Sales executive

Mário Caetano; Portugal; Remote; EUR 25,000 - 42,000; Full time

Benefits offered by this job

Remuneração fixa

Remuneração variável

Trabalho remoto

Formação contínua

Descontos em serviços

Dia de aniversário

Oportunidade de progressão

Job summary

A marca Mário Caetano procura um Sales Executive para gerir o ciclo completo de vendas, desde o contacto com leads até ao fecho e acompanhamento. O papel é fortemente consultivo, requer competências em diagnóstico de necessidades e apresentação de soluções.

Oferece-se remunerAÇÃO fixa e variável, trabalho remoto com flexibilidade, formação contínua e oportunidades de progressão, com descontos em serviços da empresa e dia de aniversário como benefício adicional.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas consultivas e capacidade de diagnosticar necessidades do cliente.
• Capacidade de conduzir reuniões com leads qualificadas e apresentar soluções.
• Fort e orientação a resultados e cumprimento de objetivos de vendas.
• Boa gestão de objeções e negociação com clientes.
• Comunicação clara e persuasiva, com abordagem consultiva.

Responsibilities

• Gestão de leads inbound, qualificação de oportunidades e pipeline comercial.
• Condução de reuniões online com potenciais clientes e apresentação de soluções.
• Negociação e fecho de vendas, alinhando expectativas e soluções propostas.
• Registo de interações no CRM e acompanhamento de clientes.
• Acompanhamento pós-venda e identificação de oportunidades de expansão.
• Cumprimento de objetivos de vendas e melhoria contínua da performance.

Skills

Vendas consultivas

Comunicação persuasiva

Gestão de pipeline

Inteligência emocional

Resiliência comercial

Negociação

Job description

A marca Mário Caetano, com presença no mercado desde 2008,atua na área de coaching, formação e desenvolvimento pessoal.

Focados em ajudar indivíduos a evoluir pessoal e profissionalmente, trabalhamos com programas estruturados de transformação, baseados em metodologias próprias e numa abordagem prática e orientada a resultados.

A nossa proposta de valor assenta na proximidade com o cliente, ética na comunicação e impacto real na vida das pessoas, combinando desenvolvimento pessoal com crescimento sustentável.

Descrição da Posição

Procuramos um(a) Sales Executive para assumir todo o ciclo de vendas, desde o contacto inicial com leads até ao fecho e acompanhamento do cliente.

O papel passa por conduzir reuniões comerciais com leads qualificadas, diagnosticar necessidades, apresentar soluções de forma estruturada e fechar vendas com clareza e confiança.

É uma função com forte componente consultiva, onde o impacto está diretamente ligado à capacidade de compreender emocionalmente o cliente e conduzir o processo comercial de forma profissional.

Procuramos Alguém Com:

• Experiência em vendas consultivas: Capacidade para conduzir reuniões com leads, fazer diagnóstico de necessidades e apresentar soluções com lógica e clareza.
• Comunicação persuasiva estruturada: Capacidade de guiar uma conversa e influenciar decisões.
• Gestão de objeções: Capacidade de identificar e responder a barreiras de compra de forma estratégica.
• Orientação para resultados: Foco em métricas, cumprimento de objetivos e melhoria contínua da performance.
• Inteligência emocional e escuta ativa: Capacidade de compreender o cliente e adaptar o discurso ao seu perfil e necessidades.
• Resiliência comercial: Conforto com rejeição e capacidade de manter consistência na execução.
• Organização e gestão de pipeline: Disciplina no registo e acompanhamento de leads e oportunidades.

Tarefas e Responsabilidades:

• Gestão de leads: Contactar leads inbound, qualificar oportunidades e gerir pipeline comercial.
• Condução de reuniões comerciais: Realizar reuniões online com potenciais clientes, diagnosticar necessidades e apresentar soluções ajustadas.
• Negociação e fecho: Conduzir o processo comercial até ao fecho, garantindo alinhamento entre expectativas do cliente e solução proposta.
• Registo e organização: Garantir organização do pipeline, através da atualização de todas as interações no CRM.
• Acompanhamento e fidelização: Garantir uma boa experiência ao cliente após a venda e identificar oportunidades de continuidade ou novos serviços.
• Cumprimento de objetivos: Atingir metas de vendas e indicadores definidos, ajustando a abordagem com base em resultados e feedback.
• Remuneração fixa e variável, com potencial de rendimento elevado
• Trabalho remoto, com flexibilidade na gestão do tempo.
• Formação contínua em vendas e desenvolvimento pessoal.
• Descontos em serviços da empresa.
• Dia de aniversário.
• Possibilidade de progressão para funções de liderança.

Se tens experiência em vendas consultivas, estás confortável a conduzir reuniões com clientes e queres trabalhar num contexto onde o teu desempenho define o teu crescimento, queremos conhecer-te!