Business Development Manager

af; Rzeszów; Vor Ort; PLN 67.000 - 89.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Dwumiesięczne wdrożenie w Rzeszowie

Wsparcie AI w procesie sprzedaży

Elastyczne warunki współpracy

Zusammenfassung

ROXART, agencja marketingowa, poszukuje Business Development Managera do pracy w modelu hybrydowym w Rzeszowie i Tarnowie. Będziesz prowadzić proces sprzedaży B2B, pozyskiwać leady i pracować z narzędziami AI, aby diagnozować potrzeby klientów i przygotowywać dopasowane oferty.

Wdrożenie obejmie pracę z CRM i koordynację z zespołem marketingu. Oczekujemy samodzielności, zdolności prowadzenia rozmów z właścicielami firm oraz realizacji celów sprzedażowych z wykorzystaniem nowoczesnych narzędzi

Qualifikationen

• Doświadczenie w sprzedaży B2B firmy do właścicieli przedsiębiorstw.
• Umiejętność pracy z narzędziami AI wspierającymi research i ofertowanie.
• Znajomość CRM i korespondencji z leadami na różnych etapach procesu sprzedaży.

Aufgaben

• Prowadzenie pierwszego kontaktu z leadami i ich kwalifikacja.
• Przygotowanie się do rozmów na podstawie researchu, wspieranego AI.
• Prowadzenie rozmów konsultacyjnych z właścicielami firm i prezentacja taktyk.
• Dokumentowanie ustaleń i przekazywanie informacji do zespołu realizacyjnego.

Kenntnisse

AI-driven sprzedaż

Sprzedaż B2B

Kwalifikacja leadów

CRM & lead management

Negocjacje po stronie klienta

Tools

Pipedrive

Ringostat

Jobbeschreibung

# Business Development ManagerSprzedaż-, Tarnów +4 Lokalizacje## Agencja Reklamowa ROXARTPraca Agencja Reklamowa ROXARTPełny wymiarUZ, B2BSpecjalista / MidHybrydowo### Opis stanowiskaCoraz częściej zastanawia Cię, ile więcej deali dałoby się domknąć, gdyby przygotowanie kolejnych ofert nie wymagało od Ciebie specjalistycznej wiedzy i nie pochłaniało połowy dnia?Szukasz dla siebie miejsca, w którym nauczysz się wykorzystywać AI na najwyższym poziomie, zamiast rozwijać się wyłącznie w klasycznej sprzedaży, której rynek niebawem przestanie potrzebować?Tak dużo słyszysz o rewolucji AI, ale nikt nie tłumaczy, jak włączyć konkretne narzędzia do procesu sprzedaży, żeby zadziała się ta obiecywana “magia”?CRM powinien poprawiać Twoją skuteczność i automatyzować pracę, a masz wrażenie, że coraz częściej to Ty pracujesz na potrzeby źle skonfigurowanego systemu, marnując godziny na przepisywanie notatek, aktualizowanie statusów i dodawanie zadań?Wyniki sprzedażowe masz liczone co do złotówki, ale odpowiedź na pytanie, skąd masz pozyskiwać klientów, nie jest w Twojej firmie już tak bardzo precyzyjna?Trudno Ci budować portfel nowych szans, kiedy zamiast rozmawiać z potencjalnymi klientami, pilnujesz realizacji i zajmujesz się reklamacjami?A może po prostu obiekcje klientów są dla Ciebie coraz trudniejsze, ale nie dlatego, że nie wiesz, jak je zbić, ale dlatego, że produkt rzeczywiście nie dowozi Twojej obietnicy?Jeśli Twoja odpowiedź brzmi “**TAK**” na przynajmniej jedno z tych pytań, czytaj uważnie, ponieważ:** Szukamy zaangażowanego i AI-driven Business Development Managera **Zaangażowanego, ponieważ gdy pracujesz według sprawdzonego procesu, to właśnie Twoja gotowość do działania pozwoli Ci osiągać powtarzalne wyniki i wejść na wyższy poziom w wymagającej konsultacyjnej sprzedaży B2B.AI-driven, ponieważ trafisz do środowiska, w którym AI automatyzuje większą część pracy wokół sprzedaży, więc to Twój głód nauki zdecyduje, w jaki sposób wykorzystasz tę przewagę i ile więcej deali będziesz w stanie domknąć Uważasz, że brzmi to interesująco i chcesz dowiedzieć się więcej?W takim razie opowiem Ci, co będziesz sprzedawać, jaką rolę będziesz pełnić w ROXART i co już do tej pory wypracowaliśmy, aby pozyskiwanie nowych klientów było powtarzalne i przewidywalne W wielkim skrócie: jako agencja marketingowa 360 pomagamy właścicielom firm z sektora MŚP zwiększać sprzedaż, łącząc dopasowaną do ich biznesu taktykę marketingową z jej realizacją przez nasz zespół. Działamy zgodnie z zasadą „kto ma wynik, ten ma rację”, dlatego zanim klient wyda pierwszą złotówkę, poznajemy jego biznes, diagnozujemy bariery i pokazujemy mu konkretny plan: co zrobimy, dlaczego właśnie to i do jakiego rezultatu mają prowadzić te działania. Klient od początku wie, za co płaci, a później nasz zespół bierze odpowiedzialność za realizację - chcemy, żeby kontynuował z nami współpracę dlatego, że jest zadowolony z efektów. Bez ściemy.W praktyce oznacza to, że będziesz rozmawiać bezpośrednio z właścicielami firm o ich biznesie, zamiast kolorować trawę na zielono. W oparciu o sprawdzony proces przeprowadzisz diagnozę, a stratedzy przełożą ją na dopasowaną taktykę. Nie musisz więc znać odpowiedzi na każde marketingowe pytanie - Twoją rolą będzie pokazać klientom, jak to, co proponujemy, może zwiększyć ich sprzedaż.Swój potencjał sprzedażowy zbudujesz na kilku elementach. Przede wszystkim na leadach: około 15 kwalifikowanych miesięcznie oraz wielu kolejnych do samodzielnej kwalifikacji. Jeżeli zechcesz, zyskasz również dostęp do naszej bazy kontaktów, którą z pomocą AI reaktywujesz niemal w kilku kliknięciach. Nasze dotychczasowe wyniki pokazują, że przy takiej liczbie szans cel 100 tys. zł miesięcznie jest realny: przy średniej wartości deala na poziomie 15-20 tys. zł oznacza to około 5-7 sprzedaży miesięcznie, a dla Ciebie - całkiem niezłą prowizję. Jeżeli dodatkowo przyjdziesz do nas z własnymi kanałami pozyskiwania klientów, tym lepiej - pomożemy Ci zrobić z tego użytek i zdobywać kolejne kontrakty. Wszyscy gramy tu przecież do jednej bramki.Proces sprzedażowy mamy przemyślany i już przetestowany. Tak więc kwalifikacja pozwoli Ci szybko odsiać firmy, które nie nadają się do współpracy, a etap diagnozy - dotrzeć do realnego problemu klienta i pokazać mu, jak mocno ten problem uderza w jego biznes. Cały proces prowadzimy zdalnie - przez rozmowy na Google Meet, telefon (Ringostat) i maile, a spotkania ograniczamy do tych, które są naprawdę potrzebne, więc nie stracisz czasu, np. na nieefektywne dojazdy do klientów. Gdy doprowadzisz klienta do decyzji i pierwszej wpłaty, pozostanie Ci jedynie przekazać projekt zespołowi tak, aby móc skupić się na kolejnych klientach.Na każdym kroku wspierać Cię będzie sztuczna inteligencja: z wszystkich rozmów (telefonicznych i na Google Meet) robione są transkrypcje, które od razu trafiają do CRM Pipedrive i z których automatycznie generują się maile i follow-upy uderzające w najważniejsze bolączki klientów. Do tego raptem kilka kliknięć wystarczy, aby Twoje wnioski z etapu diagnozy trafiły do strategów, którzy z pomocą AI sprawnie przygotują dla klientów spersonalizowane taktyki i gotowe oferty. Oczywiście to tylko niektóre z elementów procesu zautomatyzowanych z pomocą AI - nie zdradzimy tu wszystkich tajemnic, ale możesz mieć pewność, że nie będziesz tracić czasu na administrację i korespondencję, a za to zyskasz konkretną “amunicję” do szybkiego zamykania sprzedaży. A najlepszym dowodem na to, że ten proces działa, są jego efekty: deale w (pozornie) skomplikowanej sprzedaży B2B domykamy najczęściej w przeciągu jednego tygodnia.Podsumowując, nie mamy zamiaru uczyć sprzedaży od podstaw, ale chcemy wyposażyć Cię w proces i narzędzia, które pozwolą Ci sprzedawać więcej i powtarzalniej.Przetestowany proces nie oznacza oczywiście, że wyryliśmy go w kamieniu. Działamy w podejściu lean, dlatego regularnie sprawdzamy, co w naszej pracy można uprościć, zautomatyzować albo zwyczajnie przestać robić. Zyskasz więc realny wpływ na sposób pracy całego zespołu - jeżeli przyjdziesz z pomysłem, który rozwiązuje konkretny problem, dostaniesz przestrzeń, żeby sprawdzić go w praktyce.Na co dzień będziesz pracować obok Bartka, który od dawna sprzedaje nasze usługi, a więc dobrze zna klientów i podpowie Ci, na co warto zwrócić uwagę w konkretnych przypadkach. Trudniejsze rozmowy i własne pomysły przegadasz również z Krystianem, właścicielem ROXART, który na co dzień jest zaangażowany w sprzedaż, a w kwestiach związanych z procesami wesprze Cię Oktawia, nasza Lean Manager. Będzie więc miejsce zarówno na zdrową rywalizację, jak i wzajemne wsparcie i przejmowanie pilnych tematów podczas nieobecności, żeby rozpoczęte deale i prowizje nie przepadały.Na starcie nie oczekujemy od Ciebie kompletnej wiedzy marketingowej, bo od tego są w zespole stratedzy i specjaliści. Gdy dołączysz, przejdziesz za to dwumiesięczne wdrożenie w nasz proces oraz rozwiązania AI. Zaplanowaliśmy je na miejscu w Rzeszowie, dzięki czemu poznasz lepiej cały team i szybciej wskoczysz w samodzielną sprzedaż. Nie oznacza to, że z marszu będziemy oczekiwać od Ciebie topowych wyników - bierzemy pod uwagę czas potrzebny na aklimatyzację i dojście do pełnego targetu.Jeśli chcesz lepiej poznać nasze podejście do sprzedaży, marketingu i prowadzenia biznesu, zerknij na nasz podcast: https://www.youtube.com/@roihunters.studio/Wyznajemy zasadę: jedna osoba, jedna specjalizacja To ważne, ponieważ zajmiesz się:* pierwszym kontaktem z leadami i ich kwalifikowaniem,* przygotowaniem się do rozmów na podstawie researchu (większość pracy wykonuje AI),* prowadzeniem rozmów konsultacyjnych z właścicielami firm,* przekazywaniem wniosków z diagnozy potrzebnych do przygotowania taktyk i ofert (większość pracy wykonuje AI),* prezentowaniem taktyk, prognoz sprzedażowych i propozycji współpracy,* wysyłaniem maili podsumowujących i follow-upów (większość pracy wykonuje AI),* odpowiadaniem na obiekcje, prowadzeniem klientów do decyzji i finalizowaniem transakcji,* dopilnowaniem formalności i pierwszej wpłaty,* pilnowaniem porządku w CRM-ie i kalendarzu (większość pracy wykonuje AI),* przekazywaniem projektu i ustaleń do działu realizacji (tu również większość pracy wykonuje AI).Tymczasem za zadania takie, jak:* przygotowanie taktyk marketingowych i ofert,* wystawianie faktur,* koordynowanie i realizacja projektów,* obsługa klientów i reklamacji,* przedłużanie współpracy i dosprzedaż,* kwestie techniczne i administracyjneodpowiedzialne są w firmie inne osoby. Dzięki temu zyskasz czas niezbędny do budowania sprzedaży i prowizji Brzmi rozsądnie? Czytaj dalej **Co dostaniesz:*** Realistyczne cele sprzedażowe oparte na danych i historii sprzedaży,* Stały dostęp do leadów (SQL, MQL), bazy kontaktów i informacji z rynku wraz z możliwością przekładania ich bezpośrednio na decyzje sprzedażowe,* Przemyślany, progresywny system wynagrodzenia: podstawa (6-8 tys. zł netto B2B) + prowizja (od 5% sprzedaży w górę),* Silne USP oferty: klient w krótkim czasie otrzymuje plan działania, jego uzasadnienie i prognozowany rezultat, co powinno ułatwić Ci sprzedaż,* Pełne wsparcie w rozwijaniu umiejętności wykorzystywania AI oraz dostęp do płatnych rozwiązań wspierających research, analizę transkrypcji, CRM, korespondencję i przygotowywanie ofert itp.,* Kompletne, dwumiesięczne wdrożenie w Rzeszowie obejmujące skuteczny, autorski proces sprzedażowy wykorzystujący AI,* Niezależność i swobodę w podejmowaniu decyzji sprzedażowych przy jednoczesnym wsparciu całego zespołu,* Współpracujący marketing, z którym będziesz grać do jednej bramki (regularne spotkania i feedbackowanie),* Wpływ na kształt procesu sprzedażowego - proces jest dla ludzi, a nie ludzie dla procesu,* Rozwój Twoich kompetencji w wymagającej, konsultacyjnej sprzedaży B2B,* Regularne spotkania rozwojowe i wspólne przeglądy działań sprzedażowych,* Możliwość dalszego rozwoju Twojej roli w organizacji (na tym etapie - bez spoilerowania kierunku),* Skuteczny dział delivery prowadzony przez doświadczonych Managerów, którzy znają się na swojej robocie i biorą za nią odpowiedzialność (dzięki temu będziesz wierzyć w to, co sprzedajesz zamiast „latać z gaśnicą”),* Możliwość budowania wartościowego networku z przedsiębiorcami z różnych branż,* Wsparcie w budowaniu marki osobistej, np. z wykorzystaniem ROI Hunters Studio (z czasem, jeżeli współpraca będzie dobrze się rozwijać),* Silne nastawienie organizacji na mierzalność, wyniki i szukanie rozwiązań („nie” dla uznaniowości, polityki, faworyzowania i szukania winnych),* Skrócony proces decyzyjny (nie czekamy, nie odkładamy spraw, nie jesteśmy korpo) ,* Pracę w firmie z luźną atmosferą oraz równie swobodny kontakt z klientami,* Elastyczne warunki współpracy: ekwiwalent dni wolnych na B2B, możliwość pracy w pełni zdalnej po dwumiesięcznym wdrożeniu oraz standardowe godziny pracy z możliwością dopasowania ich do klientów,* Wsparcie merytoryczne, otwartość na zakup szkoleń i kursów oraz dostęp do firmowej biblioteki (książki, audiobooki i ebooki),* Komfortowe, nowoczesne biuro w samym centrum miasta, z dogodnym dojazdem komunikacją (w budynku, w którym się mieścimy, znajdują się: sklepy, restauracje, kawiarnie, drogeria, apteka itp.),* Imprezy i spotkania integracyjne,* Wszelki sprzęt i narzędzia niezbędne do pracy.**Na czym nam zależy:*** Doświadczenie w sprzedaży B2B - bezpośrednio do właścicieli firm (min. 2 lata doświadczenia poparte konkretnymi przykładami samodzielnie domkniętych sprzedaży),* Doświadczenie w sprzedaży telefonicznej (nie boisz się złapać za telefon i rozmawiać z biznesem),* Podstawowe, praktyczne doświadczenie w korzystaniu z AI oraz silna determinacja do rozwoju zawodowego w tym zakresie,* Doświadczenie w korzystaniu z CRM oraz umiejętność systematyzowania pracy za jego pomocą,* Umiejętność samodzielnego prowadzenia procesu sprzedaży: od diagnozy i dopasowania sposobu rozmowy do konkretnego klienta, aż po odpowiadanie na obiekcje i domknięcie transakcji,* Łatwość nawiązywania kontaktów, aktywne słuchanie oraz empatia i asertywność potrzebne do prowadzenia partnerskiej rozmowy z właścicielem firmy,* Samodzielność, systematyczność i dobra organizacja pracy przy jednoczesnej gotowości do działania według wypracowanego procesu,* Otwartość na feedback oraz poczucie odpowiedzialności za swoją pracę,* Otwartość na naukę i rozwijanie wiedzy poprzez czytanie oraz samodzielne poszukiwanie nowych rozwiązań,* Odporność na odmowę i umiejętność szybkiego wracania do działania, zamiast przerzucania odpowiedzialności na klientów, rynek, leady itp.,* Proaktywność, zespołowość, zdrowa potrzeba rywalizacji oraz gotowość do proponowania konkretnych usprawnień,* Dostępność do współpracy B2B w pełnym wymiarze oraz do regularnej pracy stacjonarnej w Rzeszowie w okresie dwumiesięcznego wdrożenia,* Doświadczenie w konsultacyjnej sprzedaży usług marketingowych lub doradczych (bardzo mile widziane),* Doświadczenie w prowadzeniu własnego biznesu lub działalności freelancerskiej, pozwalające lepiej rozumieć perspektywę właścicieli firm (mile widziane),* Znajomość CRM Pipedrive, Ringostat lub innych narzędzi do analizowania rozmów sprzedażowych (mile widziana),* Otwartość na budowanie marki osobistej (mile widziana).**Etapy rekrutacji:**1. Aplikujesz 2. Sprawdzam Twoją aplikację 3. Zdzwaniam się z Tobą (rano), aby ustalić dogodną godzinę naszej pierwszej rozmowy telefonicznej, podczas której zadam Ci kilka pytań (rozmowa ok. 40-50-minutowa, aby nie marnować Twojego czasu) 4. W ciągu 1-2 dni roboczych po rozmowie dzwonię do Ciebie z feedbackiem5. Organizujemy drugą rozmowę (Google Meet / Spotkanie). Poznajesz Krystiana, właściciela ROXART Agency. Zadajecie sobie wzajemnie pytania, aby lepiej się poznać. Sprawdzacie, czy nadajecie na tym samych falach 6. W ciągu 2-3 dni po spotkaniu dzwonię do Ciebie z feedbackiem 7. Przesyłam do Ciebie draft umowy, aby potwierdzić, że formalnie się rozumiemy 8. Organizujemy trzecią rozmowę (online na Google Meet), podczas której rozmawiamy o propozycji współpracy i warunkach 9. Formalizujemy współpracę 10. Startujemy! **Rodzaj umowy:****wyłącznie kontrakt B2B lub Umowa Zlecenie****Wynagrodzenie:****podstawa: 6000-8000 zł netto B2B / miesiąc****prowizja miesięczna: system progresywny, co najmniej 5% sprzedaży, bez górnego limitu ***Zastrzegamy sobie prawo do kontaktu tylko z wybranymi Kandydatami.*