Account Executive

easypay - Instituição de Pagamento; Lisboa; Híbrido; EUR 40 000 - 70 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Subsidio de alimentação

Remuneração variável por desempenho

Modelo híbrido em Lisboa

Integração numa equipa pequena

Resumo da oferta

A easypay – Instituição de Pagamento, líder em infraestruturas de pagamentos em Portugal, procura um Account Executive com foco B2B para impulsionar o pipeline e fechar negócios em ambiente digital e tecnológico.

O candidato ideal tem 3 a 4 anos de experiência em venda consultiva, prospeção outbound, domínio de CRM (HubSpot) e capacidade de traduzir soluções de pagamentos online para clientes. Oferta híbrida em Lisboa, autonomia desde o primeiro dia e impacto direto nas vendas.

Qualificações

• Experiência comprovada em venda consultiva B2B e desenvolvimento de negócio.
• Autonomia na identificação de leads, abordagem de decisores e closing.
• Historial de resultados comerciais: pipeline gerada, reuniões e novos clientes.
• Experiência com CRM e ferramentas de prospeção, incluindo HubSpot.

Responsabilidades

• Identificar empresas e decisores com potencial para utilizar as soluções easypay.
• Gerar novas oportunidades via prospeção ativa e leads existentes.
• Qualificar oportunidades e conduzir reuniões de discovery.
• Apresentar soluções de pagamentos online e omnicanal e adaptar a proposta.
• Preparar propostas, negociar e conduzir oportunidades até ao fecho.
• Gerir pipeline, atividades, próximos passos e forecast em HubSpot.
• Utilizar AI para melhorar prospeção e produtividade.
• Colaborar com outras áreas para transição eficaz para onboarding.

Conhecimentos

Venda consultiva B2B

New business

Prospecção outbound

Negociação e closing

Formação académica

Licenciatura

Ferramentas

HubSpot

CRM

AI tools

Descrição da oferta de emprego

Account Executive — Pagamentos Digitais

Lisboa · Híbrido

A easypay é uma das principais infraestruturas de pagamentos em Portugal. Estamos a reforçar a equipa comercial com um perfil B2B experiente, orientado para new business e confortável numa ambiente digital e tecnológico.

Procuramos alguém que já saiba construir e converter pipeline: identificar oportunidades e decisores, fazer prospeção, conduzir reuniões comerciais, apresentar soluções, negociar e fechar.

Esta não é uma função de gestão de carteira nem uma posição comercial de entrada. Procuramos alguém capaz de assumir o processo comercial com autonomia e começar a gerar resultados rapidamente.

O que vais fazer

• Identificar empresas e decisores com potencial para utilizar as soluções easypay
• Gerar novas oportunidades através de prospeção ativa e trabalhar leads geradas pela easypay
• Qualificar oportunidades e conduzir reuniões de discovery
• Apresentar soluções de pagamentos online e omnicanal, adaptando a proposta ao negócio de cada cliente
• Preparar propostas comerciais, negociar e conduzir oportunidades até ao fecho
• Gerir pipeline, atividades, próximos passos e forecast em HubSpot
• Utilizar ferramentas digitais, automação e AI para tornar a prospeção e o processo comercial mais eficientes
• Trabalhar em proximidade com as outras áreas para garantir uma boa transição dos novos clientes para onboarding

O que procuramos

• 3 a 4 anos de experiência comprovada em venda consultiva B2B ou desenvolvimento de negócio
• Experiência real em new business e prospeção outbound
• Autonomia na identificação de leads, abordagem de decisores, qualificação, apresentação de propostas, negociação e closing
• Historial demonstrável de resultados comerciais — pipeline gerada, reuniões, propostas, novos clientes, receita ou cumprimento de objetivos
• Utilização consistente de CRM e ferramentas de prospecção comercial
• Conforto com ferramentas de AI aplicadas a research, prospeção e produtividade
• Comunicação clara e capacidade de simplificar temas técnicos para diferentes interlocutores
• Curiosidade por tecnologia, fintech e pagamentos
• Licenciatura
• Português nativo e inglês fluente

Experiência em pagamentos ou fintech é valorizada, mas não é obrigatória. Valorizamos igualmente experiência comercial em SaaS, software B2B, serviços financeiros, e-commerce ou outras soluções tecnológicas, desde que tenhas experiência comprovada em prospeção, negociação e fecho de novos clientes.

O que oferecemos

• Pacote composto por remuneração fixa, subsídio de alimentação e componente variável associada a desempenho.
• Modelo de trabalho híbrido em Lisboa
• Integração numa equipa pequena, com proximidade à gestão e impacto direto nas decisões
• Produto com tração real num mercado em crescimento
• Autonomia comercial desde o primeiro dia e espaço para crescer com os resultados