Account Executive

easypay - Payment Institution; Lisboa; Híbrido; EUR 35 000 - 55 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Remuneração fixa + variável

Modelo de trabalho híbrido em Lisboa

Integração numa equipa de gestão

Resumo da oferta

easypay, uma das principais infraestruturas de pagamentos em Portugal, procura fortalecer a equipa comercial com foco em B2B e new business. Precisamos de alguém capaz de construir e converter pipeline, identificar decisores e conduzir reuniões de discovery.

O papel envolve apresentar soluções de pagamentos online e omnicanal, adaptar a proposta a cada cliente, negociar e fechar negócios, mantendo o pipeline e o forecast atualizados em HubSpot. Modelo híbrido em Lisboa.

Qualificações

• 3-4 anos de experiência comprovada em venda consultiva B2B ou desenvolvimento de negócio.
• Experiência real em new business e prospeção outbound.
• Autonomia na identificação de leads e qualificação, apresentação de propostas, negociação e closing.

Responsabilidades

• Identificar empresas e decisores com potencial para utilizar as soluções easypay.
• Gerar novas oportunidades através de prospeção ativa e leads gerados pela easypay.
• Qualificar oportunidades e conduzir reuniões de discovery.
• Apresentar soluções de pagamentos online e omnicanal, adaptando a proposta ao negócio de cada cliente.
• Preparar propostas comerciais, negociar e conduzir oportunidades até ao fecho.
• Gerir pipeline, atividades, próximos passos e forecast em HubSpot.
• Utilizar ferramentas digitais, automação e AI para tornar prospeção e o processo comercial mais eficientes.
• Trabalhar com outras áreas para garantir uma boa transição dos clientes para onboarding.

Conhecimentos

Prospecção B2B

Negociação

Venda consultiva

CRM HubSpot

Inglês fluente

Português nativo

Ferramentas

HubSpot CRM

Descrição da oferta de emprego

A easypay é uma das principais infraestruturas de pagamentos em Portugal. Estamos a reforçar a equipa comercial com um perfil B2B experiente, orientado para new business e confortável num ambiente digital e tecnológico.

Procuramos alguém que já saiba construir e converter pipeline: identificar oportunidades e decisores, fazer prospeção, conduzir reuniões comerciais, apresentar soluções, negociar e fechar.

Esta não é uma função de gestão de carteira nem uma posição comercial de entrada. Procuramos alguém capaz de assumir o processo comercial com autonomia e começar a gerar resultados rapidamente.

O que vais fazer

• Identificar empresas e decisores com potencial para utilizar as soluções easypay
• Gerar novas oportunidades através de prospeção ativa e trabalhar leads geradas pela easypay
• Qualificar oportunidades e conduzir reuniões de discovery
• Apresentar soluções de pagamentos online e omnicanal, adaptando a proposta ao negócio de cada cliente
• Preparar propostas comerciais, negociar e conduzir oportunidades até ao fecho
• Gerir pipeline, atividades, próximos passos e forecast em HubSpot
• Utilizar ferramentas digitais, automação e AI para tornar a prospeção e o processo comercial mais eficientes
• Trabalhar em proximidade com as outras áreas para garantir uma boa transição dos novos clientes para onboarding
• 3 a 4 anos de experiência comprovada em venda consultiva B2B ou desenvolvimento de negócio
• Experiência real em new business e prospeção outbound
• Autonomia na identificação de leads, abordagem de decisores, qualificação, apresentação de propostas, negociação e closing
• Historial demonstrável de resultados comerciais — pipeline gerada, reuniões, propostas, novos clientes, receita ou cumprimento de objetivos
• Utilização consistente de CRM e ferramentas de prospeção comercial
• Conforto com ferramentas de AI aplicadas a research, prospeção e produtividade
• Comunicação clara e capacidade de simplificar temas técnicos para diferentes interlocutores
• Curiosidade por tecnologia, fintech e pagamentos
• Português nativo e inglês fluente

Experiência em pagamentos ou fintech é valorizada, mas não é obrigatória. Valorizamos igualmente experiência comercial em SaaS, software B2B, serviços financeiros, e-commerce ou outras soluções tecnológicas, desde que tenhas experiência comprovada em prospeção, negociação e fecho de novos clientes.

O que oferecemos

• Pacote composto por remuneração fixa, subsídio de alimentação e componente variável associada a desempenho.
• Modelo de trabalho híbrido em Lisboa
• Integração numa equipa pequena, com proximidade à gestão e impacto direto nas decisões
• Produto com tração real num mercado em crescimento
• Autonomia comercial desde o primeiro dia e espaço para crescer com os resultados