reuniões qualificadas para a equipa de Account Executives, documentando detalhadamente as dores do cliente e preparando os comerciais para a reunião.
• Gestão Rigorosa do CRM: Registar todas as interações e insights de mercado com precisão no CRM, garantindo dados comerciais limpos, atualizados e que apoiem a inteligência de vendas da empresa.
• Inteligência de Mercado: Recolher dados sobre tendências industriais e concorrência no terreno europeu, partilhando visões estratégicas com as equipas de Marketing, Sales e Product Management.

Perfil

• Formação e Base: Formação superior ou percurso profissional relevante na área comercial, gestão ou engenharia/tecnologia (o interesse por ambientes industriais é fundamental).
• Experiência Outbound (Valorizada): Experiência prévia em funções de prospeção B2B (SDR/BDR/Inside Sales), preferencialmente em ambientes tecnológicos, SaaS ou venda de soluções industriais complexas.
• Domínio de Ferramentas Digitais: Familiaridade na utilização de CRMs e valoriza-se fortemente o conhecimento em ferramentas de Outbound e inteligência comercial (ex: Eurostaffs Sales Navigator, Apollo, Lemlist, Instantly ou similares).

Competências Críticas

Excelente comunicação verbal e escrita, capacidade de investigação de mercado, agilidade analítica e forte habilidade de Social Selling.

Características Pessoais

Elevado nível de disciplina, resiliência perante a rejeição, persistência saudável, curiosidade para entender problemas técnicos e orientação obstinada para metas.

Idiomas

Domínio fluente da língua Inglesa e/ou Espanhola (requisito essencial devido à abrangência internacional dos mercados a contactar).

Oferece-se

• Integração num prestigiado grupo tecnológico global em plena fase de expansão no mercado de monitorização industrial inteligente.
• Pacote remuneratório atrativo, composto por um Salário Base competitivo e um plano de bónus/comissões altamente motivador, desenhado para premiar o alcance e superação de objetivos de agendamento qualificado.
• Seguro de saúde e pacote de benefícios corporativos em vigor na estrutura da empresa.
• Formação contínua nas metodologias de vendas B2B tecnologicamente mais avançadas do mercado.
• Oportunidade clara e estruturada de progressão de carreira para funções de Account Executive dentro da organização.