Strategic Channel Growth Manager

Xopero Software | GitProtect; Warszawa; On-site; PLN 134,000 - 185,000; Full time

Benefits offered by this job

26 dni płatnego wstrzymania świadczeń

Niezbędne narzędzia i sprzęt od pierws

Program poleceń pracowniczych

Job summary

Xopero Software | GitProtect poszukuje doświadczonego specjalisty ds. rozwoju kanału partnerskiego na stanowisko Channel Business Development Manager w Warszawie. Twoim zadaniem będzie aktywne pozyskiwanie partnerów, budowanie wartości biznesowej i zamykanie transakcji.

Wymagana jest 3–5 lat sprzedaży B2B SaaS, angielski C1 oraz doświadczenie w sprzedaży o wartości 9k–50k USD ARR. Praca na UoP lub B2B z atrakcyjnymi benefitami i możliwościami rozwoju.

Qualifications

• 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS.
• znajomość języka angielskiego na poziomie min. C1.
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań o wartości min. 9 000–50 000 USD ARR.
• Doświadczenia w aktywacji partnerów i budowaniu pierwszego pipeline’u.
• Umiejętności forecastowania i zarządzania pipeline’em.
• Doświadczenia w pracy na targetach sprzedażowych.
• Dobra znajomość lejka sprzedaży i konwersji.

Responsibilities

• Aktywnie pozyskiwanie partnerów zdolnych do generowania realnego pipeline'u i wspólne zamykanie transakcji.
• Negocjowanie warunków handlowych oraz zasad współpracy.
• Skuteczna aktywacja partnerów - doprowadzenie do wygenerowania pierwszego pipeline’u.
• Tworzenie wspólnych planów sprzedażowych (QBR, targety, inicjatywy kwartalne).
• Forecastowanie pipeline’u generowanego przez partnerów.
• Ścisła współpraca z działem Sales przy domykaniu wspólnych transakcji.
• Monitorowanie aktywności partnerów i egzekwowanie wspólnych celów sprzedażowych.
• Segmentacja partnerów (tiering) i priorytetyzacja działań.
• Skalowanie kanału w sposób systemowy - oparty o procesy, mierniki i powtarzalność.
• Odpowiedzialność za miesięczny target oraz kwartalny pipeline MRR generowany przez partnerów.
• Wspólne prowadzenie procesu sprzedaży z partnerem i działem sales aż do zamknięcia transakcji.

Skills

B2B SaaS sales

Partner activation

Forecasting

Pipeline management

Sales targets

English proficiency

Job description

Xopero Software | GitProtect poszukuje doświadczonego specjalisty ds. rozwoju kanału partnerskiego na stanowisko Channel Business Development Manager w Warszawie. Twoim zadaniem będzie aktywne pozyskiwanie partnerów, budowanie wartości biznesowej i zamykanie transakcji.

Wymagana jest 3–5 lat sprzedaży B2B SaaS, angielski C1 oraz doświadczenie w sprzedaży o wartości 9k–50k USD ARR. Praca na UoP lub B2B z atrakcyjnymi benefitami i możliwościami rozwoju.