Specjalista/Specjalistka ds. sprzedaży systemów informacji prawnej dla firm

af; Olsztyn; On-site; PLN 112,000 - 223,000; Full time

Benefits offered by this job

Atrakcyjne prowizje

Narzędzia AI/CRM

Job summary

Wolters Kluwer Polska Sp. z o.o. poszukuje specjalisty ds. sprzedaży systemów informacji prawnej dla firm. Praca zdalna, obsługujemy klientów na terenie całego kraju; kontrakt B2B. Podstawa + system prowizyjny i premiowy.

Typowy kandydat to ekspert sprzedaży B2B z doświadczeniem w pracy z dużymi klientami, prowadzeniem rozmów na poziomie decydentów i sprzedaży konsultacyjnej. Oferujemy atrakcyjne prowizje i nowoczesne narzędzia AI/CRM.

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży B2B.
• Doświadczenie w pracy z dużymi klientami (mid/enterprise).
• Umiejętność prowadzenia rozmów na poziomie decydentów.
• Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej, nie transakcyjnej.

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych klientów B2B.
• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży end-to-end: prospecting, discovery, demo, negocjacje, closing.
• Diagnoza problemów klientów i dopasowanie rozwiązania.
• Budowanie długoterminowych relacji i rozwój klienta.
• Praca na CRM i zarządzanie pipeline’em.
• Współpraca z marketingiem i zespołem produktu.

Skills

Sprzedaż B2B

Duzi klienci

Długi cykl sprzedaży

Rozmowy z decydentami

Sprzedaż konsultacyjna

AI w sprzedaży

CRM

Tools

CRM

AI tools

Job description

# Specjalista/Specjalistka ds. sprzedaży systemów informacji prawnej dla firmSprzedażśródmieście, Olsztyn +15 Lokalizacji## Wolters Kluwer Polska Sp. z o.o.Praca Wolters Kluwer Polska Sp. z o.o.Pełny wymiarB2BSpecjalista / MidZdalnie### Opis stanowiska** Specjalista/Specjalistka ds. sprzedaży systemów informacji prawnej dla firm** **Praca zdalna** | Klienci na terenie całego kraju | **Kontrakt B2B** | Wynagrodzenie: podstawa + system prowizyjny + system premiowy** O nas****Wolters Kluwer Polska Sp. z o.o.** Jesteśmy częścią międzynarodowej grupy Wolters Kluwer – dostarczamy profesjonalne rozwiązania, wiedzę i narzędzia informacyjne dla specjalistów z różnych branż.**Aktualne TOP produkty Wolters Kluwer Polska to: Lex, Libra, Lex Expert AI**Nasze rozwiązanie pomagają prawnikom i specjalistom w różnych działach firm (księgowość, finanse, HR, kadry, dział prawny, ochrona środowiska, BHP, ochrona danych osobowych, zamówienia publiczne):* skracać czas analizy dokumentów i umów* automatyzować research prawny* redukować ryzyko i kosztySprzedajemy **wartość biznesową, nie software**.** Kogo szukamy**Szukamy osoby, która:* nie jest „sprzedawcą produktu”, tylko **partnerem dla klienta*** potrafi prowadzić **sprzedaż konsultacyjną*** umie rozmawiać z **decydentami*** chce sprzedawać rozwiązanie z realnym wpływem na biznes** Twoja rola**Będziesz odpowiedzialny/odpowiedzialna za:* pozyskiwanie nowych klientów B2B (firmy)* prowadzenie **pełnego procesu sprzedaży (end-to-end)**:→ prospecting → discovery → demo / prezentacje → negocjacje → closing* diagnozę problemów klientów i dopasowanie rozwiązania* budowanie długoterminowych relacji i rozwój klientów* pracę na CRM i zarządzanie pipeline’em* współpracę z marketingiem i zespołem produktu** Wymagania (must-have)*** doświadczenie w sprzedaży B2B,* doświadczenie w pracy z: + dużymi klientami (mid/enterprise) + długim cyklem sprzedaży* umiejętność prowadzenia rozmów na poziomie decydentów* doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej (nie transakcyjnej)** Mile widziane (duży plus)*** doświadczenie w sprzedaży rozwiązań AI* znajomość procesu pracy prawników oraz specjalistów w określonych dziedzinach wynikających ze struktury firmy (księgowość, finanse, HR, kadry, ochrona środowiska, BHP, ochrona danych osobowych, zamówienia publiczne)** Jak pracujemy*** używamy AI w sprzedaży (research, personalizacja, analiza pipeline’u)* stawiamy na jakość, nie ilość (mniej leadów, lepsze targetowanie)* sprzedajemy **efekty, nie funkcjonalności*** działamy szybko, bez zbędnej biurokracji** Co dostaniesz*** realny wpływ na sprzedaż i strategię* dostęp do nowoczesnych narzędzi (AI, CRM)* krótkie ścieżki decyzyjne* atrakcyjne prowizje* pracę z wymagającymi, ciekawymi klientami** Dlaczego warto*** AI zmienia rynek – jesteśmy w środku tej zmiany* sprzedaż produktów „must-have”, a nie „nice-to-have”* Klienci widzą szybką wartość biznesową** Proces rekrutacji**1. Krótka rozmowa telefoniczna z managerem działu sprzedaży (30 min)2. Spotkanie z managerem + case sprzedażowy3. Decyzja w ciągu 14 dni** Jak aplikować**Wyślij CV + 3 zdania: „dlaczego chcesz sprzedawać narzędzia Wolters Kluwer Polska i dlaczego zrobisz to najlepiej”