Business Development Manager

Expandis; Rzeszów; Hybrid; PLN 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Expandis poszukuje osoby do roli Business Development Managera, która dołączy do zespołu odpowiedzialnego za rozwój sprzedaży B2B. Będziesz analizować rynki, wybierać firmy i decydentów, a także prowadzić pierwsze rozmowy z klientami, budując solidny pipeline sprzedażowy dla usług Expandis.

Wymagana umiejętność tworzenia krótkich, skutecznych wiadomości biznesowych, samodzielność i dobra komunikacja. Praca skupia się na budowaniu wartościowych relacji z CEO i dyrektorami, a nie na masowej

Qualifications

• Analiza firm i segmentów oraz potencjalnych klientów B2B.
• Wytypowanie decydentów i osób do rozpoczęcia rozmowy.
• Przygotowanie spersonalizowanych wiadomości i kontekstów kontaktu.
• Prowadzenie pierwszych rozmów z klientami.
• Budowanie pipeline’u sprzedażowego dla usług Expandis.
• Współtworzenie hipotez sprzedażowych i testowanie nowych segmentów.

Responsibilities

• analizą firm, segmentów i potencjalnych klientów B2B,
• wybieraniem decydentów i osób, z którego warto rozpocząć rozmowę,
• przygotowywaniem spersonalizowanych wiadomości i kontekstów kontaktu,
• prowadzeniem pierwszych rozmów z klientami,
• budowaniem pipeline’u sprzedażowego dla usług Expandis,
• współtworzeniem hipotez sprzedażowych i testowaniem nowych segmentów rynku.

Skills

Analiza B2B

Myślenie strategiczne

Komunikacja biznesowa

Pisemne wiadomości biznesowe

Kontakt z decydentami

Sprzedaż konsultacyjna

Tools

LinkedIn

Sales Navigator

Apollo

Snov.io

Job description

Rola dla osoby, która chce pracować przy realnym rozwoju sprzedaży B2B: od analizy rynku, przez dobór firm i decydentów, po rozmowy z klientami i budowanie nowych możliwości biznesowych.

Sprzedaż B2B Business Development Prospecting Praca z decydentami

To nie jest rola od wysyłania przypadkowych wiadomości i odhaczania aktywności

W Expandis sprzedaż B2B traktujemy jako pracę strategiczną. Zanim odezwiemy się do klienta, chcemy rozumieć jego firmę, rynek, możliwy problem, kontekst decyzyjny i realny powód, dla którego rozmowa może mieć sens. Business Development Manager w tej roli nie działa jak klasyczny handlowiec od „sprzedania oferty”, tylko jak osoba, która pomaga otwierać rozmowy biznesowe z właściwymi firmami.

Czym będziesz się zajmować?

• analizą firm, segmentów i potencjalnych klientów B2B,
• wybieraniem decydentów i osób, z którymi warto rozpocząć rozmowę,
• przygotowywaniem spersonalizowanych wiadomości i kontekstów kontaktu,
• prowadzeniem pierwszych rozmów z klientami,
• budowaniem pipeline’u sprzedażowego dla usług Expandis,
• współtworzeniem hipotez sprzedażowych i testowaniem nowych segmentów rynku.

Kogo szukamy?

• osoby, która rozumie sprzedaż B2B albo chce wejść w nią głębiej,
• kogoś, kto potrafi myśleć o firmie klienta, a nie tylko o produkcie,
• osoby komunikatywnej, samodzielnej i konkretnej,
• kogoś, kto umie pisać krótkie, sensowne wiadomości biznesowe,
• osoby, która nie boi się kontaktu z CEO, dyrektorami sprzedaży i właścicielami firm,
• kogoś, kto chce rozwijać się w sprzedaży konsultacyjnej, a nie w agresywnym telemarketingu.

Co będzie dużym plusem?

• doświadczenie w sprzedaży B2B, outboundzie, lead generation albo konsultingu,
• znajomość LinkedIn, Sales Navigatora, Apollo, Snov.io lub podobnych narzędzi,
• umiejętność pracy z CRM albo prostym pipeline’em sprzedażowym,
• doświadczenie w kontaktach z firmami technologicznymi, produkcyjnymi lub usługowymi B2B,
• umiejętność szybkiego researchu i wyciągania sensownych wniosków z informacji o firmie.
• stawiamy na jakość kontaktu, nie masowe wysyłki bez kontekstu,
• pracujemy na konkretnych segmentach i hipotezach sprzedażowych,
• łączymy research, komunikację, sprzedaż i doradztwo,
• regularnie analizujemy, co działa, a co trzeba zmienić,
• nie udajemy, że każdy lead jest dobry — liczy się dopasowanie i realna szansa rozmowy.

Bez przeciągania i sztucznych etapów

Chcemy szybko sprawdzić, czy myślimy podobnie o sprzedaży B2B, komunikacji z klientem i pracy nad rozwojem biznesu.