Head of Sales

Upacjenta; Warszawa, Kraków; Hybrid; PLN 240,000 - 420,000; Full time

Benefits offered by this job

Biuro centralne – Warszawa

Hybdydowy model pracy

Opieka medyczna LuxMed

Karta MultiSport

Badania laboratoryjne dla Ciebie i Rod

Dodatkowy dzień wolny w dniu urodzin

Job summary

Upacjenta poszukuje Head of Sales odpowiedzialnego za wzrost przychodów z klientów B2B. Będziesz budować i rozwijać zespół sprzedaży, definiować strategię pozyskiwania klientów oraz współpracować z innymi działami nad rozwojem biznesu.

Rola łączy kompetencje managerskie i sprzedażowe, zapewniając ownership nad obszarem, wpływ na produkt, procesy i ludzi. Preferowana osoba gotowa na pracę hands-on i pracę cross‑działową w profilaktyce zdrowia B2B.

Qualifications

• Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (najlepiej usługi HR, benefity, zdrowie dla firm)
• Minimum 3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedaży
• Solidna znajomość nowoczesnych strategii sprzedażowych, w tym lejków sprzedażowych i automatyzacji

Responsibilities

• Budowa i realizacja strategii New Business (pozyskiwanie nowych klientów B2B)
• Zarządzanie i rozwój zespołu sprzedaży 10+ osób
• Pełna odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe i marżę
• Monitorowanie metryk efektywności (outreach, meetings, pipeline)
• Definiowanie i optymalizacja lejka sprzedaży na każdym etapie
• Rekrutacja, onboarding i mentoring członków zespołu
• Wykorzystywanie narzędzi i AI do zwiększania efektywności sprzedaży
• Współtworzenie materiałów sprzedażowych
• Współpraca z innymi działami nad poprawą oferty
• Budowanie relacji z kluczowymi klientami i reprezentacja firmy na wydarzeniach
• Udoskonalanie raportowania i forecastowania wyników

Skills

Zarządzanie zespołem sprzedaży

Strategia sprzedaży

Zarządzanie pipeline'em

Analiza danych

Negocjacje

Lead generation

Tools

HubSpot

Job description

Twoja rola

Jako Head of Sales będziesz odpowiedzialny za wzrost i realizacje przychodów z nowych klientów B2B. Będziesz budować i rozwijać zespół sprzedaży, definiować strategię pozyskiwania klientów oraz ściśle współpracować z innymi działami nad wzrostem biznesu.

Twoją rolą będzie zadbać o zespół outboundowy, który skupia się na budowaniu lejka i umawianiu spotkań (nasz zespół SDR) oraz zespół sprzedażowy, który prowadzi klienta end to end w procesie pierwszego zakupu.

To rola, która łączy doświadczenie managerskie ze sprzedażowym. Otrzymasz pełen ownership i możliwość kreowania swojego obszaru, będziesz miał wpływ na produkt, procesy oraz na ludzi.

Szukamy osoby, która nie boi się pracy “hands on” ale myśli strategicznie, potrafi pracować cross działowo i ma ochotę powalczyć o sukces na rynku profilaktyki zdrowia B2B!

Zakres obowiązków

• Budowa i realizacja strategii New Business (pozyskiwanie nowych klientów B2B)
• Zarządzanie i rozwój zespołu sprzedaży 10+ osób o różnym poziomie doświadczenia i kompetencji (rekrutacja, coaching, ustalanie celów, rozwój kompetencji sprzedażowych, bieżące wsparcie “hands on”)
• Pełna odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe, zarządzanie pipeline'em i realizację przychodów oraz marży.
• Weryfikacja dziennych i tygodniowych metryk efektywności (outreach, meetings, pipeline etc) dbanie o ich realizację na odpowiednim poziomie
• Definiowanie i optymalizacja lejka sprzedaży na każdym etapie - od leada inbound/outbound do zamkniętej umowy
• Rekrutacja, onboarding i mentoring członków zespołu, budowanie kultury wysokiej wydajności opartej na feedbacku.
• Wykorzystywanie narzędzi, automatyzacji i AI do zwiększania efektywności i skalowalności sprzedaży.
• Współtworzenie materiałów sprzedażowych (pitch decki, sekwencje, messaging)
• Współpraca z innymi działami w celu optymalizacji pitcha,wykorzystania insightów od klientów i poprawy offeringu
• Budowanie relacji z kluczowymi klientami, udział w spotkaniach sprzedażowych
• Reprezentowanie firmy na konferencjach, eventach branżowych
• Udoskonalanie struktury raportowania w celu lepszego forecastowania wyników

Czego szukamy:

• Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (najlepiej usługi HR,benefity, zdrowie dla firm), w tym min. 3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedaży
• Udokumentowanych sukcesów w skalowaniu sprzedaży i poprawie procesów sprzedażowych
• Solidna, praktyczna znajomość nowoczesnych strategii sprzedażowych, w tym lejków sprzedażowych, automatyzacji i struktur pre-sales
• Podejścia opartego na danych i umiejętności szybkiego podejmowania trafnych decyzji
• Umiejętności wdrażania i poprawiania procesów sprzedaży na każdym etapie lejka od pozyskania leada do zamkniętej umowy
• Proaktywnej, “hands‑on” postawy z silnym poczuciem ownershipu i nastawieniem na realizację celów
• Umiejętności we wdrażaniu sprzedaży konsultacyjnej
• Wysokie kompetencje komunikacyjne, negocjacyjne
• Biegłość w poruszaniu się w narzędziach Al
• j. angielski: biegły

Co oferujemy:

• Biuro Central Point — 15. piętro z panoramicznym widokiem na Warszawę lub biuro w Factory Park przy ulicy Kuklińskiego w Krakowie.
• Coroczne badanie profilaktyczne
• Dofinansowanie prywatnej opieki medyczna (LuxMed)
• Dofinansowanie Karty MultiSport
• Zniżki na badania laboratoryjne dla Ciebie i Twojej rodziny
• Hybrydowy model pracy
• Duża samodzielność w codziennej pracy
• Dodatkowy dzień wolny w dniu urodzin

Mile widziane:

• Znajomość CRM - HubSpot
• Pasja do zdrowia i zdrowego trybu życia

Proces rekrutacji:

• Rozmowa z HR
• Rozmowa z B2B Director
• Case study z zespołem i CEO
• Decyzja