Business Development Manager (K/M)

INITUS TECHNOLOGY sp. z o.o.; Pułtusk; On-site; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Podstawa + premie

Narzędzia AI/CRM

Możliwość rozwoju

Wsparcie zespołu

Job summary

INITUS TECHNOLOGY sp. z o.o. w Pułtusku poszukuje Business Development Managera. Zakres obejmuje rozwijanie sprzedaży dwóch linii biznesowych: Efektywne Biuro Rachunkowe oraz Akademia EBR, a także budowanie lejka sprzedażowego od prospectingu po finalizację współpracy.

Oczekujemy 2–3 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, aktywnego pozyskiwania klientów, pracy z CRM i analizy KPI. Oferujemy wsparcie zespołu, narzędzia AI i atrakcyjny system premiowy, wraz z rozwojem kariery w strukturze firmy.

Qualifications

• Minimum 2–3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B lub business development.
• Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów i rozwijaniu pipeline'u.
• Umiejętność prowadzenia sprzedaży doradczej z właścicielami i decydentami.
• Umiejętność spojrzenia na sprzedaż jako system, a nie pojedyncze rozmowy.
• Rozumienie marketingu B2B, lead generation i lejków sprzedażowych.
• Umiejętność pracy z CRM i analizy KPI sprzedażowych.

Responsibilities

• Rozwijanie sprzedaży dwóch linii biznesowych: Efektywne Biuro Rachunkowe i Akademia EBR.
• Budowanie i rozwijanie lejka sprzedażowego od prospectingu do finalizacji.
• Koordynowanie pracy zespołu cold calling i SDR/handlowców.
• Aktywne pozyskiwanie kluczowych klientów i prowadzenie procesów sprzedażowych.
• Analiza wyników sprzedaży, konwersji i jakości leadów.
• Współtworzenie kampanii marketingowych wspierających sprzedaż.
• Koordynowanie współpracy między sprzedażą, marketingiem i Zarządem.
• Rozwijanie CRM, follow-upu i automatyzacji procesu sprzedaży.
• Testowanie nowych kanałów dotarcia i komunikatów.

Skills

Lead generation

B2B sales

Sales pipeline

KPI analysis

Proactive

AI tools usage

Tools

CRM

Meta Ads

LinkedIn

E-mail marketing

Marketing automation

Job description

Business Development Manager (K/M)

Miejsce pracy: Pułtusk

Twój zakres obowiązków

• Rozwijanie sprzedaży dwóch głównych linii biznesowych: aplikacji Efektywne Biuro Rachunkowe oraz Akademii EBR.
• Budowanie i rozwijanie lejka sprzedażowego — od prospectingu i lead generation po prezentację, ofertę i finalizację współpracy.
• Koordynowanie pracy osób odpowiedzialnych za cold calling, prospecting oraz działania przedstawicieli handlowych.
• Aktywne pozyskiwanie kluczowych klientów i prowadzenie wybranych procesów sprzedażowych.
• Analiza wyników sprzedaży, konwersji oraz jakości generowanych leadów.
• Współtworzenie kampanii marketingowych wspierających sprzedaż: webinary, landing page, e-mail marketing, social media, lead magnety i kampanie reklamowe.
• Koordynowanie współpracy pomiędzy sprzedażą, marketingiem, konsultantami produktowymi i Zarządem.
• Rozwijanie CRM, standardów follow-upu, skryptów sprzedażowych i automatyzacji procesu sprzedaży.
• Testowanie nowych kanałów dotarcia, komunikatów i segmentów klientów.
• Identyfikowanie możliwości cross-sellingu pomiędzy aplikacją, Akademią, szkoleniami oraz usługami AI.

Nasze wymagania

• Minimum 2–3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, business development lub podobnej roli.
• Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów i rozwijaniu pipeline'u sprzedażowego.
• Umiejętność prowadzenia sprzedaży doradczej oraz rozmów z właścicielami i osobami decyzyjnymi.
• Umiejętność spojrzenia na sprzedaż jako system, a nie tylko pojedyncze rozmowy handlowe.
• Rozumienie podstaw marketingu B2B, lead generation i lejków sprzedażowych.
• Umiejętność pracy z CRM i analizy podstawowych KPI sprzedażowych.
• Samodzielność, proaktywność i silne nastawienie na wynik.
• Swobodne korzystanie z nowoczesnych narzędzi, w tym rozwiązań wykorzystujących AI.

Mile widziane

• doświadczenie w SaaS, IT, ERP, CRM, fintech lub EdTech,
• znajomość branży księgowej, podatkowej lub usług profesjonalnych,
• doświadczenie w sprzedaży szkoleń, warsztatów lub produktów cyfrowych,
• doświadczenie w koordynowaniu pracy SDR-ów, handlowców lub zespołu sprzedaży,
• praktyczna znajomość Meta Ads, LinkedIn, e-mail marketingu lub automatyzacji marketingu.

To oferujemy

• Realny wpływ na budowę strategii sprzedaży i marketingu rozwijającej się firmy technologicznej.
• Dwa funkcjonujące produkty z jasno określoną grupą docelową.
• Dostęp do kilku tysięcy zweryfikowanych potencjalnych klientów i rozwijanego systemu scoringowego.
• Wsparcie konsultantów produktowych oraz osób odpowiedzialnych za prospecting i sprzedaż.
• Dostęp do nowoczesnych narzędzi AI, CRM i automatyzacji.
• Wynagrodzenie podstawowe oraz atrakcyjny system premiowy powiązany z wynikiem.
• Możliwość rozwoju wraz ze skalowaniem zespołu w kierunku Sales Manager / Head of Sales / Head of Growth.

O nas

Branża księgowa przechodzi największą transformację technologiczną od ostatnich 25 lat.

AI, KSeF, automatyzacja i nowe modele pracy zmieniają sposób funkcjonowania tysięcy biur rachunkowych.

My nie chcemy tej zmiany tylko obserwować.

Chcemy być jednym z zespołów, które ją prowadzą.

Naszą ambicją jest budowanie najbardziej innowacyjnego ekosystemu technologii, wiedzy i rozwoju dla polskich biur rachunkowych — z odwagą do wyznaczania nowych kierunków, koncentracją na wynikach i szacunkiem do ludzi, którzy tworzą tę branżę.

Jeżeli widzisz tę samą zmianę, potrafisz łączyć sprzedaż, marketing, technologię i ludzi i zamiast wejść do gotowej maszyny wolisz pomóc ją zbudować —

chcemy Cię poznać.