Business Developer

Cybers3C; Viseu; Híbrido; EUR 34 000 - 42 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

OTE com comissão

Modelo híbrido Lisboa Parede e Leiria

Oportunidade de progressão paraAccount

Equipe colaborativa

Resumo da oferta

A Yupii procura reforçar a equipa comercial com quem pretenda criar novo negócio, com forte foco em prospeção ativa, identificação de empresas e decisores, e transformar contactos em oportunidades qualificadas.

A função envolve reuniões, demonstrações, propostas, negociação e fecho, com caminho de evolução para Account Executive e modelo de trabalho híbrido entre Lisboa (Parede) e Leiria. Valorizamos energia comercial, iniciativa, boa comunicação e ambição de crescer com a empresa.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B SaaS/HR tech valorizada.
• 2 a 5 anos de experiência em vendas ou desenvolvimento de negócio.
• Boa capacidade de comunicação escrita e verbal.
• Proatividade e orientação para resultados.

Responsabilidades

• Procurar e desenvolver ativamente novos negócios através de diferentes canais e abordagens comerciais.
• Identificar empresas e decisores com potencial para a Yupii.
• Criar e qualificar novas oportunidades comerciais.
• Qualificar leads geradas pelas iniciativas de Marketing.
• Conduzir primeiros contactos e reuniões de qualificação.
• Construir e gerir o pipeline comercial em CRM, assegurando um follow-up consistente.
• Participar progressivamente em demonstrações, propostas, negociação e fecho.

Conhecimentos

Vendas B2B

Prospecção ativa

Comunicação eficaz

Inglês fluente

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Descrição do cargo

Sobre a Yupii

A Yupii é uma plataforma de benefícios flexíveis que ajuda empresas a atrair e reter talento através de soluções de compensação personalizadas — do cartão refeição Visa à gestão digital de seguros, passando por benefícios flexíveis e outros serviços.

Mais do que uma plataforma de benefícios flexíveis, estamos a construir uma infraestrutura que permite às empresas gerir diferentes componentes da compensação dos seus colaboradores num único ecossistema.

Estamos em crescimento e procuramos reforçar a equipa comercial com alguém que queira ter um papel ativo na conquista de novos clientes e no crescimento da Yupii.

A função

A principal missão desta função será criar novo negócio para a Yupii.

A posição terá um forte foco na prospeção ativa, identificação de empresas e decisores e transformação de novos contactos em oportunidades comerciais qualificadas.

Existirá também espaço para acompanhar as oportunidades para além da prospeção, participando progressivamente em reuniões, demonstrações, propostas, negociação e fecho.

É uma posição com uma forte componente de new business, indicada para quem tem energia comercial, gosta de abrir portas e pretende desenvolver competências ao longo de todo o ciclo de venda.

Principais responsabilidades

• Procurar e desenvolver ativamente novos negócios através de diferentes canais e abordagens comerciais
• Identificar empresas e decisores com potencial para a Yupii
• Criar e qualificar novas oportunidades comerciais
• Qualificar leads geradas pelas iniciativas de Marketing
• Conduzir primeiros contactos e reuniões de qualificação
• Construir e gerir o pipeline comercial em CRM, assegurando um follow-up consistente
• Participar progressivamente em demonstrações, propostas, negociação e fecho

Perfil que procuramos

• 2 a 5 anos de experiência em vendas ou desenvolvimento de negócio B2B
• Gosto pelo contacto com novos clientes e pelo desenvolvimento de new business
• Capacidade e iniciativa para encontrar diferentes formas de chegar a potenciais clientes e decisores
• Boa capacidade de comunicação, escrita e oral
• Forte orientação para objetivos e resultados
• Organização e disciplina na gestão de pipeline e follow-up
• Ambição para evoluir e assumir progressivamente maior responsabilidade no ciclo comercial
• Português e inglês fluentes
• Experiência em SaaS, tecnologia, HR Tech, Fintech ou benefícios será valorizada, mas não é obrigatória.

O que oferecemos

• OTE entre €34.000 e €42.000 no primeiro ano, consoante experiência e resultados, com comissão sem teto
• Modelo híbrido, com escritórios em Lisboa (Parede) e Leiria
• Um portefólio abrangente de soluções nas áreas de benefícios, seguros e pagamentos, permitindo desenvolver diferentes oportunidades junto de cada cliente
• Acompanhamento próximo e participação ativa na construção do nosso playbook comercial
• Percurso de evolução para uma função de Account Executive
• Oportunidade de crescer com uma empresa em expansão
• Uma equipa próxima, colaborativa e orientada para resultados

Junte-se à Yupii

Procuramos alguém com iniciativa, energia comercial e vontade de fazer acontecer, com espaço para crescer e assumir progressivamente maior responsabilidade no desenvolvimento de negócio da Yupii.

Open doors. Create opportunities. Win new business.