Business Development Manager

Traffit; Gdynia; Hybrid; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Nielimitowany urlop

Hybdowy tryb pracy (biuro w Gdyni)

Sprzęt MacBook

Karta Multisport

Prywatna opieka medyczna

Ubezpieczenie na życie

Mental Health Support

Job summary

Traffit w Polsce poszukuje doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży B2B SaaS, który będzie budować relacje z klientami i wpływać na kształtowanie procesów sprzedażowych. Do obowiązków należy prowadzenie rozmów sprzedażowych, demosów i negocjacji, a także samodzielne prowadzenie spotkań z klientami.

Firma oferuje hybrydowy tryb pracy z biurem w Gdyni, atrakcyjne wynagrodzenie składające się z podstawy i bonusu oraz wsparcie w rozwoju zawodowym, w tym szkolenia i prywatną opiekę medyczną.

Qualifications

• Masz min. 3-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B SaaS i swobodnie operujesz pojęciami MRR, churn, pipeline.
• Doświadczenie w środowisku produktowym/startupowym będzie dodatkowym atutem.
• Chcesz mieć realny wpływ na kształtowanie procesów sprzedażowych.

Responsibilities

• Prowadzenie rozmów sprzedażowych i prezentacji/wdem demo dla Klientów.
• Obsługa leadów inbound i telemarketing, umawianie spotkań.
• Budowanie szczerych relacji z klientami i egzekwowanie ustaleń.
• Wdrażanie usprawnień w procesach sprzedażowych i efektywności zespołu.

Skills

B2B SaaS

MRR

Churn

Pipeline

CRM

Relacje z klientami

Negocjacje

Polski/Angielski

Job description

W Traffit tworzymy i dostarczamy technologię, która pomaga zmienić podejście do rekrutacji i podejmować decyzje w oparciu o jasne procesy i prawdziwe dane.

Nasz ATS to narzędzie do walki z chaosem rozjeżdżających się arkuszy, kandydatów bez odpowiedzi i procesów, których nikt nie rozumie.

Przeszliśmy drogę od startupu do scaleup’u, z którego korzysta prawie tysiąc klientów. Jesteśmy organizacją, w której każdy i każda z nas ma realny wpływ na efekt swojej pracy.

Nie rozliczamy się z przepracowanych godzin, tylko z rezultatów i wartości jakie dostarczamy w swoim obszarze.

Jeśli szukasz miejsca, w którym mówi się o faktach, a transparencja i feedback to Twoje naturalne środowisko.

Kogo szukamy?

• Masz min. 3-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B SaaS i swobodnie operujesz pojęciami MRR, churn, pipeline
• Rozumiesz, jak działają produkty cyfrowe, masz doświadczenie w środowisku produktowym/startupowym
• Chcesz mieć realny wpływ na kształtowanie procesów lub standardów sprzedażowych
• Potrafisz budować szczere relacje z klientami - kontraktować, wymagać i egzekwować ustalenia
• CRM to Twoje codzienne narzędzie pracy, nie musisz się go uczyć od zera
• Potrafisz prowadzić rozmowę sprzedażową wokół mierzalnych efektów dla Klienta, nie wokół funkcji systemu, rozumiesz, czym są business outcomes
• Potrafisz nie tylko obsługiwać leady inbound’owe, ale również wziąć telefon i umówić samodzielnie spotkania
• Masz potrzebę dowożenia, nie czekasz aż ktoś zapyta o rezultat Twojej pracy
• Masz nastawienie fightera, który nie odpuszcza po dwóch nieudanych próbach kontaktu
• Pytasz „dlaczego”, żeby zrozumieć realne problemy i potrzeby klienta, potrafisz rozmawiać o obiekcjach
• Wierzysz, że cykl sprzedaży da się skracać i chcesz nad tym pracować
• Dbasz o higienę pracy, uzupełniasz notatki po spotkaniach, nie zostawiasz niezaopiekowanych tasków
• Cechuje Cię samodzielność i dokładność, jeśli coś nie idzie sam/sama szukasz rozwiązania zanim przyjdziesz po pomoc
• Masz odwagę proponować zmiany, nawet jeśli oznaczają porzucenie dotychczasowych zasad
• Nie wstydzisz się ”nie wiem” - przez szczerość budujesz autentyczność
• Biegle posługujesz się językiem polskim i angielskim

Nice To Have

• Znasz i rozumiesz specyfikę branży HR

Jakie będą Twoje cele krótkoterminowe (3 miesiące)?

• Wdrożysz się do organizacji, poznasz ludzi i kulturę oraz staniesz się częścią społeczności Traffit.
• Wdrożysz się merytorycznie, technicznie i produktowo na poziomie pozwalającym wejść w codzienną pracę z Klientami i sprzedaż naszych rozwiązań.
• Samodzielnie poprowadzisz dema i prezentacje sprzedażowe.
• Zaproponujesz i wdrożysz pierwsze usprawnienia w procesach, z którymi pracujesz na co dzień.

Jakie będą Twoje cele długoterminowe (4-12 miesięcy)?

• Osiągniesz pełną samodzielność w realizacji wyniku sprzedażowego.
• Z własnej inicjatywy uruchomisz działania, które ten wynik wspomagają.

Zapewnimy Ci

• Atrakcyjne wynagrodzenie składające się z podstawy oraz bonusu (przy realizacji celów)
• Nielimitowany urlop
• Hybrydowy tryb pracy (z przyjazdem min. 1/m-c do biura w Gdyni)
• Niezbędny sprzęt (Macbook)
• Swobodę i wolność do podejmowania decyzji w kulturze popełniania błędów
• Budżet na udział w szkoleniach i konferencjach
• Prywatna opieka medyczna
• Ubezpieczenie na życie
• Karta Multisport
• Mental Health Support

Jak wygląda proces (potrafimy zamykać proces w 2 tygodnie)

Sprawdzimy Twoje CV w kontekście naszych wymagań i Twojego doświadczenia w ciągu 4 dni roboczych

I spotkanie z Kamilem (Head of Revenue) i Magdą (People & Operations Manager) - krótka rozmowa o dopasowaniu do roli i kultury organizacyjnej

II spotkanie na żywo z Kamilem i Mateuszem - BDM

III spotkanie ok. 1,5-godzinne spotkanie z zespołem . Poznasz na nim osoby, z którymi będziesz na co dzień współpracować. Podczas spotkania poprosimy Cię również o wykonania krótkiego zadania na żywo.

Oferta lub szczery feedback - Proces kończymy decyzją. Otrzymasz od nas szczery feedback. Jeśli uznamy, że pasujemy do siebie, złożymy Ci ofertę.