Sales Manager

BFI Sp. z o.o.; Gdynia; Hybrid; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Prywatna opieka medyczna

Karta Multisport

Darmowy parking

Pet-friendly biuro

Onboarding i wsparcie

Job summary

BFI Sp. z o.o.

w Gdyni poszukuje Managera Sprzedaży, który razem z Dyrektorem Sprzedaży będzie rozwijać zespół i skutecznie wykorzystywać potencjał obecnych Klientów oraz pojawiających się szans biznesowych. Zależy nam na osobie, która potrafi łączyć strategiczne myślenie z operacyjną skutecznością, potrafi pracować na danych i podejmować decyzje na podstawie analiz, a jednocześnie nie ogranicza pracy do Excela i CRM-u.

Qualifications

• Minimum 2 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedażowym.
• Doświadczenie w sprzedaży B2B i znajomość branży TSL.
• Umiejętność pracy na danych i prognoz sprzedaży.
• Zdolności do prowadzenia spotkań i negocjacji z Klientami.
• Biegła obsługa CRM i narzędzi analitycznych.

Responsibilities

• Prowadzenie i rozwijanie zespołu Sales.
• Wyznaczanie priorytetów i celów zespołu.
• Rozwijanie kompetencji członków zespołu.
• Zarządzanie lejkiem sprzedażowym i prognozami.
• Wspieranie Klientów i negocjacje w projektach.

Skills

Zarządzanie zespołem

Sprzedaż B2B

Analiza danych

CRM

Komunikacja

Branża TSL

Planowanie strategiczne

Tools

CRM

Job description

jestem Magda, Dyrektor Sprzedaży w BFI i szukam Sales Managera, który razem ze mną będzie rozwijać nasz zespół sprzedaży i przede wszystkim, skutecznie wykorzystywać potencjał, który mamy w obecnych Klientach i pojawiających się szansach biznesowych.

Jeśli jesteś Managerem, który lubi być blisko Klientów, rozumie sprzedaż B2B, potrafi pracować na danych, ale jednocześnie nie zarządza sprzedażą wyłącznie z poziomu Excela i CRM-u - czytaj dalej, bo być może szukamy siebie nawzajem!

Dlaczego rekrutuję?

BFI rośnie, a wraz z tym rośnie również potencjał sprzedażowy. Potrzebujemy osoby, która spojrzy na niego szerzej - połączy rozwój obecnego portfela Klientów i New Business, właściwie ustali priorytety i zadba o to, żeby najlepsze szanse zamieniały się w biznes.

Będziesz odpowiadać za zespół Sales i za to, jak skutecznie wykorzystujemy potencjał sprzedażowy BFI: zarówno w obecnym portfelu Klientów, jak i w New Business. To nie jest jednak rola „superhandlowca” ani osoby, która ma budować własny portfel Klientów.

Twoim głównym narzędziem wpływu będzie zespół: specjaliści sprzedaży KAM-owie i BDM-owie - ich rozwój, sposób pracy, priorytety oraz jakość prowadzonych szans i relacji z Klientami. Będziesz pomagać im dostrzegać potencjał, podejmować właściwe decyzje i skutecznie prowadzić najważniejsze szanse sprzedażowe.

Jednocześnie pozostaniesz blisko strategicznych Klientów i najważniejszych tematów biznesowych. Będziesz włączać się tam, gdzie Twoje doświadczenie i perspektywa managerska mogą realnie pomóc - w kluczowych spotkaniach, złożonych szansach, negocjacjach czy planowaniu rozwoju strategicznych Klientów. Nie po to, żeby zastępować handlowca, ale żeby wzmacniać jego skuteczność i rozwijać kompetencje zespołu.

Ważną częścią Twojej roli będzie prowadzenie i rozwój ludzi. Nie chodzi tylko o zarządzanie zadaniami i wynikiem, ale o budowanie samodzielnego, odpowiedzialnego zespołu - wspieranie ludzi w codziennej pracy, rozwijanie ich kompetencji, budowanie motywacji i zaangażowania oraz świadome kształtowanie zakresów odpowiedzialności i ścieżek kariery.

Będziesz też moim partnerem/partnerką w rozwijaniu skutecznego ekosystemu sprzedaży BFI: takiego, który łączy ludzi, procesy, dane i współpracę Sales z Marketingiem, Pre-Sales, Customer Care i operacjami. Sposób, w jaki pracujemy w obszarze Klientów, zawsze wynika ze strategii BFI i bezpośrednio wpływa jej realizację. Jednocześnie, dzięki wiedzy płynącej od Klientów, z rynku i zespołu, dostarcza wniosków, które realnie wpływają na dalszy rozwój i kształtowanie organizacji oraz nową strategię, nad którą będziemy pracować już od 2027 roku.

Czym będziesz się zajmować?

Zespół i sprzedaż

• prowadzeniem i rozwijaniem zespołu Sales – budowaniem samodzielności, odpowiedzialności i współpracy,
• wyznaczaniem priorytetów, celów i kierunków działania zespołu w kontekście strategii BFI
• rozwijaniem kompetencji i wspieraniem ludzi w najważniejszych szansach sprzedażowych,
• zarządzaniem lejkiem sprzedażowym, prognozami i kluczowymi wskaźnikami.

Potencjał biznesowy

• łączeniem potencjału New Business i obecnego portfela Klientów,
• analizowaniem i priorytetyzowaniem szans pod kątem ich wartości, przychodu, marży i prawdopodobieństwa wygranej,
• dbaniem o taki system, w którym szanse sprawnie przechodzą przez kolejne etapy procesu,
• analizowaniem wygranych, przegranych i niewykorzystanych szans oraz wyciąganiem z nich wniosków.

Klienci i współpraca

• aktywą pracą z Klientami – udziałem w kluczowych spotkaniach, negocjacjach i projektach rozwojowych, głównie przez pryzmat pracy handlowców
• wspieraniem zespołu w rozwijaniu najważniejszych i najbardziej złożonych szans,
• współpracą z Managerami i Koordynatorami zespołów operacyjnych przy ocenie i rozwoju biznesu,
• współpracą z Marketingiem, Pre-Sales i Customer Care.

Rozwój sprzedaży

• identyfikowanie nowych obszarów wzrostu - zarówno wśród strategicznych Klientów, jak i w obszarze new business,
• dostrzeganie barier i niewykorzystanego potencjału sprzedażowego oraz inicjowanie działań, które pozwolą ten potencjał uruchomić,
• analizowanie wiedzy płynącej z rynku, pipeline’u i rozmów z Klientami oraz przekładanie jej na konkretne rekomendacje dla Dyrektora Sprzedaży i BFI,
• rozwijanie, wspólnie z Dyrektorem Sprzedaży, podejścia do sprzedaży i współpracy z Marketingiem, Pre-Sales, Customer Care i operacjami.

Kogo szukam?

To rola dla Ciebie, jeśli:

• masz minimum 2 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedażowym oraz bardzo dobre doświadczenie w sprzedaży B2B
• znasz branżę TSL,
• potrafisz rozwijać samodzielny i odpowiedzialny zespół
• potrafisz podejmować decyzje na podstawie danych, zarządzać lejkiem i prognozami sprzedaży oraz potencjałem sprzedażowym
• masz dużą inicjatywę i sprawczość – tworzysz rozwiązania, ale potrafisz też konsekwentnie je wdrażać,
• dobrze komunikujesz się i potrafisz współpracować na styku różnych zespołów,
• bardzo dobrze znasz angielski – w mowie i piśmie, również w bezpośrednim kontakcie z Klientem,
• masz bardzo dobry warsztat handlowy,
• swobodnie pracujesz w CRM-ie,
• mieszkasz w Trójmieście i wyrażasz gotowość do stacjonarnej pracy z naszego biura w Gdyni,
• jesteś gotowy/a na spotkania z kluczowymi Klientami, networking i podróże.

Nie odnajdziesz się u nas, jeśli:

• chcesz zarządzać sprzedażą wyłącznie z poziomu Excela i CRM-u,
• potrzebujesz dokładnej instrukcji, zanim zaczniesz działać,
• nie lubisz współpracy z innymi obszarami i brania odpowiedzialności za wynik całego procesu sprzedażowego.
• nie lubisz bezpośredniej pracy z Klientami,
• skupiasz się przede wszystkim na własnym portfelu i własnym wyniku.

Nadal mamy Twoje zainteresowanie? Świetnie! Zobacz, co możesz zyskać, dołączając do BFI:

Gdybyśmy mieli wymienić nasze TOP są to:

1. Duża samodzielność w działaniu i zaufanie od samego początku. Nie stosujemy mikrozarządzania, bo, po pierwsze, jest to nieefektywne, po drugie, nikt tego nie lubi.

2. Manager i zespół z partnerskim podejściem. Szczególnie dbamy o kulturę organizacyjną ioto, aby realizować swoje cele w dobrej atmosferze i zgodnie znasym wartościami.

Co jeszcze?

• Już od pierwszego dnia pracy poczujesz się częścią zespołu. Na czas wdrożenia zapewnimy Ci wsparcie opiekuna merytorycznego, który pomoże odnaleźć Ci się w naszej organizacji i zagwarantuje najlepszy start w nowe obowiązki. Wiemy jak ważny jest odpowiedni onboarding i dopasowane do roli szkolenia.
• Umowa o pracę i Twoja satysfakcja to dla nas podstawa.
• Dbamy o komfort pracy, dlatego zapewnimy Ci dogodne warunki do wykonywania swoich obowiązków wnowoczesnym, świetnie zlokalizowanym biurze w Gdyni Redłowie z darmowym parkingiem (jeśli jeździsz autem).
• Jesteśmy Pet-friendly i Family-friendly. Możesz przyjść do biura z psem, a czasem spotkać tu dzieci naszych pracowników. Tworzymy miejsce, w którym po prostu chce się być.
• Twoje przyszłe benefity: prywatna opieka medyczna, karta Multisport, platforma rozwojowa MultiLife, ubezpieczenie grupowe i nieoprocentowane pożyczki pracownicze.
• Do tego wszystkiego dodajemy świetną kawę, jeszcze lepszą atmosferę ipartnerskie podejście.

Szanujemy Twój czas i emocje, dlatego u nas nie czekasz w nieskończoność – dajemy feedback po każdym etapie procesu rekrutacyjnego. Co więcej, przed rozmową wyślemy Ci krótką listę pytań, żebyś mogła/mógł bez stresu przygotować się do spotkania z nami.