Asset Business Developer

KION Group; Valongo; On-site; EUR 48,000 - 65,000; Full time

Job summary

A Linde Material Handling, parte do grupo KION, procura um Asset Business Developer para desenvolver os negócios STR/UT a nível nacional, com foco na faturação e rentabilidade. O papel envolve planeamento de ações, gestão de ativos e coordenação com equipas locais.

Será responsável por análises de dados, KPI, dashboards e estratégias de pricing, trabalhando com equipas de Marketing e Linde Shop para captar novos leads e otimizar serviços.

Qualifications

• Licenciatura em Gestão, Economia ou área similar e experiência de 5 anos em gestão e análise de dados financeiros e operacionais.
• Mestrado em Análise de Dados é valorizado.
• Conhecimento avançado de Excel, Power BI e SAP.
• Fluência em espanhol e inglês, com capacidade de comunicação eficaz em contextos profissionais e competências de negociação quando necessário.

Responsibilities

• Desenvolver and manter ferramentas de análise de dados para otimizar a rentabilidade do negócio STR/UT.
• Gerir e atualizar KPIs-chave para avaliar o desempenho do negócio.
• Coordenar com equipas locais em Espanha e Portugal para implementar melhorias operacionais e maximizar resultados.
• Definir estratégias de pricing e gestão de ativos para STR/UT e apoiar na incorporação de baterias de segunda vida.
• Desenvolver relatórios e dashboards em Power BI para melhor visibilidade do negócio e apoiar decisões estratégicas.

Skills

Análise de dados

Visão estratégica

Trabalho em equipa

Negociação

Proatividade

Education

Licenciatura em Gestão

Mestrado em Análise de Dados

Tools

Excel

Power BI

SAP

Job description

## Asset Business DeveloperAplikuj: Company facility / In-Office: Valongo, Porto, Portugal: Full time: Opublikowano dzisiaj: JR-0097604A Linde Material Handling está entre os líderes mundiais na fabricação de empilhadeiras, veículos para armazém e soluções de alto desempenho para a intralogística. Desde 2006, a Linde faz parte do KION Group. Operamos em mais de 100 países em todo o mundo e contamos com cerca de 13.000 colaboradores trabalhando para a marca. Uma rede de mais de 8.500 técnicos de serviço garante a máxima disponibilidade das empilhadeiras e soluções Linde, apoiada por uma rede logística global. Construímos nossa atividade sobre uma base sólida, oferecendo um serviço especializado e soluções de produtos aos nossos clientes. Acreditamos que o nosso sucesso é resultado das competências e do compromisso das pessoas da nossa equipa. Os nossos valores são: INTEGRIDADE fazemos o que é certo – COLABORAÇÃO confiamos uns nos outros – CORAGEM mudamos e inovamos – EXCELÊNCIA proporcionamos um valor excecional aos nossos clientes. Trabalhará numa empresa global de sucesso, num ambiente internacional. Está preparado/a para um novo desafio? Então, pode ser você a pessoa que estamos à procura! Sobre a empresa: Somos uma empresa socialmente responsável, que oferece igualdade de oportunidades de emprego, promove a diversidade e o respeito pelas diferenças dentro da organização. Não toleramos qualquer tipo de discriminação, assédio ou agressão, verbal ou física, direta ou indireta, contra pessoas ou bens materiais.# **Co oferujemy:**Oportunidade de integração em empresa líder.- Vencimento de acordo com o perfil (salário base + subsídio de alimentação).- Cargo temporário# **Zakres obowiązków i wymagania:****Missão:** O seu principal objetivo será o desenvolvimento dos negócios de UTS e STR a nível nacional, tanto em faturação como em rentabilidade. Trabalhará sob a supervisão direta do Asset Director, desenvolvendo planos de ação para atingir os objetivos definidos. Desempenhará uma forte função de steering comercial, procurando novos negócios e realizando visitas proativas a clientes. Liderará o projeto “Futura” de profissionalização do departamento STR dos Dealers e coordenará funções com Asset Lifecycle Management. **Principais funções e responsabilidades:** **Análise e Otimização do Negócio:*** Desenvolver e manter ferramentas de análise de dados para otimizar a rentabilidade do negócio STR/UT.* Gerir e atualizar KPIs-chave para avaliar o desempenho do negócio.* Coordenar com equipas locais em Espanha e Portugal para implementar melhorias operacionais e maximizar resultados.* Realizar o acompanhamento contínuo e o ajuste estratégico do RFC mensal, assegurando o seu alinhamento com as necessidades do negócio e modificando-o quando necessário para melhorar resultados.* Supervisionar e analisar mensalmente os dados gerados pela APP de danos, produzindo relatórios para avaliar o seu impacto na faturação e definir melhorias na sua utilização.* Realizar reuniões mensais de acompanhamento com cada gestor de STR para analisar a evolução do negócio e ajustar estratégias na gestão de frota, de acordo com a procura e a rentabilidade.* Impulsionar iniciativas de melhoria na gestão de STR, otimizando processos e serviços com foco na experiência do cliente, reforçando o NPS e aumentando a fidelização.* Coordenar com os departamentos de Marketing e Linde Shop para definir estratégias e campanhas focadas na captação de novos leads e oportunidades de negócio.**Definição de Equipamento para a Frota STR:*** Colaborar com o STR/UT Manager para definir as especificações técnicas e operacionais dos veículos, garantindo o alinhamento com as necessidades do negócio.* Determinar o equipamento ideal para os novos veículos da frota STR, considerando componentes-chave como mastros, sistemas hidráulicos, compartimentos de baterias e baterias, garantindo a máxima flexibilidade do negócio e a sua futura comercialização em UT.* Selecionar componentes estratégicos de segurança e digitalização que não só acrescentem valor em STR, como também aumentem a atratividade e rentabilidade no mercado UT.**Estratégia de Pricing e Gestão de Ativos:*** Apoiar na definição de estratégias de pricing para STR e UT, garantindo competitividade e rentabilidade.* Desenvolver um plano de incorporação de baterias de iões de lítio de segunda vida na frota STR, otimizando a sua utilização e maximizando o retorno ao longo do ciclo de vida do equipamento.* Conceber novas ofertas comerciais no ERP, destacando os benefícios da tecnologia Li-ion para os clientes, incluindo poupança energética e redução de custos operacionais.* Automatizar parcialmente a introdução de veículos LTR próximos do vencimento no novo website de UT, agilizando a sua transição e comercialização.* Gerir estratégias alternativas para otimizar a saída de veículos em stock resultantes de cancelamentos antecipados, analisando modificações no seu equipamento para recolocação na frota STR ou venda através da rede de Traders Linde EMEA.* Desenvolver uma nova estrutura tarifária para baterias Li-ion em STR, garantindo uma oferta competitiva e alinhada com as necessidades da rede interna e externa. **Gestão e Controlo de Dados:*** Assegurar a precisão e qualidade dos dados utilizados na tomada de decisões estratégicas.* Implementar processos de controlo e monitorização para garantir a integridade da informação.* Desenvolver relatórios e dashboards em Power BI para melhorar a visibilidade e a análise do negócio.* Manter uma comunicação fluida com o departamento de Digital Tools, assegurando a correta integração e gestão de dados nas plataformas digitais. **Coordenação e Comunicação Interdepartamental:*** Atuar como elo de ligação entre a equipa STR/UT e outros departamentos-chave.* Colaborar na definição de processos para melhorar a eficiência na gestão de frota e ativos.* Apresentar análises e propostas estratégicas à direção para melhorar a rentabilidade e a operação.* Coordenar com a equipa de Business Transformation (BT) o planeamento e a implementação do novo sistema informático, garantindo uma transição eficiente e alinhada com as necessidades do negócio STR/UT.* Apoiar a implementação do departamento de STR na delegação de Barcelona, no âmbito do novo Operations Center Barcelona, facilitando a integração operacional e otimizando processos. **Formação, conhecimentos e experiência:** * Licenciatura em Gestão, Economia ou área similar e/ou experiência mínima de 5 anos em gestão e análise de dados financeiros e operacionais.* Mestrado em Análise de Dados será valorizado.* Conhecimento avançado de ferramentas como Excel, Power BI e SAP.* Fluência em espanhol e inglês, com capacidade de comunicação eficaz em contextos profissionais e competências de negociação quando necessário. **Competências e habilidades:** * Visão estratégica* Orientação para resultados* Capacidade de trabalho em equipa* Excelentes capacidades de análise, comunicação e colaboração* Proatividade e resolução de problemas