Senior Key Account Manager (k/m)

IT-Dev sp. z o.o.; Wrocław; Hybrid; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Umowa B2B

Model hybrydowy pracy

Praca z Microsoft chmurowymi technami

Job summary

IT-Dev sp. z o.o. poszukuje Senior Key Account Managera odpowiedzialnego za sprzedaż usług i rozwiązań chmurowych Microsoft oraz edukowanie klientów w zakresie najnowszych trendów transformacji cyfrowej.

Główne zadania to zarządzanie kluczowymi kontami, rozwijanie relacji i identyfikacja nowych możliwości biznesowych, a także prowadzenie rozmów z poziomu C‑level i koordynacja procesu sprzedaży.

Qualifications

• Co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług i rozwiązań IT.
• Prowadzenie długich procesów sprzedażowych.
• Rozmowy z C‑level i budowanie wizji rozwiązań dla klienta.
• Znajomość rozwiązań chmurowych Microsoft mile widziana.
• Bardzo dobry poziom języka angielskiego.

Responsibilities

• Aktywne identyfikowanie wyzwań biznesowych i szans dla Klienta.
• Kreowanie wizji rozwiązania wykorzystującego produkty i usługi firmy.
• Ustalanie kryteriów decyzji zakupowych i procesu zakupowego po stronie Klienta.
• Koordynacja realizacji procesu sprzedaży z zespołem (Presales, dział prawny, itp.).
• Identyfikacja i mitygacja obiekcji Klienta oraz prezentacja wyróżników oferty.
• Przygotowywanie i prezentacja Solution Business Case na poziomie C‑level.
• Generowanie szans sprzedażowych samodzielnie oraz z leadów generowanych przez firmę.
• Budowanie relacji z Klientami i Partnerami Biznesowymi.
• Realizacja planów sprzedażowych i KPI.
• Ciągłe podnoszenie kompetencji sprzedażowych i negocjacyjnych.

Skills

Key account management

Sprzedaż B2B

Negocjacje

Relacje z klientami

Rozmowy z C-level

Education

Wyższe wykształcenie

Job description

Szukasz pracy, w której będziesz mógł wykorzystać swoje umiejętności zarządzania kluczowymi klientami, a przy tym dawać się ponieść falom technologicznej przyszłości? Super! Do naszego zespołu poszukujemy właśnie Ciebie – Senior Key Account Managera - zadaniem będzie sprzedaż usług i rozwiązań skupionych wokół chmury Microsoft. To Ty będziesz edukować i zarażać klientów nowoczesnymi technologiami i aktualnymi trendami w obszarach transformacji cyfrowej.

Opis roli

Jako Senior Key Account Manager będziesz zarządzać kluczowymi kontami naszej firmy, rozwijać długoterminowe relacje z klientami oraz identyfikować nowe możliwości biznesowe. Będziesz monitorować rynek i konkurencję, a także dbać o realizację celów sprzedażowych.

Opis firmy

Nasza firma to wiodący gracz w sektorze IT. Wierzymy w technologię jako narzędzie do tworzenia lepszego świata. Nasza kultura organizacyjna jest oparta na otwartości, innowacyjności oraz wsparciu we wzajemnym rozwoju.

• Umowa B2B.
• Współpraca w modelu hybrydowym.
• Praca w obszarze najnowszych, chmurowych technologii Microsoft.
• Współpraca z największymi dostawcami usług i produktów IT: Microsoft, AvePoint, Nintex.
• Przestrzeń do rozwoju i wdrażania swoich pomysłów.

Do Twoich codziennych obowiązków należeć będą:

• Aktywne identyfikowanie wyzwań biznesowych oraz szans po stronie Klienta.
• Kreowanie wizji rozwiązania problemów biznesowych oraz wykorzystania szans z wykorzystaniem produktów i usług oferowanych przez firmę.
• Ustalanie oraz zrozumienie kryteriów decyzji zakupowych oraz procesu zakupowego po stronie Klienta.
• Przyjęcie odpowiedzialności za realizację procesu sprzedaży oraz adekwatne angażowanie członków zespołu (Presales, dział prawny, itp.) w zależności od etapu procesu sprzedaży.
• Identyfikacja obiekcji Klienta, ich mitygacja oraz przedstawianie wyróżników oferty firmy.
• Konstrukcja oraz efektywna prezentacja 'Solution Business Case' do C-level.
• Samodzielne generowanie szans sprzedażowych.
• Praca z leadami pozyskanymi przez firmę (działania marketingowe, Partnerzy).
• Budowanie efektywnych relacji z Klientami oraz Partnerami Biznesowymi.
• Realizacja planów sprzedażowych oraz ustalonych KPI.
• Systematyczne podnoszenie umiejętności sprzedażowych, negocjacyjnych i komunikacyjnych.

Od Kandydatów oczekujemy:

• Co najmniej 5-letnie doświadczenie w sprzedaży usług i rozwiązań w branży IT.
• Doświadczenie w prowadzeniu długich procesów sprzedażowych.
• Doświadczenie w prowadzeniu rozmów z C-Level.
• Doświadczenie w identyfikowaniu wyzwań biznesowych i szans po stronie Klienta oraz budowaniu wizji ich rozwiązania.
• Mile widziana znajomość rozwiązań chmurowych Microsoft.
• Co najmniej bardzo dobrej znajomości języka angielskiego.
• Umiejętności negocjacyjne i prowadzenia prezentacji.
• Preferowane wyższe wykształcenie.
• Wysoka motywacja do odnoszenia sukcesów i samorozwoju.