Business Development Manager

Greennovation; Warszawa; Remote; PLN 67,000 - 391,000; Full time

Job summary

Greennovation w Warszawie poszukuje Business Development Managera odpowiedzialnego za rozwijanie relacji z klientami B2B, identyfikowanie potrzeb i przygotowywanie ofert. Rola łączy sprzedaż doradczą z account managementem i realny wpływ na portfel klientów.

Umożliwiamy pracę głównie zdalną – biuro w Warszawie odwiedzane jest tylko gdy to konieczne. Dołączasz do zespołu, który inwestuje w rozwój firm i wykorzystuje AI w procesie prospectingu, oferując atrakcyjne wynagrodzenie na kontrakcie B2B

Qualifications

• Co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, konsultingu lub sektorze finansowym i rozumiesz specyfikę sprzedaży usług profesjonalnych.
• Wyróżniasz się wysoką kulturą osobistą i dojrzałością, prowadzenie partnerskich rozmów z kadrą zarządzającą i właścicielami firm.
• Chcesz korzystać z nowoczesnych narzędzi i nauczyć się wykorzystywać AI do researchu i automatyzacji zadań.
• Bierzesz pełną odpowiedzialność za swój proces: samodzielnie zarządzasz lejkiem sprzedaży i dowozisz wyniki.
• Masz prawo jazdy kat. B, bo nasi klienci budują fabryki w całej Polsce, a Ty będziesz ich tam odwiedzać.
• Wynagrodzenie bez górnego limitu: 6 000–35 000 zł netto (+ VAT) miesięcznie na kontrakcie B2B.

Responsibilities

• Inicjowanie i prowadzenie procesów sprzedaży doradczej wśród nowych i obecnych klientów biznesowych.
• Dobór instrumentów wsparcia we współpracy z zespołem ekspertów merytorycznych.
• Przygotowywanie i prezentowanie rozwiązań biznesowych oraz prowadzenie negocjacji handlowych.
• Praca z autorskimi narzędziami AI, które automatyzują research i pomagają precyzyjnie analizować potencjał dotacyjny klientów.
• Zarządzanie procesem sprzedaży w systemie CRM: dbanie o wysoką jakość pipeline’u i rzetelne prognozowanie wyników.
• Realizacja celów sprzedażowych i stały rozwój portfela klientów.
• Aktywne pozyskiwanie leadów inbound i wsparcie marketingu w działaniach social sellingowych.

Skills

Sprzedaż B2B

Kultura osobista

Lejek sprzedaży

AI narzędzia

Prawo jazdy

Tools

CRM

LinkedIn

Job description

Chcesz rozwijać się w sprzedaży B2B i pracować z firmami, które naprawdę inwestują w rozwój? Interesuje Cię sprzedaż doradcza, oparta na rozmowie z decydentami i realnej wartości biznesowej, a nie na „wciskaniu produktu”? Dołącz do zespołu konsultingowego, który wspiera przedsiębiorstwa w pozyskiwaniu finansowania i optymalizacji podatkowej.

Pracujemy mądrzej, a nie ciężej. Dzięki wykorzystaniu AI w procesie prospectingu nasi doradcy nie tracą czasu na szukanie po omacku. Docierają bezpośrednio do właściwych decydentów z precyzyjnie dobranym rozwiązaniem. Nie idziemy na kompromisy w kwestii jakości: wybieramy projekty, które mają dużą szansę na sukces, i realizujemy je do końca. Dołącz do miejsca, gdzie profesjonalizm idzie w parze z technologicznym zacięciem i faktycznym wpływem na polską gospodarkę.

Jako Business Development Manager będziesz prowadzić relacje z klientami B2B i odpowiadać za identyfikację ich potrzeb biznesowych, udział w przygotowaniu ofert oraz koordynację dalszej współpracy. Rola łączy elementy sprzedaży doradczej i account managementu i daje Ci realny wpływ na rozwój portfela klientów.

Do Twoich zadań należy także aktywne pozyskiwanie nowych leadów z różnych źródeł (LinkedIn, bazy danych, strony www, wydarzenia branżowe, działania marketingowe).

Twoje zadania

• Inicjowanie i prowadzenie procesów sprzedaży doradczej wśród nowych i obecnych klientów biznesowych.
• Dobór instrumentów wsparcia we współpracy z zespołem ekspertów merytorycznych.
• Przygotowywanie i prezentowanie rozwiązań biznesowych oraz prowadzenie negocjacji handlowych.
• Praca z autorskimi narzędziami AI, które automatyzują research i pomagają precyzyjnie analizować potencjał dotacyjny klientów.
• Zarządzanie procesem sprzedaży w systemie CRM: dbanie o wysoką jakość pipeline’u i rzetelne prognozowanie wyników.
• Realizacja celów sprzedażowych i stały rozwój portfela klientów.

Kogo szukamy

• Masz min. 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, konsultingu lub sektorze finansowym i rozumiesz specyfikę sprzedaży usług profesjonalnych.
• Wyróżniasz się wysoką kulturą osobistą i dojrzałością, dzięki którym prowadzisz partnerskie rozmowy z kadrą zarządzającą i właścicielami firm.
• Chcesz korzystać z nowoczesnych narzędzi i nauczyć się wykorzystywać AI do researchu i automatyzacji zadań, aby pracować skuteczniej i mieć więcej czasu na budowanie relacji z klientami.
• Bierzesz pełną odpowiedzialność za swój proces: samodzielnie zarządzasz lejkiem sprzedaży i dowozisz wyniki.
• Masz prawo jazdy kat. B, bo nasi klienci budują fabryki w całej Polsce, a Ty będziesz ich tam odwiedzać.
• Wynagrodzenie bez górnego limitu: 6 000–35 000 zł netto (+ VAT) miesięcznie na kontrakcie B2B, w przejrzystym modelu (podstawa + premia miesięczna + bonus kwartalny), który nagradza Twoją skuteczność.
• Stały dostęp do kwalifikowanych leadów inbound oraz wsparcie marketingu w działaniach social sellingowych.
• Dostęp do autorskich narzędzi AI i nowoczesnych baz danych, które skracają Twój czas researchu nawet o połowę.
• Specjalistyczne szkolenia sprzedażowe i produktowe z zakresu dotacji, PSI oraz ulg podatkowych. Nauczymy Cię branży, w której klienci naprawdę potrzebują Twojej pomocy.
• Praca głównie zdalna: w biurze w Warszawie bywasz tylko wtedy, gdy jest to faktycznie potrzebne.
• Możliwość dofinansowania samochodu po okresie wdrożenia.