Channel Business Development Manager

Xopero Software; Gorzów Wielkopolski; On-site; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Xopero Software poszukuje specjalisty ds. sprzedaży partnerskiej odpowiedzialnego za aktywne pozyskiwanie partnerów i generowanie realnego pipeline'u w modelu B2B SaaS. Będziesz wspierać domykanie transakcji we współpracy z zespołem sprzedaży i klientów strategicznych.

Wymagamy 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS, bardzo dobrej znajomości angielskiego (min. C1) i umiejętności forecastowania pipeline'u. Praca w Polsce, silny nacisk na wyniki i rozwój kanału partnerskiego.

Qualifications

• 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. C1.
• Doświadczenie w aktywacji partnerów i budowaniu pierwszego pipeline'u.
• Umiejętność forecastowania i zarządzania pipeline'em.
• Doświadczenie w pracy na targetach sprzedażowych.
• Bardzo dobra znajomość lejka sprzedaży i mechanizmów konwersji.

Responsibilities

• Pozyskiwanie partnerów i generowanie realnego pipeline'u.
• Negocjowanie warunków i zasad współpracy.
• Aktywacja partnerów i doprowadzenie do pierwszego pipeline'u.
• Tworzenie planów sprzedażowych (QBR, targety, inicjatywy kwartalne).
• Forecastowanie pipeline'u generowanego przez partnerów.
• Ścisła współpraca z działem Sales przy domykaniu transakcji.
• Monitorowanie aktywności partnerów i egzekwowanie celów sprzedażowych.
• Segmentacja partnerów i priorytetyzacja działań.
• Skalowanie kanału oparte o procesy, mierniki i powtarzalność.
• Odpowiedzialność za miesięczny target oraz kwartalny pipeline MRR.

Skills

Sprzedaż B2B SaaS

Język angielski C1

Forecasting pipeline

Job description

• Aktywne pozyskiwanie partnerów zdolnych do generowania realnego pipeline i wspólne zamykanie transakcji
• Negocjowanie warunków handlowych oraz zasad współpracy
• Skuteczna aktywacja partnerów - doprowadzenie do wygenerowania pierwszego pipeline'u
• Tworzenie wspólnych planów sprzedażowych (QBR, targety, inicjatywy kwartalne)
• Forecastowanie pipeline'u generowanego przez partnerów
• Ścisła współpraca z działem Sales przy domykaniu wspólnych transakcji
• Monitorowanie aktywności partnerów i egzekwowanie wspólnych celów sprzedażowych
• Segmentacja partnerów (tiering) i priorytetyzacja działań
• Skalowanie kanału w sposób systemowy - oparty o procesy, mierniki i powtarzalność
• Odpowiedzialność za miesięczny target oraz kwartalny pipeline MRR generowany przez partnerów
• Wspólne prowadzenie procesu sprzedaży z partnerem i działem sales aż do zamknięcia transakcji

Kogo poszukujemy?

Wymagania kluczowe:

• 3-5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS
• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. C1
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań o wartości min. 9 000-50 000 USD ARR
• Doświadczenie w aktywacji partnerów i budowaniu pierwszego pipeline'u
• Umiejętność forecastowania i zarządzania pipeline'em
• Doświadczenie w pracy na targetach sprzedażowych
• Bardzo dobra znajomość lejka sprzedaży i mechanizmów konwersji

Nice to have:

• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z obszaru DevOps / Security
• Znajomość ekosystemów Microsoft / AWS
• Certyfikaty sprzedażowe (np. MEDDICC, Sandler)
• Doświadczenie w budowie programu partnerskiego od podstaw