Business Manager

IDW; Oeiras; In loco; EUR 30.000 - 60.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Seguro de saúde

Viatura

Subsídio de alimentação

Ambiente de trabalho dinâmico

Oportunidades de evolução

Programa Buddy

Descrizione del lavoro

A IDW, referência em Tecnologias de Informação em Lisboa, procura um Business Manager para integrar a equipa comercial baseada em Lisboa. Procuramos alguém com experiência em Vendas B2B e forte motivação para evoluir num contexto tecnológico, com foco em prospeção, prossecução de oportunidades e fidelização de clientes.

O perfil ideal inclui formação superior relevante, experiência >3 anos, competências de negociação e organização, bem como conhecimentos de inglês.

Competenze

• Formação superior em gestão/áreas afins e pelo menos 3 anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente em outsourcing de IT.
• Capacidade de prospeção comercial e contacto direto com clientes.
• Foco em resultados, objectivos e KPI’s; negociação de propostas comerciais.
• Excelentes competências interpessoais e gosto pelo trabalho em equipa.

Mansioni

• Desenvolver negócio e angariar clientes identificando oportunidades de mercado.
• Gerir carteira de clientes ativos, garantindo satisfação e fidelização.
• Acompanhar e gerir consultores, assegurando motivação e retenção de talento.
• Elaborar propostas comerciais e negociar contratos com clientes, em colaboração com Recrutamento e Talent.

Conoscenze

Vendas B2B

Negociação

Prospecção comercial

Gestão de equipa

Comunicação interpessoal

Formazione

Formação superior em Gestão, RH, Ciências Sociais ou áreas similares

Strumenti

Excel

PowerPoint

Salesforce

LinkedIn

Trello

Descrizione del lavoro

Na IDW, somos especialistas em Tecnologias de Informação e parceiros de confiança de algumas das maiores organizações a operar em Portugal e a nível internacional. A nossa abordagem é próxima, profissional e orientada para resultados — e queremos continuar a crescer com pessoas que partilhem essa visão.

Estamos à procura de um(a) Business Manager para integrar a nossa equipa comercial, com base em Lisboa. Procuramos alguém com experiência na área comercial B2B, e forte motivação para evoluir num contexto tecnológico.

Perfil pretendido:

• Formação superior em Gestão, RH, Ciências Sociais ou áreas similares;
• Experiência profissional, superior a 3 anos, em vendas B2B, nomeadamente em serviços de outsourcing de IT;
• Paixão pela prospeção comercial e contacto direto com clientes;
• Foco em resultados, objetivos e KPI’s;
• Capacidade de negociação e construção de propostas comercias financeiras (clientes e candidatos) e técnicas;
• Organização, planeamento e dinamismo;
• Excelentes competências interpessoais e gosto por trabalhar em equipa;
• Familiaridade com ferramentas como Excel, Powerpoint, Salesforce, LinkedIn e Trello (ou similares);
• Bons conhecimentos de Inglês (leitura, escrita e oral).

Principais responsabilidades:

• Desenvolver negócio e angariar clientes: Identificar novas oportunidades de mercado; conduzir reuniões e apresentações comerciais e apoiar na definição de estratégias de prospeção;
• Gerir carteira de clientes: Acompanhar clientes ativos, identificar necessidades e garantir proximidade, satisfação e fidelização;
• Acompanhar e gerir consultores: Garantir motivação, performance e evolução em projetos; implementar estratégias de retenção e redução de turnover assegurando o alinhamento entre consultores e clientes;
• Elaborar propostas comerciais e negociar contratos: Preparar propostas técnicas e financeiras; conduzir processos de negociação com clientes; articular com a equipa de Recrutamento e Talento para garantir adequação de perfis.

Valoriza-se:

• Conhecimentos nas áreas de Segurança & Redes, Datacenter, Desenvolvimento Aplicacional e Gestão & Qualidade Aplicacional.

O que temos para oferecer:

• Salário compatível com o mercado e a função
• Seguro de saúde
• Viatura e plafond de combustível
• Subsídio de alimentação pago em cartão refeição
• Modelo de trabalho de acordo com a função
• Ambiente de trabalho dinâmico e espírito colaborativo
• Feedback contínuo, oportunidades de evolução e reconhecimento pelo teu trabalho
• Benefícios exclusivos em saúde e bem estar, educação, restauração, cultura e lazer
• Plano comissional e prémios de desempenho: valorizamos o atingimento de objetivos com uma componente variável atrativa e transparente
• Programa de referenciação de talentos
• Programa de Buddy