Growth Account Executive (M/F) Coimbra at Isprox

Isprox; Coimbra; Presencial; EUR 42 000 - 64 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Seguro de saúde

Plano de comissões

Resumo da oferta

A Isprox é uma consultora de RH que procura um Growth Account Executive para gerir uma carteira de clientes corporativos com elevado potencial de crescimento na região europeia. O profissional será responsável por mapear necessidades, converter oportunidades de expansão e maximizar a penetração das soluções tecnológicas do grupo.

O candidato ideal tem perfil consultivo, pensamento analítico e excelentes competências de relacionamento para manter clientes e alcançar metas de receita recorrente,

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B e gestão de carteira de clientes corporativos.
• Histórico sólido em negociações comerciais e elaboração de propostas complexas.
• Conhecimento de ambientes industriais e venda de soluções tecnológicas (SaaS/IoT).

Responsabilidades

• Gestão e desenvolvimento de carteira de clientes, com presença próxima aos principais stakeholders.
• Identificação de oportunidades de expansão e mapeamento de novas necessidades.
• Articulação com Customer Success para avaliar leads e desenhar planos conjuntos.
• Gestão completa do ciclo de venda: estruturar propostas e coordenar equipes.
• Retenção comercial e renovações: participar em business reviews e planejar ações para mitigar churn.
• Gestão de pipeline e reporting: manter CRM atualizado e previsões de fecho.

Conhecimentos

Vendas B2B

Gestão de carteira

Negociação

Desenvolvimento de negócio

Formação académica

Formação superior em Engenharia, Gestão ou áreas equivalentes

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Apply for Growth Account Executive (M/F) Coimbra at Isprox in Coimbra, P06, PT. This Full time on site position offers great opportunities for career growth. ISPROX - somos uma Consultora de Recursos Humanos especializada na captação de Talento para organizações empresariais. Temos o objetivo de selecionar talento para as empresas que melhor cuidam do valor humano e que mantêm o foco das suas politicas nas Pessoas. Estamos em todo o território nacional, para estarmos próximos dos nossos clientes e candidatos.

Descrição

Procuramos um(a) Growth Account Executive com forte perfil consultivo, mentalidade analítica e excelente capacidade de relacionamento interpessoal para integrar um Grupo Tecnológico Multinacional de Referência focado em soluções digitais e de monitorização inteligente para o setor industrial. A sua missão principal será gerir e desenvolver uma carteira de clientes corporativos com elevado potencial de crescimento em termos europeus. Este profissional será responsável por mapear novas necessidades, converter oportunidades de expansão (upsell e cross-sell) e maximizar a penetração das soluções tecnológicas do grupo, garantindo simultaneamente altos índices de retenção e o crescimento da receita recorrente da empresa.

Funções

Gestão e Desenvolvimento de Carteira: Assegurar uma presença comercial regular e de proximidade junto dos principais stakeholders das contas sob sua responsabilidade, compreendendo as suas estruturas organizacionais e novos projetos de investimento.

Identificação de Oportunidades de Expansão: Detetar novas aplicações práticas para as soluções tecnológicas da empresa nos clientes existentes, analisando o potencial de novas instalações, equipamentos ou unidades de negócio.

Articulação com Customer Success (CS): Trabalhar em estreita parceria com os Customer Success Managers para avaliar leads internas, identificar necessidades não cobertas e desenhar planos conjuntos de evolução de cliente.

Gestão Completa do Ciclo de Venda: Estruturar propostas comerciais e construir business cases robustos, coordenando o envolvimento de equipas de Sales Ops e Sales Engineers para garantir o fecho de negócios nos prazos previstos.

Retenção Comercial e Renovações: Participar ativamente em Business Reviews, gerir processos de renovação contratual e desenhar planos de ação proativos para mitigar riscos de redução de receita ou churn.

Gestão de Pipeline e Reporting: Manentar o CRM atualizado com dados de qualidade, gerindo o pipeline de expansão e reportando previsões de fecho (forecast) e desempenho das contas.

Perfil

Formação Académica

Formação superior em Engenharia, Gestão ou áreas equivalentes (formação técnica ou gosto por tecnologia industrial será valorizada).

Experiência Profissional

Experiência comprovada em vendas B2B, Gestão de Clientes Corporativos (Account Management) ou desenvolvimento de negócio.

Competências de Negociação

Histórico sólido na condução de negociações comerciais, elaboração de propostas complexas e gestão analítica de funis de vendas (pipeline).

Conhecimento Setorial

Experiência prévia em ambientes industriais, venda de soluções tecnológicas ou software (SaaS/IoT). Valoriza-se o conhecimento nos setores de Energia, Utilities, Águas, Oil \& Gas ou Indústria.

Características Pessoais

Forte orientação para resultados e para o cliente, proatividade, organização, excelente capacidade de comunicação e facilidade para trabalhar em equipas multidisciplinares.

Idiomas e Mobilidade

Domínio fluente da língua Inglesa e/ou Espanhola (fator essencial para o contexto internacional). Disponibilidade para deslocações e visitas frequentes a clientes.

Oferece-se

Integração num prestigiado grupo tecnológico em fase de forte crescimento e internacionalização com soluções de vanguarda para o mercado industrial inteligente. Pacote remuneratório competitivo, composto por um Salário Base atrativo e um Plano de Comissões motivador indexado diretamente aos resultados de expansão e retenção da carteira. Seguro de saúde e pacote de benefícios corporativos em vigor na estrutura. Elevado grau de autonomia num ambiente de trabalho dinâmico, colaborativo e focado na inovação tecnológica. Oportunidade real de progressão profissional e especialização comercial no mercado tecnológico B2B.