Enterprise Sales Executive

Britenet; Warszawa; On-site; PLN 180,000 - 230,000; Full time

Job summary

Britenet w Warszawie poszukuje Enterprise Account Executive, który aktywnie pozyskuje nowych klientów na rynku polskim, buduje pipeline’u i rozwija relacje z decydentami w firmach.

Do zadań należeć będzie prowadzenie pełnego procesu sprzedaży usług IT – od prospectingu po negocjacje i podpisanie kontraktu. Wymagana znajomość polskiego i angielskiego oraz doświadczenie w B2B.

Qualifications

• Masz kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży B2B w roli Business Development Managera lub Key Account Managera.
• Potrafisz pokazać konkretne wyniki w sprzedaży usług/rozwiązań IT.
• Umiesz samodzielnie docierać do nowych klientów i tworzyć nowe możliwości sprzedażowe.

Responsibilities

• Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych i przychodowych.
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i budowanie wartościowego pipeline'u.
• Rozpoznawanie potrzeb biznesowych klientów i angażowanie zespołu pre-sales w celu wypracowania rozwiązania.

Skills

Business Development

Account Management

Prospecting

Negotiation

CRM proficiency

Polish/English

Tools

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Jako Enterprise Account Executive będziesz odpowiadać za aktywne pozyskiwanie nowych klientów na rynku polskim, budowanie pipeline’u oraz rozwijanie relacji z kluczowymi osobami decyzyjnymi i kadrą zarządzającą po stronie klienta, prowadząc pełny proces sprzedaży złożonych rozwiązań i usług IT – od prospectingu i rozpoznania potrzeb biznesowych, przez współpracę z zespołami pre-sales, po negocjacje i zamknięcie kontraktu.

Nasze oczekiwania

• Masz kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży B2B na stanowisku Business Development Managera, Key Account Managera lub podobnym i potrafisz pokazać konkretne wyniki.
• Masz doświadczenie w sprzedaży usług/rozwiązań IT albo - jeśli jesteś spoza branży IT - posiadasz rozbudowaną sieć relacji biznesowych z kadrą managerską i dyrektorską.
• Potrafisz samodzielnie docierać do nowych klientów i tworzyć nowe możliwości sprzedażowe.
• Potrafisz rozmawiać z klientem o jego biznesie, zadawać właściwe pytania i identyfikować potrzeby.
• Potrafisz prowadzić proces sprzedaży od pierwszego kontaktu do decyzji klienta.
• Masz energię, inicjatywę i motywację do pozyskiwania nowego biznesu.
• Swobodnie komunikujesz się po polsku i angielsku.

Mile widziane

• Znajomość rynku technologicznego i trendów takich jak Data & AI, Cloud czy modernizacja aplikacji.
• Relacje biznesowe, które mogą pomóc Ci szybciej rozpocząć budowanie pipeline'u.
• Doświadczenie w sprzedaży złożonych usług lub rozwiązań i dłuższych procesów sprzedażowych.
• Znajomość metodyk sprzedażowych oraz narzędzi takich jak Salesforce czy LinkedIn Sales Navigator.

Kluczowe zadania

• Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych i przychodowych.
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i budowanie wartościowego pipeline'u.
• Rozpoznawanie potrzeb biznesowych klientów i angażowanie zespołu pre-sales w celu wypracowania odpowiedniego rozwiązania.
• Prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu, przez ofertowanie i negocjacje, aż do podpisania umowy.
• Rozwijanie nowych możliwości biznesowych u pozyskanych klientów.
• Planowanie działań sprzedażowych, forecasting oraz rzetelne zarządzanie pipeline'em w CRM.