Sales Team Leader

Media Choice; Wrocław; Sur place; PLN 180 000 - 240 000; Plein temps

Résumé du poste

Media Choice we Wrocławiu poszukuje doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży B2B na stanowisko Team Leadera. Do obowiązków należy samodzielne prowadzenie pełnego procesu sprzedaży, rozwijanie portfela klientów oraz wsparcie zespołu w trudniejszych procesach.

Wymagane jest doświadczenie w sprzedaży B2B, umiejętność pracy z CRM (Pipedrive) i osiąganie celów. Praca w trybie stacjonarnym we Wrocławiu z możliwością mentoringu i podnoszenia standardów.

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży B2B i aktywnym pozyskiwaniu klientów.
• Samodzielne prowadzenie pełnego procesu sprzedaży.
• Procesowe podejście do sprzedaży: CRM, pipeline, kwalifikacja, forecast.
• Umiejętność pracy na liczbach i wyciągania wniosków.
• Doświadczenie w mentoringu, onboardingu i dawaniu feedbacku.

Responsabilités

• Pozyskiwanie nowych klientów i prowadzenie własnych procesów sprzedażowych od pierwszego kontaktu do rozpoczęcia współpracy.
• Rozwijanie obecnych klientów i poszukiwanie kolejnych szans na współpracę.
• Prowadzenie najważniejszych i bardziej złożonych procesów sprzedażowych, w tym wybranych przetargów.
• Dbanie o jakość pipeline, kwalifikacji klientów, forecastu oraz pracy w Pipedrive.
• Wspieranie handlowców w trudniejszych procesach i podnoszenie standardu pracy zespołu.
• Współpraca z Zarządem i zespołem realizacji w zakresie priorytetów i planowania sprzedaży.
• Rola w proporcji około 70% własnej sprzedaży i 30% pracy z zespołem i pipeline’em.
• Stopniowe podnoszenie standardu pracy zespołu sprzedaży i wdrażanie usprawnień w istniejącym procesie.

Connaissances

Sprzedaż B2B

Pozyskiwanie leadów

CRM

Forecast

Mentoring

Outils

Pipedrive

Description du poste

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i prowadzenie własnych procesów sprzedażowych od pierwszego kontaktu, przez negocjacje, aż do rozpoczęcia współpracy
• Rozwijanie obecnych klientów i poszukiwanie kolejnych szans na współpracę
• Prowadzenie najważniejszych i bardziej złożonych procesów sprzedażowych, w tym wybranych przetargów
• Dbanie o jakość pipeline, kwalifikacji klientów, forecastu oraz pracy w Pipedrive
• Wspieranie handlowców w trudniejszych procesach, dawanie feedbacku i podnoszenie standardu pracy zespołu
• Współpraca z Zarządem i zespołem realizacji w zakresie priorytetów, opłacalności i planowania sprzedaży
• Rola w proporcji około 70% własnej sprzedaży i 30% pracy z zespołem, pipeline'em i procesem sprzedaży
• Stopniowe podnoszenie standardu pracy zespołu sprzedaży i wdrażanie usprawnień w istniejącym procesie

Kogo poszukujemy?

• Mocne doświadczenie w sprzedaży B2B i aktywnym pozyskiwaniu klientów
• Samodzielne prowadzenie pełnego procesu sprzedaży i chęć dalszej pracy blisko klientów
• Procesowe podejście do sprzedaży: CRM, pipeline, kwalifikacja, forecast i konkretne kolejne kroki jako podstawa pracy
• Umiejętność pracy na liczbach i wyciągania z nich wniosków
• Doświadczenie w mentoringu, onboardingu, dawaniu feedbacku lub podnoszeniu standardu pracy innych handlowców
• Mile widziane doświadczenie w sprzedaży złożonych usług B2B: marketingowych, agencyjnych, mediowych, oprogramowania lub konsultingu
• Mile widziana znajomość dłuższych procesów sprzedażowych, briefów i przetargów
• Formalne doświadczenie na stanowisku Team Leadera nie jest wymagane