Specjalista/Specjalistka ds. sprzedaży systemów informacji prawnej dla firm

edrone; Kielce; Hybrid; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Atrakcyjne prowizje

Dostęp do narzędzi AI

Pracę z wymagającymi klientami

Job summary

Wolters Kluwer Polska Sp. z o.o. poszukuje specjalisty ds. sprzedaży systemów informacji prawnej dla firm. Praca zdalna, obsługa klientów na terenie całego kraju, kontrakt B2B, wynagrodzenie podstawowe plus system prowizyjny.

Do zadań należeć będzie pozyskiwanie nowych klientów B2B, prowadzenie end-to-end procesu sprzedaży, diagnoza potrzeb, dopasowanie rozwiązań oraz budowanie długotrwałych relacji. Wymagane doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej i pracy z decydentami.

Qualifications

• Must-have: doświadczenie w sprzedaży B2B, w pracy z dużymi klientami (mid/enterprise) i długim cyklem sprzedaży
• Potrafisz prowadzić rozmowy na poziomie decydentów
• Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej, nie transakcyjnej

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych klientów B2B (firmy)
• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży (end-to-end): prospecting, discovery, demo/prezentacje, negocjacje, closing
• Diagnoza problemów klientów i dopasowanie rozwiązania
• Budowanie długoterminowych relacji i rozwój klientów
• Praca na CRM i zarządzanie pipeline’em
• Współpraca z marketingiem i zespołem produktu

Skills

sprzedaż B2B

sprzedaż konsultacyjna

rozmowy z decydentami

CRM

Tools

CRM

Job description

# Specjalista/Specjalistka ds. sprzedaży systemów informacji prawnej dla firmSprzedażcentrum, Kielce +15 Lokalizacji## Wolters Kluwer Polska Sp. z o.o.Praca Wolters Kluwer Polska Sp. z o.o.Pełny wymiarB2BSpecjalista / MidZdalnie### Opis stanowiska** Specjalista/Specjalistka ds. sprzedaży systemów informacji prawnej dla firm** **Praca zdalna** | Klienci na terenie całego kraju | **Kontrakt B2B** | Wynagrodzenie: podstawa + system prowizyjny + system premiowy** O nas****Wolters Kluwer Polska Sp. z o.o.** Jesteśmy częścią międzynarodowej grupy Wolters Kluwer – dostarczamy profesjonalne rozwiązania, wiedzę i narzędzia informacyjne dla specjalistów z różnych branż.**Aktualne TOP produkty Wolters Kluwer Polska to: Lex, Libra, Lex Expert AI**Nasze rozwiązanie pomagają prawnikom i specjalistom w różnych działach firm (księgowość, finanse, HR, kadry, dział prawny, ochrona środowiska, BHP, ochrona danych osobowych, zamówienia publiczne):* skracać czas analizy dokumentów i umów* automatyzować research prawny* redukować ryzyko i kosztySprzedajemy **wartość biznesową, nie software**.** Kogo szukamy**Szukamy osoby, która:* nie jest „sprzedawcą produktu”, tylko **partnerem dla klienta*** potrafi prowadzić **sprzedaż konsultacyjną*** umie rozmawiać z **decydentami*** chce sprzedawać rozwiązanie z realnym wpływem na biznes** Twoja rola**Będziesz odpowiedzialny/odpowiedzialna za:* pozyskiwanie nowych klientów B2B (firmy)* prowadzenie **pełnego procesu sprzedaży (end-to-end)**:→ prospecting → discovery → demo / prezentacje → negocjacje → closing* diagnozę problemów klientów i dopasowanie rozwiązania* budowanie długoterminowych relacji i rozwój klientów* pracę na CRM i zarządzanie pipeline’em* współpracę z marketingiem i zespołem produktu** Wymagania (must-have)*** doświadczenie w sprzedaży B2B,* doświadczenie w pracy z: + dużymi klientami (mid/enterprise) + długim cyklem sprzedaży* umiejętność prowadzenia rozmów na poziomie decydentów* doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej (nie transakcyjnej)** Mile widziane (duży plus)*** doświadczenie w sprzedaży rozwiązań AI* znajomość procesu pracy prawników oraz specjalistów w określonych dziedzinach wynikających ze struktury firmy (księgowość, finanse, HR, kadry, ochrona środowiska, BHP, ochrona danych osobowych, zamówienia publiczne)** Jak pracujemy*** używamy AI w sprzedaży (research, personalizacja, analiza pipeline’u)* stawiamy na jakość, nie ilość (mniej leadów, lepsze targetowanie)* sprzedajemy **efekty, nie funkcjonalności*** działamy szybko, bez zbędnej biurokracji** Co dostaniesz*** realny wpływ na sprzedaż i strategię* dostęp do nowoczesnych narzędzi (AI, CRM)* krótkie ścieżki decyzyjne* atrakcyjne prowizje* pracę z wymagającymi, ciekawymi klientami** Dlaczego warto*** AI zmienia rynek – jesteśmy w środku tej zmiany* sprzedaż produktów „must-have”, a nie „nice-to-have”* Klienci widzą szybką wartość biznesową** Proces rekrutacji**1. Krótka rozmowa telefoniczna z managerem działu sprzedaży (30 min)2. Spotkanie z managerem + case sprzedażowy3. Decyzja w ciągu 14 dni** Jak aplikować**Wyślij CV + 3 zdania: „dlaczego chcesz sprzedawać narzędzia Wolters Kluwer Polska i dlaczego zrobisz to najlepiej”