Senior Account Manager

Trek2Summit; Województwo mazowieckie; Hybrid; PLN 180,000 - 360,000; Full time

Job summary

Trek2Summit w Warszawie poszukuje osoby z własnym warsztatem sprzedażowym, która samodzielnie buduje relacje i generuje możliwości biznesowe. Rola obejmuje aktywne pozyskiwanie klientów oraz prowadzenie pełnego procesu sprzedaży od inicjatywy po przekazanie projektu.

Marketing, wydarzenia i partnerzy wspierają tę rolę, ale kluczowy jest kontakt z CIO/CTO/CISO/CFO i dostosowanie oferty do potrzeb klienta. Wymagane doświadczenie w sprzedaży usług IT, chmury i cyberbezpieczeństwa, a także dobra

Qualifications

• Minimum 5 lat w sprzedaży B2B i potwierdzone sukcesy w aktywnym pozyskiwaniu klientów.
• Doświadczenie w sprzedaży usług IT, chmury, cyberbezpieczeństwa, AI lub innych złożonych usług doradczych.
• Dobra znajomość oferty Microsoft lub AWS (szczególnie M365, Azure, AWS, bezpieczeństwo, AI, migracje, usług zarządzanych).
• Samodzielne budowanie pipeline'u i prowadzenie pełnego procesu sprzedaży.

Responsibilities

• Planowanie pozyskiwania klientów i priorytetów firm.
• Aktywne pozyskiwanie klientów różnymi kanałami.
• Rozmowy discovery z biznesem, IT, bezpieczeństwem i finansami.
• Kwalifikacja szans i next steps.
• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży od kontaktu do przekazania projektu.

Skills

B2B sprzedaż

Budowanie pipeline'u

Rozmowy z decydentami

Dobra komunikacja po angielsku

Spotkania hybrydowe w Warszawie

Tools

Microsoft 365

Azure

AWS

Job description

Szukamy osoby z własnym warsztatem sprzedażowym, tempem i odpowiedzialnością.

Marketing, wydarzenia i partnerzy wspierają tę rolę, ale jej podstawą jest samodzielne budowanie relacji i możliwości biznesowych.

Za co będziesz odpowiadać

• Planowanie pozyskiwania klientów: wybór priorytetowych firm, segmentów, decydentów i sposobów dotarcia.
• Aktywne pozyskiwanie klientów przez telefon, LinkedIn, e-mail, wydarzenia, rekomendacje i partnerów.
• Rozmowy discovery z przedstawicielami biznesu, IT, bezpieczeństwa i finansów, od poziomu operacyjnego po C-level.
• Rzetelna kwalifikacja szans - problem biznesowy, decydenci, budżet, termin, sposób zakupu, konkurencja, ryzyka i następny krok.
• Samodzielne prowadzenie pełnego procesu sprzedaży od kontaktu, przez ofertę i negocjacje, po umowę i przekazanie projektu do realizacji.
• Przekładanie technologii na korzyści biznesowe i koordynacja ofert z architektami, inżynierami i konsultantami.
• Rozwój klientów po pierwszym projekcie: od warsztatu, assessmentu lub PoC do wdrożenia, licencji, usług zarządzanych i kolejnych obszarów współpracy.
• Współpraca z Microsoft, AWS i dystrybutorami przy co-sell, kampaniach, warsztatach i wydarzeniach.
• Samodzielność to realny wpływ i odpowiedzialność, nie mikrozarządzanie.
• Sprzedajemy doradczo, zaczynamy od problemu i wartości dla klienta, nie katalogu produktów.
• Pipeline odzwierciedla rzeczywistość, dobrze zakwalifikowane szanse, jasne następne kroki i wiarygodny forecast.
• Sprzedaż i zespół techniczny planują wspólnie, a właściciel procesu dba o tempo, komunikację i domknięcie ustaleń.
• Patrzymy długoterminowo, rozwijamy relacje i odpowiadamy na kolejne potrzeby klienta, nie tylko pojedynczą transakcję.
• Uczymy się z projektów, ofert i utraconych szans, doskonaląc działanie, komunikację wartości i komercjalizację usług.

Czego oczekujemy

• Minimum 5 lat w sprzedaży B2B i potwierdzone sukcesy w aktywnym pozyskiwaniu klientów.
• Doświadczenie w sprzedaży usług IT, chmury, cyberbezpieczeństwa, AI lub innych złożonych usług technologicznych i doradczych.
• Dobra znajomość oferty Microsoft lub AWS, szczególnie Microsoft 365, Azure, AWS, bezpieczeństwa, AI, migracji, FinOps lub usług zarządzanych.
• Samodzielne budowanie pipeline’u i prowadzenie pełnego procesu sprzedaży.
• Swoboda rozmów z CIO, CTO, CISO, CFO, przedstawicielami IT i biznesu oraz zespołami zakupowymi.
• Dobra organizacja pracy, konsekwentny follow-up i odpowiedzialność za wynik.
• Współpraca z osobami technicznymi i prowadzenie złożonych tematów bez konieczności bycia ekspertem technicznym.
• A ngielski umożliwiający swobodną komunikację biznesową.
• Gotowość do spotkań z klientami, wydarzeń branżowych i pracy hybrydowej w Warszawie.

Dodatkowym atutem będzie

• Własna sieć kontaktów w IT, bezpieczeństwie, finansach lub rozwoju biznesu.
• Doświadczenie w sprzedaży do dużych firm, organizacji regulowanych lub sektora publicznego.
• Samodzielną rolę z wpływem na pozyskiwanie klientów, rozwój oferty i priorytety sprzedażowe.
• Szerokie portfolio Microsoft i AWS: chmura, bezpieczeństwo, AI, optymalizacja kosztów, licencje, wdrożenia i stałe wsparcie.
• Wsparcie doświadczonych architektów, inżynierów i konsultantów w discovery, projektowaniu rozwiązań i ofertowaniu.
• Współpracę z marketingiem oraz partnerami Microsoft, AWS i dystrybutorami.
• Udział w wydarzeniach, konferencjach, webinarach i warsztatach wspierających relacje i nowe rozmowy biznesowe.
• Wynagrodzenie podstawowe i przejrzysty system prowizyjny.