Channel Account Manager – Setor Da Energia (M/F) | Grande Lisboa

Iuman; Lisboa; Hybrid; EUR 35,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Subsídio de alimentação

Seguro de Saúde

Viatura da empresa

Telemóvel e portátil

Teletrabalho 1 dia/semana

Job summary

A ISPROX é uma consultora de Recursos Humanos com atuação na captação de talento para organizações, incluindo o setor de energia. Esta vaga de Channel Account Manager foca-se em desenvolver o canal de vendas indiretas, recrutando parceiros, treinando a rede e otimizando o pipeline no CRM.

O candidato ideal tem experiência em vendas B2B, liderança de equipas externas e capacidade analítica para gerir volumes, margens e KPIs.

Qualifications

• Mínimo de 3 anos de experiência recente em vendas indiretas ou gestão de canal.
• Conhecimento do mercado liberalizado de energia em Portugal será valorizado.
• Domínio do Português; conhecimentos de Espanhol ou Inglês são valorizados.

Responsibilities

• Prospeção e recrutamento de novos parceiros e mediadores alinhados com a estratégia comercial.
• Desenvolver carteira existente através de planos por parceiro e metas semanais.
• Formar rede de parceiros em produto, pricing, processos de contratação e argumentário.
• Gerir funil de vendas (pipeline) no CRM com rigor, acompanhar budget e corrigir desvios.
• Garantir qualidade das vendas do canal, monitorando taxa de sucesso e conformidade documental.
• Atuar como elo entre parceiros de negócio e equipas internas (pricing, back-office e marketing).

Skills

Garra comercial

Liderança

Autonomia

Análise de dados

Tools

Excel/Office 365

CRM

Job description

Channel Account Manager – Setor da Energia (m/f) | Grande Lisboa

Publicado 25-08-2026

ISPROX

Lisboa (Comercial / Vendas)

Descrição:

ISPROX - somos uma Consultora de Recursos Humanos especializada na captação de Talento para organizações empresariais. Temos o objetivo de selecionar talento para as empresas que melhor cuidam do valor humano e que mantêm o foco das suas politicas nas Pessoas. Estamos em todo o território nacional, para estarmos próximos dos nossos clientes e candidatos.

Funções:

• Prospeção e Recrutamento: Identificar e recrutar novos parceiros, agentes e mediadores, com foco em perfis alinhados com a estratégia comercial da empresa.
• Ativação e Gestão de Canal: Desenvolver a carteira existente através da criação de um plano por parceiro, definição de objetivos e acompanhamento semanal rigoroso.
• Formação e Capacitação: Formar a rede de parceiros em produto, pricing, processos de contratação e argumentário, garantindo que a rede domina a oferta.
• Gestão Analítica e KPI's: Gerir o funil de vendas (pipeline) no CRM com elevado rigor, acompanhando a performance real face ao budget, analisando desvios e implementando correções.
• Garantia de Qualidade: Assegurar a qualidade das vendas do canal, monitorizando a taxa de sucesso, retenção e conformidade documental.
• Ponte Corporativa: Atuar como o principal elo de ligação entre os parceiros de negócio e as equipas internas (pricing, back-office e marketing).

Experiência Consolidada:

Mínimo de 3 anos de experiência recente em vendas indiretas ou gestão de canal (background em Energia, Telecomunicações, Seguros ou Serviços Financeiros é valorizado).

Conhecimento do Setor:

Conhecimento do mercado liberalizado de energia em Portugal e experiência em B2B (clientes de consumo médio/elevado) será considerado uma forte mais-valia.

Liderança e Influência:

Capacidade comprovada para recrutar, motivar e gerir parceiros externos (influência sem hierarquia).

Maturidade Analítica e Profissional:

À vontade com números (volume, margem, taxa de conversão) e domínio de Excel/Office 365. Valorizamos profissionais autónomos e com capacidade de autogestão.

Disponibilidade:

Carta de condução e disponibilidade para deslocações a nível nacional (trabalho no terreno).

Idiomas:

Domínio fluente do Idioma Português (obrigatório). Conhecimentos de Espanhol ou Inglês serão uma mais-valia.

Garra Comercial:

Motivação para trabalhar com objetivos e focado na excelência.

Integração numa estrutura sólida, com hierarquia ligeira e decisão rápida, num ambiente dinâmico focado no mérito. Contrato Sem Termo direto com o nosso cliente (período experimental de 180 dias).

Pacote Salarial:

Vencimento Base Anual + Bónus bruto anual + Comissões trimestrais indexadas à performance, sem tetos.

Benefícios Adicionais:

Subsídio de alimentação de 10,20 €/dia (em cartão) e Seguro de Saúde.

Ferramentas de Trabalho:

Viatura da empresa (com plafond de combustível), telemóvel e portátil.

Flexibilidade:

1 dia de teletrabalho (às sextas-feiras) em regime de horário intensivo (8h às 15h),

Suporte Prático:

Acesso direto à Direção Comercial, com autonomia real para desenhar o teu plano, e formação contínua em produto, mercado e ferramentas.