Branch Manager (M/F) – Setor Transitário / Freight Forwarding- Portugal

ISPROX; Porto; On-site; EUR 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Viatura empresarial

Ferramentas de apoio

Benefícios corporativos

Job summary

A ISPROX, consultora de RH especializada em captação de Talento para organizações empresariais, procura um(a) profissional com ADN comercial para abrir e gerir a filial em Portugal, com base na Grande Lisboa ou Grande Porto.

O candidato liderará a prospeção de clientes a nível nacional, gerirá o P&L da operação e irá construir uma equipa de suporte e inside sales, com disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.

Qualifications

• Experiência consolidada: 6 a 10 anos em Freight Forwarding (tráfego internacional) no mercado português.
• Atuação atual como Sales Manager, Key Account ou Senior Sales Representative.
• Perfil autónomo, resiliente, com forte networking.
• Fluência em Inglês (obrigatória) e bom conhecimento de Espanhol.
• Disponibilidade para viagens frequentes a nível nacional e internacional.

Responsibilities

• Desenvolvimento de Negócio (O Core): Liderar a prospeção ativa e a estratégia de angariação de novos clientes no mercado nacional, fechando acordos de tráfego internacional (Aéreo, Marítimo e Terrestre).
• Gestão e Crescimento da Operação: Assumir a gestão autónoma da operação e da respetiva Conta de Resultados (P&L), garantindo o cumprimento de metas de faturação e rentabilidade.
• Ativação da Rede Internacional: Dinamizar fluxos bilaterais de mercadorias através da rede global de agentes parceiros, gerindo com agilidade Routing Orders e respondendo a RFQs internacionais.
• Procurement e Relações de Linha: Estabelecer e potenciar o relacionamento direto com os principais carriers, negociando tarifas spot e assegurando capacidade de espaço altamente competitiva.
• Construção e Capacitação de Equipa (Greenfield): Estruturar, recrutar e liderar progressivamente a equipa de suporte operacional e inside sales à medida que o negócio ganha tração.

Skills

Desenvolvimento de Negócio

Gestão de contas

Networking

Liderança

Negociação

Job description

ISPROX - somos uma Consultora de Recursos Humanos especializada na captação de Talento para organizações empresariais. Temos o objetivo de selecionar talento para as empresas que melhor cuidam do valor humano e que mantêm o foco das suas politicas nas Pessoas. Estamos em todo o território nacional, para estarmos próximos dos nossos clientes e candidatos.

Descrição:

Procuramos um(a) profissional com forte ADN comercial (Hunter) que procure dar o próximo grande passo na sua carreira, assumindo a abertura, gestão e crescimento da filial em Portugal. O projeto tem âmbito nacional, sendo que o escritório e a base operacional da filial serão sediados na Grande Lisboa ou no Grande Porto, com total flexibilidade para ajustar a localização em função da rede de influência do(a) profissional selecionado(a).

Funções:

• Desenvolvimento de Negócio (O Core): Liderar a prospeção ativa e a estratégia de angariação de novos clientes no mercado nacional, fechando acordos de tráfego internacional (Aéreo, Marítimo e Terrestre).
• Gestão e Crescimento da Operação: Assumir a gestão autónoma da operação e da respetiva Conta de Resultados (P&L), garantindo o cumprimento de metas de faturação e rentabilidade.
• Ativação da Rede Internacional: Dinamizar fluxos bilaterais de mercadorias através da rede global de agentes parceiros, gerindo com agilidade Routing Orders e respondendo a RFQs internacionais.
• Procurement e Relações de Linha: Estabelecer e potenciar o relacionamento direto com os principais carriers (armadores, linhas marítimas e companhias aéreas), negociando tarifas spot e assegurando capacidade de espaço altamente competitiva.
• Construção e Capacitação de Equipa (Greenfield): Estruturar, recrutar e liderar progressivamente a equipa de suporte operacional e inside sales à medida que o negócio ganha tração, garantindo o controlo técnico do tráfego.

Perfil:

• Experiência Consolidada: Entre 6 a 10 anos de experiência sénior comprovada na área comercial do setor de Freight Forwarding (tráfego internacional) no mercado português.
• Momento de Carreira: Profissional atualmente a exercer funções de Sales Manager, Key Account ou Senior Sales Representative, que ambicione o primeiro desafio executivo de gestão de filial (Branch Management).
• Competências Pessoais: Mentalidade vencedora e orientada a resultados, excelente capacidade de networking e um perfil altamente autónomo, resiliente e motivado por construir um projeto de raiz (hands‑on).
• Idiomas: Nível fluente/bilingue de Inglês (fator mandatório e eliminatório para a articulação global diária) e conhecimentos consolidados de Espanhol.
• Disponibilidade para Viagens: Flexibilidade para deslocações frequentes a nível nacional e viagens de âmbito internacional (rede de agentes, clientes e feiras).
• Competências Digitais: Agilidade em sistemas de gestão integrados de transportes (TMS/ERP) e ferramentas analíticas.

Oferece-se:

• Pacote Salarial Executivo: Remuneração base anual altamente atrativa (ajustável em função da experiência demonstrada) + Componente variável indexada diretamente aos resultados de crescimento e rentabilidade da filial em Portugal.
• Ferramentas de Trabalho: Viatura de empresa atribuída para uso total (profissional e pessoal) + ferramentas tecnológicas e de comunicação de apoio à função executiva.
• Benefícios: Pacote de benefícios corporativos de acordo com a politica de empresa.
• Projeto de Impacto: Integração num operador internacional sólido e financeiramente robusto, que se distingue pela rapidez de decisão e flexibilidade, oferecendo total autonomia de gestão para desenhar uma carreira com forte perspetiva de futuro.