Specjalist_ ds. sprzedaży AI (klient biznesowy)

Znanylekarz; Warszawa; Hybrid; PLN 84,000 - 112,000; Full time

Benefits offered by this job

Umowa o pracę / B2B

Podstawa + prowizje

Praca zdalna / biuro Warszawa

Lekcje angielskiego

Karta Multisport

Opieka psychologa

Narzędzia pracy

Ubezpieczenie medyczne

Job summary

ZnanyLekarz poszukuje Business Development Managera, który poprowadzi kompleksowy proces sprzedażowy B2B, analizuje potrzeby placówek i buduje relacje z decydentami. Praca zdalna z możliwością biura w Warszawie, wynagrodzenie 7 500 zł brutto na UoP lub 7 500 zł netto na B2B, system prowizyjny.

Wymagane minimum 2 lata sprzedaży B2B, znajomość sprzedaży dla instytucji, umiejętność pracy z KPI i angielski na poziomie co najmniej B1.

Qualifications

• Masz co najmniej 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w modelu sprzedaży doradczej (np. usług, rozwiązań IT lub systemów SaaS).
• Rozumiesz specyfikę sprzedaży do klienta instytucjonalnego i potrafisz prowadzić rozmowy z decydentami.
• Pracował_ś z celami i KPI – wiesz, że skuteczna sprzedaż to proces oparty na systematycznym działaniu.
• Komunikujesz się w języku angielskim na poziomie min. B1 – część naszych narzędzi i materiałów funkcjonuje właśnie w tym języku.
• Potrafisz aktywnie słuchać, zadawać trafne pytania i budować wartość w rozmowie z klientem.
• Szukasz miejsca, w którym możesz mieć realny wpływ – na wyniki, rozwój produktu i jakość relacji z klientami.

Responsibilities

• Prowadzeniem kompleksowego procesu sprzedażowego B2B – od pierwszego kontaktu, przez analizę potrzeb biznesowych, aż po przekazanie klienta do zespołu wdrożeniowego (Customer Success).
• Obsługą dostarczonej bazy leadów – kontakt z potencjalnymi klientami zgodnie z naszym standardem sprzedaży doradczej.
• Budowaniem relacji z decydentami – menedżerami, właścicielami, dyrektorami medycznymi i członkami zarządów.
• Prowadzeniem rozmów sprzedażowych telefonicznie, mailowo oraz w formie spotkań online.
• Analizą celów i wyzwań placówek medycznych, by jak najlepiej dopasować naszą ofertę.
• Prezentowaniem ofert dostosowanych do potrzeb różnych struktur organizacyjnych.
• Realizacją celów sprzedażowych, opartych na wartości kontraktu, liczbie wdrożeń i aktywowanych użytkowników.
• Ścisłą współpracą z zespołami Customer Success, Product i Marketingu, by zapewnić płynne wdrożenie i długofalową satysfakcję klienta.

Skills

B2B sales

Consultative selling

KPI & targets

Angielski B1

Active listening

Job description

Opis firmy

Zaczynaliśmy w 2012 roku, jako mały polski start-up. Dziś jesteśmy obecni na 4 kontynentach, a w 13 krajach świata jako liderzy w swojej branży. ZnanyLekarz to nie tylko portal z wiarygodnymi opiniami o specjalistach, ale też dostawca oprogramowania SaaS, które wspiera lekarzy w ich codziennej pracy w gabinecie. Zgodnie z naszą misją każdego dnia sprawiamy, aby proces korzystania z opieki medycznej był bardziej przyjazny, prostszy, po prostu: ludzki.

Poszukujemy Business Development Manager_, któr_ zasili szeregi naszego teamu sprzedażowego.
Dział sprzedaży na co dzień współpracuje z lekarzami i specjalistami z branży medycznej, dostarczając im nowoczesne i przełomowe rozwiązania. Zespół koncentruje się na sprzedaży Noa Notes – innowacyjnego narzędzia, które rewolucjonizuje sposób prowadzenia dokumentacji medycznej. To inteligentne i intuicyjne rozwiązanie, które automatyzuje notatki medyczne, pozwalając lekarzom zaoszczędzić czas, skupić się na pacjencie i pracować jeszcze efektywniej. Naszym celem jest zmiana rynku medycznego w Polsce, dlatego oferujemy najbardziej zaawansowane technologicznie rozwiązania, które realnie wspierają specjalistów.

Dołącz do nas i bierz udział w tej innowacji!

Czym będziesz się zajmować?

• Prowadzeniem kompleksowego procesu sprzedażowego B2B – od pierwszego kontaktu, przez analizę potrzeb biznesowych, aż po przekazanie klienta do zespołu wdrożeniowego (Customer Success).

• Obsługą dostarczonej bazy leadów – Twoim zadaniem będzie kontakt z potencjalnymi klientami zgodnie z naszym standardem sprzedaży doradczej. Kluczowe w naszym procesie jest zrozumienie wyzwań, z jakimi mierzą się placówki i zaproponowanie najlepszego rozwiązania.

• Budowaniem relacji z decydentami – menedżerami, właścicielami, dyrektorami medycznymi i członkami zarządów.

• Prowadzeniem rozmów sprzedażowych telefonicznie, mailowo oraz w formie spotkań online.

• Analizą celów i wyzwań placówek medycznych, by jak najlepiej dopasować naszą ofertę.

• Prezentowaniem ofert dostosowanych do potrzeb różnych struktur organizacyjnych.

• Realizacją celów sprzedażowych, opartych na wartości kontraktu, liczbie wdrożeń i aktywowanych użytkowników.

• Ścisłą współpracą z zespołami Customer Success, Product i Marketingu, by zapewnić płynne wdrożenie i długofalową satysfakcję klienta.

Szukamy Ciebie, jeśli:

• Masz co najmniej 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w modelu sprzedaży doradczej (np. usług, rozwiązań IT lub systemów SaaS).

• Rozumiesz specyfikę sprzedaży do klienta instytucjonalnego i potrafisz prowadzić rozmowy z decydentami.

• Pracował_ś z celami i KPI – wiesz, że skuteczna sprzedaż to proces oparty na systematycznym działaniu.

• Komunikujesz się w języku angielskim na poziomie min. B1 – część naszych narzędzi i materiałów funkcjonuje właśnie w tym języku.

• Potrafisz aktywnie słuchać, zadawać trafne pytania i budować wartość w rozmowie z klientem

• Szukasz miejsca, w którym możesz mieć realny wpływ – na wyniki, rozwój produktu i jakość relacji z klientami.

Co możemy Ci zaproponować?

• umowę o pracę lub B2B - wybór należy do Ciebie,

• podstawę: 7 500 zł brutto (UoP) / 7 500 zł netto (B2B) + system prowizyjny bez górnych sufitów (średnie miesięczne wynagrodzenie przy realizacji celów w przedziale
  9000-10000 zł)

• pracę zdalną z możliwością pracy w naszym warszawskim biurze (ul. Kolejowej),

• bezpłatne zajęcia z j. angielskiego,

• dofinansowanie karty Multisport,

• opiekę psychologa,

• niezbędne narzędzia pracy,

• ubezpieczenie medyczne Signal Iduna Pakiet Premium.

Do zobaczenia w procesie rekrutacyjnym :)