Key Account Manager

IT-Dev sp. z o.o.; Wrocław; Hybrid; PLN 112,000 - 167,000; Full time

Benefits offered by this job

Multisport dofinansowanie

Prywatna opieka medyczna

Elastyczne godziny pracy

Job summary

IT-Dev sp. z o.o. we Wrocławiu poszukuje Key Account Managera odpowiedzialnego za sprzedaż usług i rozwiązań chmurowych Microsoft, zarządzanie kluczowymi kontami oraz rozwijanie relacji z klientami.

Będziesz edukować klientów, identyfikować nowe możliwości biznesowe, prowadzić rozmowy z C‑level i współpracować z dostawcami, takimi jak Microsoft i partnerzy. Praca zdalna/hybrydowa, elastyczne godziny pracy, wynagrodzenie 10 000–15 000 PLN netto na B2B.

Qualifications

• Co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży usług IT.
• Doświadczenie w prowadzeniu długich procesów sprzedażowych.
• Doświadczenie w rozmowach z C‑level.
• Znajomość rozwiązań chmurowych Microsoft.
• Biegła znajomość języka angielskiego.
• Umiejętności negocjacyjne i prowadzenia prezentacji.
• Preferowane wyższe wykształcenie.

Responsibilities

• Identyfikowanie wyzwań biznesowych i szans po stronie Klienta.
• Kreowanie wizji rozwiązania z wykorzystaniem produktów i usług firmy.
• Ustalanie kryteriów decyzji zakupowych i procesu zakupowego po stronie Klienta.
• Realizacja procesu sprzedaży i angażowanie Presales, dział prawny w razie potrzeby.
• Identyfikacja obiekcji Klienta i prezentacja wyróżników oferty.
• Konstrukcja i prezentacja 'Solution Business Case' do C-level.
• Generowanie szans sprzedażowych.
• Praca z leadami pozyskanymi przez firmę.
• Budowanie relacji z Klientami i Partnerami Biznesowymi.
• Realizacja KPI.
• Podnoszenie umiejętności sprzedażowych.

Skills

Negocjacje

Komunikacja

Sprzedaż B2B

Prezentacje

Rozmowy z C‑level

Education

Wyższe wykształcenie

Tools

Microsoft Azure

Job description

Szukasz pracy, w której będziesz mógł wykorzystać swoje umiejętności zarządzania kluczowymi klientami, a przy tym dawać się ponieść falom technologicznej przyszłości? Super! Do naszego zespołu poszukujemy właśnie Ciebie - Key Account Managera, którego zadaniem będzie sprzedaż usług i rozwiązań skupionych wokół chmury Microsoft. To Ty będziesz edukować i zarażać klientów nowoczesnymi technologiami i aktualnymi trendami w obszarach transformacji cyfrowej.

Opis roli

Jako Key Account Manager będziesz odpowiedzialny za zarządzanie kluczowymi kontami naszej firmy, rozwijanie długoterminowych relacji z klientami oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych. Będziesz monitorować rynek i konkurencję, a także dbać o realizację celów sprzedażowych.

Opis firmy

Nasza firma to wiodący gracz w sektorze IT. Wierzymy w technologię jako narzędzie do tworzenia lepszego świata. Nasza kultura organizacyjna jest oparta na otwartości, innowacyjności oraz wsparciu we wzajemnym rozwoju. Pracujemy zdalnie, doceniając elastyczność i komfort pracy z dowolnego miejsca na świecie.

• Wynagrodzenie 10 000-15 000 netto na B2B
• Dowolny model współpracy: w biurze, hybrydowo, 100% zdalnie,
• Elastyczne godziny pracy,
• Praca w obszarze najnowszych, chmurowych technologii Microsoft,
• Współpraca z największymi dostawcami usług i produktów IT: Microsoft, AvePoint, Nintex,
• Dofinansowanie do karnetu Multisport, prywatnej opieki medycznej,
• Przestrzeń do rozwoju i wdrażania swoich pomysłów.

Do Twoich codziennych obowiązków należeć będą:

• Aktywne identyfikowanie wyzwań biznesowych oraz szans po stronie Klienta.
• Kreowanie wizji rozwiązania problemów biznesowych oraz wykorzystania szans z wykorzystaniem produktów i usług oferowanych przez firmę.
• Ustalanie oraz zrozumienie kryteriów decyzji zakupowych oraz procesu zakupowego po stronie Klienta.
• Przyjęcie odpowiedzialności za realizację procesu sprzedaży oraz adekwatne angażowanie członków zespołu (Presales, dział prawny, itp.) w zależności od etapu procesu sprzedaży.
• Identyfikacja obiekcji Klienta, ich mitygacja oraz przedstawianie wyróżników oferty firmy.
• Konstrukcja oraz efektywna prezentacja 'Solution Business Case' do C-level.
• Samodzielne generowanie szans sprzedażowych.
• Praca z leadami pozyskanymi przez firmę (działania marketingowe, Partnerzy).
• Budowanie efektywnych relacji z Klientami oraz Partnerami Biznesowymi.
• Realizacja planów sprzedażowych oraz ustalonych KPI.
• Systematyczne podnoszenie umiejętności sprzedażowych, negocjacyjnych i komunikacyjnych.

Od Kandydatów oczekujemy:

• Co najmniej 3-letnie doświadczenie w sprzedaży usług i rozwiązań w branży IT.
• Doświadczenie w prowadzeniu długich procesów sprzedażowych.
• Doświadczenie w prowadzeniu rozmów z C-Level.
• Doświadczenie w identyfikowaniu wyzwań biznesowych i szans po stronie Klienta oraz budowaniu wizji ich rozwiązania.
• Mile widziana znajomość rozwiązań chmurowych Microsoft.
• Co najmniej bardzo dobrej znajomości języka angielskiego.
• Umiejętności negocjacyjne i prowadzenia prezentacji.
• Preferowane wyższe wykształcenie.
• Wysoka motywacja do odnoszenia sukcesów i samorozwoju.