Specjalista/Specjalistka ds. sprzedaży systemów informacji prawnej dla firm

edrone; Rzeszów; Hybrid; PLN 156,000 - 257,000; Full time

Benefits offered by this job

Atrakcyjne prowizje

Praca z nowoczesnymi narzędziami AI/CR

Job summary

Wolters Kluwer Polska Sp. z o.o. poszukuje Specjalisty ds. sprzedaży systemów informacji prawnej dla firm.

Praca zdalna, obsługa klientów na terenie całego kraju, kontrakt B2B. Wynagrodzenie składa się z podstawy, systemu prowizyjnego i premiowego. Twoja rola obejmuje pozyskiwanie nowych klientów B2B, prowadzenie procesu sprzedaży end-to-end, diagnozę problemów i dopasowanie rozwiązań, budowanie długoterminowych relacji, pracę na CRM i współpracę z marketingiem oraz zespołem produktu.

Qualifications

• doświadczenie w sprzedaży B2B z dużymi klientami (mid/enterprise)
• umiejętność prowadzenia rozmów na poziomie decydentów
• doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej (nie transakcyjnej)
• znajomość procesu sprzedaży end-to-end
• znajomość narzędzi CRM
• mile widiane doświadczenie w sprzedaży AI

Responsibilities

• pozyskiwanie nowych klientów B2B (firmy)
• prowadzenie pełnego procesu sprzedaży end-to-end: prospecting, discovery, demo/prezentacje, negocjacje, closing
• diagnoza problemów klientów i dopasowanie rozwiązania
• budowanie długoterminowych relacji i rozwój klientów
• praca na CRM i zarządzanie pipeline’em
• współpraca z marketingiem i zespołem produktu

Skills

B2B sales

Consultative selling

Relationship building

Negotiation

Lead qualification

Tools

CRM

AI tools (sales)

Job description

# Specjalista/Specjalistka ds. sprzedaży systemów informacji prawnej dla firmSprzedażśródmieście, Rzeszów +15 Lokalizacji## Wolters Kluwer Polska Sp. z o.o.Praca Wolters Kluwer Polska Sp. z o.o.Pełny wymiarB2BSpecjalista / MidZdalnie### Opis stanowiska** Specjalista/Specjalistka ds. sprzedaży systemów informacji prawnej dla firm** **Praca zdalna** | Klienci na terenie całego kraju | **Kontrakt B2B** | Wynagrodzenie: podstawa + system prowizyjny + system premiowy** O nas****Wolters Kluwer Polska Sp. z o.o.** Jesteśmy częścią międzynarodowej grupy Wolters Kluwer – dostarczamy profesjonalne rozwiązania, wiedzę i narzędzia informacyjne dla specjalistów z różnych branż.**Aktualne TOP produkty Wolters Kluwer Polska to: Lex, Libra, Lex Expert AI**Nasze rozwiązanie pomagają prawnikom i specjalistom w różnych działach firm (księgowość, finanse, HR, kadry, dział prawny, ochrona środowiska, BHP, ochrona danych osobowych, zamówienia publiczne):* skracać czas analizy dokumentów i umów* automatyzować research prawny* redukować ryzyko i kosztySprzedajemy **wartość biznesową, nie software**.** Kogo szukamy**Szukamy osoby, która:* nie jest „sprzedawcą produktu”, tylko **partnerem dla klienta*** potrafi prowadzić **sprzedaż konsultacyjną*** umie rozmawiać z **decydentami*** chce sprzedawać rozwiązanie z realnym wpływem na biznes** Twoja rola**Będziesz odpowiedzialny/odpowiedzialna za:* pozyskiwanie nowych klientów B2B (firmy)* prowadzenie **pełnego procesu sprzedaży (end-to-end)**:→ prospecting → discovery → demo / prezentacje → negocjacje → closing* diagnozę problemów klientów i dopasowanie rozwiązania* budowanie długoterminowych relacji i rozwój klientów* pracę na CRM i zarządzanie pipeline’em* współpracę z marketingiem i zespołem produktu** Wymagania (must-have)*** doświadczenie w sprzedaży B2B,* doświadczenie w pracy z: + dużymi klientami (mid/enterprise) + długim cyklem sprzedaży* umiejętność prowadzenia rozmów na poziomie decydentów* doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej (nie transakcyjnej)** Mile widziane (duży plus)*** doświadczenie w sprzedaży rozwiązań AI* znajomość procesu pracy prawników oraz specjalistów w określonych dziedzinach wynikających ze struktury firmy (księgowość, finanse, HR, kadry, ochrona środowiska, BHP, ochrona danych osobowych, zamówienia publiczne)** Jak pracujemy*** używamy AI w sprzedaży (research, personalizacja, analiza pipeline’u)* stawiamy na jakość, nie ilość (mniej leadów, lepsze targetowanie)* sprzedajemy **efekty, nie funkcjonalności*** działamy szybko, bez zbędnej biurokracji** Co dostaniesz*** realny wpływ na sprzedaż i strategię* dostęp do nowoczesnych narzędzi (AI, CRM)* krótkie ścieżki decyzyjne* atrakcyjne prowizje* pracę z wymagającymi, ciekawymi klientami** Dlaczego warto*** AI zmienia rynek – jesteśmy w środku tej zmiany* sprzedaż produktów „must-have”, a nie „nice-to-have”* Klienci widzą szybką wartość biznesową** Proces rekrutacji**1. Krótka rozmowa telefoniczna z managerem działu sprzedaży (30 min)2. Spotkanie z managerem + case sprzedażowy3. Decyzja w ciągu 14 dni** Jak aplikować**Wyślij CV + 3 zdania: „dlaczego chcesz sprzedawać narzędzia Wolters Kluwer Polska i dlaczego zrobisz to najlepiej”