Manager Sprzedaży B2B (K/M/N)

HRK S.A.; Warszawa; On-site; PLN 180,000 - 280,000; Full time

Job summary

HRK S.A. poszukuje doświadczonej osoby na stanowisko lidera zespołu sprzedaży B2B, która obejmie odpowiedzialność za rozwój relacji z klientami biznesowymi i realizację celów sprzedażowych. Będziesz prowadzić zespół, wyznaczać KPI i monitorować wyniki, dbając o wysoką efektywność procesów sprzedaży.

Idealny kandydat to osoba samodzielna, proaktywna, z praktyką w coaching’u i rozwijaniu kompetencji zespołu. Oferujemy stabilne warunki zatrudnienia, pracę w renomowanej firmie o ugruntowanej pozycji

Qualifications

• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży B2B.
• Udokumentowana skuteczność w realizacji targetów.
• Umiejętność analizy danych sprzedażowych i wyciągania wniosków.
• Samodzielność, proaktywność i orientacja na wyniki.
• Doświadczenie w pracy z klientami biznesowymi i rozwijaniu relacji.

Responsibilities

• Zarządzanie zespołem sprzedaży B2B i odpowiedzialność za wyniki.
• Wyznaczanie celów, monitorowanie KPI i bieżące zarządzanie efektywnością.
• Coaching i rozwój kompetencji handlowych pracowników.
• Planowanie i realizacja działań zwiększających sprzedaż w segmencie B2B.
• Rozwój portfela klientów i identyfikacja nowych możliwości biznesowych.
• Optymalizacja procesu sprzedaży od pozyskania klienta po utrzymanie.
• Analiza wyników i raportowanie decyzji biznesowych.

Skills

Zarządzanie zespołem

Sprzedaż B2B

KPI i analityka

Coaching i rozwój

Tools

CRM

Job description

Dla naszego Klienta – dużej, rozpoznawalnej firmy usługowej rozwijającej sprzedaż do klientów biznesowych – poszukujemy doświadczonej osoby, który obejmie odpowiedzialność za zespół zajmujący się pozyskiwaniem i rozwojem współpracy z klientami. To stanowisko łączy zarządzanie zespołem, odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych oraz dalszy rozwój kanału B2B.

Zakres odpowiedzialności:

• zarządzanie zespołem sprzedaży B2B i odpowiedzialność za jego wyniki,
• wyznaczanie celów, monitorowanie KPI oraz bieżące zarządzanie efektywnością zespołu,
• rozwijanie kompetencji handlowych pracowników, coaching i regularny feedback,
• planowanie i realizacja działań mających na celu wzrost sprzedaży w segmencie klientów biznesowych,
• rozwój portfela klientów oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych,
• optymalizacja procesu sprzedaży – od pozyskania klienta po rozwój długofalowej współpracy,
• analiza wyników, lejka sprzedażowego i potencjału poszczególnych segmentów klientów,
• współpraca z innymi obszarami organizacji przy projektach wspierających rozwój biznesu,
• raportowanie wyników oraz rekomendowanie działań zwiększających skuteczność sprzedaży.

Profil poszukiwanej osoby:

• posiada doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży B2B,
• ma praktyczne doświadczenie w sprzedaży produktów lub usług do klientów firmowych,
• potrafi skutecznie zarządzać realizacją targetów i pracować w oparciu o KPI,
• umie analizować dane sprzedażowe i przekładać je na konkretne działania,
• ma doświadczenie w rozwijaniu i motywowaniu zespołu handlowego,
• łączy podejście operacyjne z biznesowym spojrzeniem na rozwój sprzedaży,
• jest samodzielna, proaktywna i nastawiona na realizację celów,
• potrafi budować dobre relacje zarówno z klientami, jak i wewnątrz organizacji.
• odpowiedzialną rolę managerską z realnym wpływem na rozwój sprzedaży B2B,
• możliwość zarządzania istniejącym zespołem i dalszego rozwijania jego efektywności,
• pracę dla stabilnej, rozpoznawalnej firmy o silnej pozycji na rynku,
• dużą samodzielność i przestrzeń do wdrażania własnych pomysłów,
• współpracę z doświadczonym zespołem i bezpośredni wpływ na wyniki biznesowe organizacji,
• atrakcyjne warunki zatrudnienia oraz pakiet benefitów.