Growth Sales Lead (Polska)

Net PC IT commandos team; Województwo pomorskie; Hybrid; PLN 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Multisport

Opieka medyczna PZU

Parking

Biuro w Gdańsku

Elastyczny model pracy

Job summary

Net PC sp. z o.o. poszukuje specjalisty ds. sprzedaży usług IT na polskim rynku.

Szukamy partnera, który potrafi docierać do realnych interesariuszy i prowadzić świadomy proces sprzedaży od discovery po decyzję biznesową. Rozwiniemy kompetencje w BI/Data/AI oraz software development, budując długofalowe relacje z klientami. Oferujemy elastyczny model współpracy, wsparcie techniczne i bliską współpracę z zarządem oraz zespołem delivery.

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży do średnich i dużych organizacji.
• Umiejętność prowadzenia świadomego procesu sprzedaży (discovery).
• Umiejętność rozmowy z managementem i budowania wartości biznesowej wokół rozwiązań technologicznych.
• Aktywne budowanie pipeline'u i przewidywalny proces sprzedaży.
• Obrona wartości rozwiązania nad ceną.
• Umiejętność pracy z interesariuszami i decydentami.

Responsibilities

• Będziesz docierać do interesariuszy i osób decyzyjnych w organizacjach.
• Pomożesz klientom identyfikować problemy biznesowe i możliwości rozwoju dzięki technologii.
• Zbudujesz relacje oparte na zrozumieniu biznesu klienta, a nie wyłącznie sprzedaży usług IT.
• Poprowadzisz proces sprzedaży od pierwszego kontaktu do decyzji biznesowej klienta.
• Będziesz rozwijać sprzedaż w obszarach BI / Data / AI oraz software development.
• Pomożesz klientom budować argumentację dla sponsorów, zarządów i wyższej kadry decyzyjnej.
• Zbudujesz przewidywalny pipeline sprzedażowy i uporządkowany proces sprzedaży.
• Współpracujesz z zespołem technicznym od discovery.

Skills

Sprzedaż B2B

Zarządzanie pipeline

Negocjacje

Discovery selling

Relacje z decydentami

BI/Data/AI knowledge

Tools

Microsoft Azure

Power BI

Databricks

Fabric

.NET

Job description

NET PC sp. z o.o.

Net PC to Software House realizujący projekty tam, gdzie technologia ma realny wpływ na biznes, skalowanie organizacji i podejmowanie decyzji. Tworzymy zaawansowane systemy IT, rozwiązania BI / Data / AI oraz platformy wspierające kluczowe procesy naszych klientów.

Współpracujemy z wymagającymi organizacjami — od dużych firm prywatnych, przez spółki Skarbu Państwa, po instytucje publiczne i podmioty rządowe. Klienci wybierają nas tam, gdzie liczy się bezpieczeństwo, wydajność, odpowiedzialność i zdolność realizacji złożonych projektów z udziałem wielu interesariuszy.

Nie sprzedajemy „body leasingu” ani przypadkowych projektów. Rozwiązujemy rzeczywiste problemy biznesowe i pomagamy organizacjom rozwijać się dzięki technologii.

Nasz zespół tworzą Komandosi IT — ludzie, którzy dobrze odnajdują się w ambitnych projektach, wysokich oczekiwaniach i odpowiedzialności za wynik.

O projekcie

Wierzymy, że skuteczna sprzedaż usług IT zaczyna się od zrozumienia biznesu klienta, a nie od prezentacji oferty czy portfolio projektów.

Szukamy osoby, która potrafi docierać do realnych interesariuszy i rozumie, że sprzedaż zaczyna się od discovery, pytań i właściwej diagnozy potrzeb organizacji.

Docenimy zdolność identyfikowania potrzeb biznesowych, problemów biznesowych, szans rozwoju biznesu z wykorzystaniem realnej wartości rozwiązań IT.

Szukamy partnera dla klienta i zespołu — osoby, która potrafi prowadzić świadomy proces sprzedaży zamiast wyłącznie obsługiwać leady i przygotowywać oferty.

Chcemy współpracować z osobą, która rozumie złożone procesy decyzyjne i potrafi wyposażyć swoich interesariuszy w argumenty dla sponsorów, zarządów i wyższej kadry decyzyjnej.

Jeśli lubisz ambitną sprzedaż konsultacyjną, rozmowy z decydentami i budowanie wartości biznesowej wokół technologii — odnajdziesz się u nas.

Docenimy i skorzystamy z Twojego doświadczenia, ale równie ważna jest dla nas samodzielność, ownership i chęć budowania długofalowej wartości biznesowej.

Twój zakres działania

• będziesz docierać do interesariuszy i osób decyzyjnych w organizacjach
• pomożesz klientom identyfikować problemy biznesowe i możliwości rozwoju dzięki technologii
• zbudujesz relacje oparte na zrozumieniu biznesu klienta, a nie wyłącznie sprzedaży usług IT
• poprowadzisz proces sprzedaży od pierwszego kontaktu do decyzji biznesowej klienta
• będziesz rozwijać sprzedaż w obszarach BI / Data / AI oraz software development
• pomożesz klientom budować argumentację dla sponsorów, zarządów i wyższej kadry decyzyjnej
• zbudujesz przewidywalny pipeline sprzedażowy i uporządkowany proces sprzedaży
• będziesz współpracować z zespołem technicznym już od etapu discovery
• zwiększysz sprzedaż u obecnych klientów poprzez identyfikowanie nowych potrzeb biznesowych
• zadbаsz o jakość procesu sprzedaży, forecast i skuteczne zarządzanie CRM

Idealnie Odnajdziesz Się w Tej Roli, Jeśli

• potrafisz docierać do osób, które realnie identyfikują się z problemem lub potrzebą biznesową
• rozumiesz, że skuteczna sprzedaż zaczyna się od discovery i zrozumienia organizacji klienta
• potrafisz rozmawiać z managementem i budować wartość biznesową wokół rozwiązań technologicznych
• aktywnie budujesz pipeline, zamiast opierać sprzedaż wyłącznie na otrzymanych leadach
• potrafisz prowadzić sprzedaż w sposób uporządkowany i przewidywalny
• umiesz bronić wartości rozwiązania zamiast konkurować wyłącznie ceną
• dobrze odnajdujesz się w sprzedaży konsultacyjnej i złożonych procesach decyzyjnych
• rozumiesz, że sprzedaż projektów IT wymaga współpracy z zespołem technicznym
• potrafisz rozwijać kilka procesów sprzedażowych jednocześnie
• lubisz środowisko, w którym liczy się ownership, samodzielność i wpływ na rozwój organizacji

Mile widziane

• doświadczenie w sprzedaży do średnich i dużych organizacji
• rozumienie obszarów BI / Data / AI lub software development
• doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej i projektowej
• doświadczenie w pracy na kilku źródłach pipeline’u jednocześnie
• znajomość środowisk Microsoft, Azure, Power BI, Databricks, Fabric lub .NET
• znajomość języka angielskiego

To oferujemy

• realny wpływ na rozwój sprzedaży Net PC na rynku polskim
• środowisko, w którym sprzedaż jest wspierana kompetencjami technologicznymi i delivery
• bezpośrednią współpracę z zarządem i zespołem technicznym
• możliwość sprzedaży rozwiązań o wysokiej wartości biznesowej i technologicznej
• samodzielną rolę z dużym wpływem na sposób prowadzenia sprzedaży
• elastyczną formę współpracy (UoP / B2B)
• dofinansowanie Multisport
• opiekę medyczną PZU
• parking opłacony przez firmę
• biuro na Górze Gradowej w Gdańsku
• płaską strukturę, partnerskie podejście i dużą decyzyjność
• elastyczność w zakresie modelu pracy — zdalnie, hybrydowo lub z biura

Szukamy osoby, która potrafi budować sprzedaż poprzez zrozumienie potrzeb/problemów/szans biznesu klienta, docieranie do właściwych interesariuszy i prowadzenie świadomego procesu sprzedaży.

To rola dla osoby, która chce mieć realny wpływ na rozwój sprzedaży, współpracować z mocnym zapleczem technologicznym i sprzedawać rozwiązania, które rozwiązują rzeczywiste problemy biznesowe.