Business Developer (B2B)

Leyton; Lisboa; On-site; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Job summary

A Leyton procura um(a) Business Developer Sénior B2B para reforçar a equipa comercial em Lisboa. O(a) candidato(a) ideal tem experiência em prospeção, desenvolvimento de negócio e negociação com clientes empresariais, com foco em mecanismos de incentivo, financiamento e apoio à inovação em Portugal.

A função envolve contacto com decisores C-Level, gestão de ciclos comerciais e integração numa equipa internacional.

Qualifications

• Licenciatura ou Mestrado em Gestão, Economia, Finanças, Engenharia, Marketing.
• Mínimo 5 anos em funções comerciais B2B.
• Conhecimento de incentivos e financiamento em Portugal: SIFIDE, RFAI, Portugal 2030 e PRR.
• Fluência em Português e Inglês.

Responsibilities

• Prospecção ativa e captação de clientes empresariais.
• Desenvolvimento de negócio e consultoria financeira.
• Gestão autónoma do ciclo comercial, desde prospeção até fecho.
• Relacionamento com interlocutores C-Level e equipas técnicas.

Skills

Prospecting

B2B sales

Negotiation

C-Level outreach

Education

Licenciatura/Mestrado

Job description

A Leyton é uma consultora internacional especializada na melhoria da performance financeira das empresas, através da identificação e implementação de incentivos fiscais, apoios à inovação e programas de financiamento públicos e europeus.

Em Portugal, a Leyton tem registado um crescimento acelerado, acompanhando empresas de todas as dimensões na captação de apoios e na otimização de recursos.

Dando continuidade a esta estratégia, procuramos um(a) Business Developer Sénior B2B, com experiência em desenvolvimento de negócio e conhecimento dos principais mecanismos de incentivos, benefícios e financiamento empresarial, para reforçar a equipa comercial, com foco na identificação de novas oportunidades de negócio e na captação de clientes empresariais.

Principais Responsabilidades

• Prospeção Ativa e Captação de Clientes: Desenvolver uma atividade contínua e estruturada de prospeção comercial, privilegiando o contacto telefónico direto (cold calling), a identificação de novos prospects e o agendamento autónomo de reuniões com potenciais clientes empresariais.
• Desenvolvimento de Negócio e Consultoria Empresarial: Identificar oportunidades de negócio em diferentes setores de atividade, compreender as necessidades dos potenciais clientes e apresentar soluções de financiamento e otimização financeira, nomeadamente no âmbito do SIFIDE, RFAI, Portugal 2030 e outros mecanismos de apoio ao investimento e à inovação.
• Gestão Comercial e Negociação: Gerir autonomamente o ciclo comercial, desde a identificação e qualificação de prospects até à apresentação de propostas, negociação e fecho de contratos, assegurando o cumprimento dos objetivos comerciais definidos.
• Relacionamento Estratégico: Estabelecer e desenvolver relações comerciais com interlocutores C-Level, nomeadamente CEO, CFO e outros decisores estratégicos, assegurando a articulação com as equipas técnicas e a identificação de novas oportunidades de colaboração.
• Formação Académica: Licenciatura ou Mestrado em Gestão, Economia, Finanças, Engenharia, Marketing ou áreas similares, valorizando‑se formação complementar em desenvolvimento de negócio, vendas consultivas ou financiamento empresarial.
• Experiência: Mínimo de 5 anos em funções comerciais B2B, preferencialmente em consultoria empresarial, incentivos fiscais, financiamento ou serviços profissionais especializados.
• Hard Skills: Conhecimento dos principais mecanismos de incentivo e financiamento empresarial em Portugal, nomeadamente SIFIDE, RFAI, Portugal 2030 e PRR. Experiência em prospeção ativa, negociação comercial e gestão de oportunidades de negócio.
• Soft Skills: Perfil autónomo, proativo e orientado para resultados, com forte capacidade de comunicação, negociação e relacionamento com interlocutores C-Level. Elevada apetência para o desenvolvimento de novos negócios.
• Línguas: Português e Inglês fluentes.

O que oferecemos

• Remuneração atrativa, com componente fixa e variável altamente motivante
• Formação contínua em incentivos e técnicas de venda consultiva
• Integração numa equipa dinâmica, solidária e com verdadeiro espírito de equipa
• Ambiente internacional com oportunidades reais de crescimento
• Participação num projeto ambicioso de expansão em Portugal

Quer fazer parte de um projeto internacional em crescimento e contribuir para o desenvolvimento do tecido empresarial português?

Junte-se à Leyton e faça parte de uma equipa orientada para a criação de valor e o crescimento das empresas.