Account Executive | Comercial B2B

Apex Reach; Portugal; Remote; EUR 32,000 - 52,000; Full time

Job summary

Apex Reach procura um Account Executive para gerir o ciclo comercial completo, desde o primeiro contacto com uma lead até à negociação e fecho do contrato. A posição envolve prospecção ativa, qualificação de clientes, apresentação de propostas e gestão do pipeline com foco em resultados.

Trabalhará 100% remotamente, com remuneração fixa e variável de acordo com desempenho. O candidato ideal tem experiência comprovada em vendas B2B no setor de marketing/consultoria, excelente capacidade de

Qualifications

• Experiência em vendas B2B com responsabilidade de negociação e fecho.
• Capacidade de gerir o ciclo comercial completo desde prospeção até assinatura.
• Conhecimento de ferramentas de CRM e follow-up ativo com leads.

Responsibilities

• Gestão de leads e appointment setting, contactando leads e marcando reuniões.
• Condução de reuniões de diagnóstico e apresentação de propostas.
• Negociação e fecho de contratos e pagamento inicial.
• Follow-up e reativação de contactos, mantendo pipeline atualizado.
• Prospecção ativa via chamadas, email e outros canais.
• Gestão do pipeline e CRM com previsão realista de oportunidades.
• Transição suave para a operação com briefing completo ao cliente.

Skills

Vendas B2B

Prospecção ativa

Negociação

Gestão de pipeline

CRM

Tools

CRM

Job description

A Apex Reach é uma agência especializada na construção e escala de marcas pessoais para empreendedores. Ajudamos os nossos clientes a transformar o seu conhecimento e experiência numa presença relevante no mercado, através de estratégia, conteúdo, distribuição e performance.

Trabalhamos com objetivos claros, comunicação direta e responsabilidade individual. Valorizamos autonomia, rigor e capacidade de transformar planos em resultados.

Estamos à procura de um Account Executive para assumir o ciclo comercial completo da Apex Reach, desde o primeiro contacto com uma lead até à negociação e ao fecho do contrato.

A Função

Nesta posição, vais assumir uma operação comercial 360: contactar e qualificar leads, agendar e conduzir reuniões, apresentar propostas, fazer follow-up, negociar e fechar vendas.

O Que Vais Fazer

• Gestão de leads e appointment setting: contactar leads, avaliar o seu potencial e agendar reuniões, garantindo rapidez de resposta e acompanhamento consistente.
• Qualificação comercial: compreender o negócio, os objetivos, as necessidades e a capacidade de investimento de cada potencial cliente, validando o alinhamento com os serviços da Apex Reach.
• Reuniões de diagnóstico e apresentação: conduzir as reuniões comerciais, desde a primeira conversa às segundas reuniões de apresentação de proposta e decisão.
• Negociação e fecho: apresentar a solução adequada, esclarecer dúvidas, trabalhar objeções e conduzir o processo até à assinatura do contrato e confirmação do pagamento inicial.
• Follow-up e reativação: executar cadências de acompanhamento, recuperar contactos inativos e garantir que cada oportunidade tem um próximo passo definido.
• Prospecção ativa: gerar novas oportunidades através de chamadas, email e outros canais relevantes, sempre que necessário.
• Gestão do pipeline e CRM: manter contactos, notas, propostas, etapas e próximos passos atualizados, com uma previsão realista das oportunidades em curso.
• Acompanhamento de resultados: monitorizar contactos, reuniões marcadas e realizadas, propostas, taxas de conversão e vendas, identificando onde melhorar a execução.
• Passagem para a operação: garantir que a equipa recebe toda a informação necessária sobre cada novo cliente, incluindo objetivos, condições acordadas e expectativas criadas durante a venda.
• Experiência comprovada em vendas B2B, com responsabilidade direta por negociação e fecho. Valorizamos experiência na venda de serviços de marketing, consultoria ou outras soluções de valor elevado.
• Capacidade para gerir o ciclo comercial completo, conciliando prospeção, qualificação, reuniões, propostas e follow-up.
• Histórico de resultados concretos: capacidade de explicar o que vendias, a quem, com que valores e quais os resultados que alcançaste.
• Comunicação clara e capacidade de escuta: saber fazer perguntas, compreender o contexto do cliente e apresentar uma proposta com relevância para o seu negócio.
• À vontade com contacto telefónico e cold calls, com persistência e capacidade de lidar com rejeição.
• Disciplina na utilização do CRM, organização do pipeline e cumprimento dos compromissos assumidos.
• Autonomia e responsabilidade: capacidade de gerir prioridades, identificar problemas e agir sem depender de acompanhamento constante.
• Abertura ao feedback: disponibilidade para analisar chamadas, rever abordagens e melhorar a execução comercial.
• Português fluente, oral e escrito, e capacidade de comunicar com empreendedores e decisores.
• Remuneração com componente fixa e variável, associada ao desempenho comercial.
• Trabalho 100% remoto.
• Acesso a leads provenientes de campanhas pagas e recomendações, complementado por reativação e prospeção ativa.
• Formação e acompanhamento contínuos sobre a oferta, o processo de venda e a execução comercial.
• Autonomia na gestão do ciclo comercial, com objetivos claros e responsabilidade pelos resultados.
• Possibilidade de assumir novas responsabilidades, de acordo com o desempenho e o crescimento da empresa.

Queremos conhecer a tua experiência e perceber os resultados que já conseguiste gerar.