Sales Manager / Team Lead

Mediaboard; Poznań; On-site; PLN 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

Mediaboard w Poznaniu poszukuje doświadczonego lidera sprzedaży, który przejmie odpowiedzialność za zespół Account Executive i Sales Repów, a także za prognozowanie pipeline’u i realizację celów przychodowych.

Rola koncentruje się na budowaniu skutecznych procesów sprzedaży, optymalizacji konwersji oraz bezpośrednim wkładzie w przychody poprzez strategiczne konta. Idealny kandydat posiada udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B SaaS, silne umiejętności liderskie i angielski.

Qualifications

• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B SaaS
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży
• Bardzo dobra znajomość zarządzania pipeline'em i prognozowania
• Track record w zamykaniu deali i realizacji ambitnych celów sprzedażowych
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i liderskie
• Podejście oparte na danych (CRM, metryki pipeline'u, konwersja)
• Biegła znajomość języka angielskiego

Responsibilities

• Prowadzenie i rozwój zespołu sprzedażowego tak, aby regularnie osiągał i przekraczał cele
• Zarządzanie widocznością pipeline'u, prognozowaniem i postępem w dealach
• Budowanie zdyscyplinowanego procesu sprzedaży (higiena pipeline'u, poprawność CRM, jasne etapy)
• Wspieranie zespołu w zamykaniu złożonych transakcji
• Identyfikowanie wąskich gardeł w procesie sprzedaży i ich eliminowanie
• Ścisła współpraca z marketingiem, produktem i zarządem w celu poprawy konwersji i wzrostu
• Budowanie kultury wysokiej efektywności opartej na wynikach, odpowiedzialności i ciągłym rozwoju
• Bezpośredni wkład w przychody poprzez kluczowe deale i strategiczne konta

Skills

Zarządzanie zespołem sprzedaży

Zarządzanie pipeline'em

Prognozowanie sprzedaży

CRM

Zamykane transakcji

Komunikacja liderska

Analityczne podejście

Angielski

Tools

CRM

Job description

Szukamy silnego lidera sprzedaży, który przejmie odpowiedzialność za zespół sprzedażowy i będzie napędzał przewidywalny wzrost przychodów.

Będziesz zarządzać zespołem doświadczonych Account Executive / Sales Repów, nadzorować pipeline sprzedażowy i dbać o to, abyśmy konsekwentnie realizowali cele przychodowe. To jest operacyjna rola liderska w obszarze zwiększania przychodu.

Za co będziesz odpowiedzialny/a

• Prowadzenie i rozwój zespołu sprzedażowego tak, aby regularnie osiągał i przekraczał cele
• Zarządzanie widocznością pipeline'u, prognozowaniem i postępem w dealach
• Budowanie zdyscyplinowanego procesu sprzedaży (higiena pipeline'u, poprawność CRM, jasne etapy)
• Wspieranie zespołu w zamykaniu złożonych transakcji
• Identyfikowanie wąskich gardeł w procesie sprzedaży i ich eliminowanie
• Ścisła współpraca z marketingiem, produktem i zarządem w celu poprawy konwersji i wzrostu
• Budowanie kultury wysokiej efektywności opartej na wynikach, odpowiedzialności i ciągłym rozwoju
• Bezpośredni wkład w przychody poprzez kluczowe deale i strategiczne konta

Wymagania

• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B SaaS
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży
• Bardzo dobra znajomość zarządzania pipeline'em i prognozowania
• Track record w zamykania deali i realizacji ambitnych celów sprzedażowych
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i liderskie
• Podejście oparte na danych (CRM, metryki pipeline'u, konwersja)
• Biegła znajomość języka angielskiego

Co będzie dodatkowym atutem

• Doświadczenie w scale-upie lub szybko rosnącej firmie SaaS
• Znajomość nowoczesnych metod sprzedaży B2B (consultative selling, value selling, MEDDICC itd.)
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań data / analytics / martech / sales tools
• Umiejętność optymalizacji procesów sprzedażowych i zwiększania efektywności