Business Development Representative (B2B) | Setor Público & Corporate

Vortal; Lisboa; Hybrid; EUR 40,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Salário base + comissões

Seguro de Saúde

Computador portátil e telemóvel

Subsídio de alimentação em cartão

Modelo híbrido (3 dias no escritório e

2 em casa)

Até 28 dias de férias

Programa de benefícios e parcerias

Programa de bem‑estar com apoio psico­

Job summary

VORTAL, multinacional de e-Procurement, procura um representante de desenvolvimento de negócio em Lisboa (modelo híbrido). Vais apoiar organizações públicas e privadas, desenvolver oportunidades, apresentar soluções VORTAL e fechar propostas comerciais com clientes B2B.

Requisitos: formação superior, até 2 anos de experiência em vendas, excelente comunicação e capacidade de relacionamento. Oferecemos salário base + comissões, seguro de saúde e modelo híbrido.

Qualifications

• Formação superior em áreas relevantes para vendas e gestão de negócios.
• Até 2 anos de experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócio ou funções comerciais.
• Fortes habilidades de comunicação e capacidade de relacionamento.
• Perfil autónomo, resiliente e proativo.

Responsibilities

• Identificar e desenvolver oportunidades de negócio.
• Contactar e reunir com potenciais clientes e clientes existentes em remoto e/ou presencial.
• Compreender desafios de negócio e apresentar soluções ajustadas.
• Demonstrar as soluções VORTAL e o seu impacto nos processos de compra.
• Elaborar propostas comerciais e acompanhar negociações.
• Trabalhar oportunidades num CRM de vendas.
• Desenvolver relações de longo prazo com decisores e stakeholders.
• Desenvolver venda personalizada e consultiva dentro dos setores públicos e corporate.

Skills

Vendas B2B

Prospecção

Cold calling

Comunicação

Relacionamento

Autonomia

Resiliência

Inglês

Education

Formação superior em Gestão/Administração Pública/Ciência Política/Relações Internacionais/Engenharia

Tools

Salesforce

Dynamics

Pipedrive

Job description

Business Development Representative (B2B) | Mercado Público & Corporate

Lisboa | Modelo Híbrido

Queres iniciar ou acelerar a tua carreira em vendas B2B?

Na VORTAL ajudamos organizações públicas e privadas a comprar melhor e empresas a vender mais através das nossas soluções tecnológicas de e-Procurement e e-Sourcing.

Estamos à procura de um profissional comercial com ambição, energia e vontade de crescer numa empresa tecnológica de referência. Se gostas de construir relações, identificar oportunidades e alcançar objetivos, esta oportunidade pode ser para ti.

Temos escritórios em Lisboa, Madrid e Varsóvia

O que vais fazer?

Farás parte da equipa comercial responsável por desenvolver negócio junto de organizações do setor público e empresarial em Portugal.

No teu dia a dia vais:

• Identificar e desenvolver oportunidades de negócio;
• Contactar e reunir com potenciais clientes e clientes existentes em remoto e/ou presencial;
• Compreender desafios de negócio e apresentar soluções ajustadas;
• Demonstrar as soluções VORTAL e o seu impacto nos processos de compra;
• Elaborar propostas comerciais e acompanhar negociações;
• Trabalhar oportunidades num CRM de vendas;
• Desenvolver relações de longo prazo com decisores e stakeholders;
• Desenvolver venda personalizada e consultiva dentro dos setores públicos e corporate.

Procuramos alguém com:

Formação superior em Gestão, Administração Pública, Ciência Política, Relações Internacionais, Engenharia ou áreas similares;

Até 2 anos de experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócio, atendimento comercial ou funções similares, e experiência em prospeção de vendas e cold calling;

Forte orientação para resultados e gosto por vendas;

Boa comunicação e capacidade de relacionamento;

Perfil autónomo, resiliente e proativo;

Disponibilidade para deslocações ocasionais em Portugal;

Carta de condução;

Português nativo e bons conhecimentos de inglês.

Valorizamos ainda:

• Experiência em vendas consultivas;
• Contacto com soluções SaaS ou tecnologia B2B;
• Experiência com CRM (Salesforce, Dynamics, Pipedrive ou similar);
• Conhecimento ou interesse pelo setor público e contratação pública.

O que oferecemos?

Salário base + comissões

Seguro de Saúde

Computador portátil e telemóvel

Subsídio de alimentação em cartão

Modelo híbrido (3 dias no escritório e 2 em casa)

Até 28 dias de férias

Programa de benefícios e parcerias corporativas

Programa de bem-estar com apoio psicológico, nutrição e outras iniciativas

Plano de desenvolvimento e progressão de carreira

Integração numa empresa tecnológica internacional com presença em Portugal e Espanha, Polónia