Business Development Manager (B2B SaaS - branża medyczna)

Medidesk limited; Polska; Hybrid; PLN 100,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

Prywatna opieka medyczna

Karta Multisport

Platforma wellbeingowa

Dostęp do platformy nauki języków

Dynamiczne środowisko pracy i rozwój

Job summary

Medidesk w Polsce poszukuje doświadczonego handlowca B2B ds. sprzedaży SaaS dla placówek medycznych. Rola obejmuje prowadzenie pełnego procesu sprzedaży od prospectingu po finalizację oraz aktywne pozyskiwanie klientów (outbound i inbound).

Praca opiera się na diagnozie potrzeb klienta, analizie danych i budowaniu mierzalnej wartości biznesowej. W CRM raportujemy działania, współpracujemy z presales, marketingiem i wdrożeniami; oceniana jest skuteczność przez KPI.

Qualifications

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B
• Doświadczenie w prowadzeniu pełnego procesu sprzedaży
• Umiejętność prowadzenia spotkań sprzedażowych i negocjacji
• Doświadczenie w pracy z CRM
• Umiejętność diagnozowania potrzeb biznesowych klientów
• Gotowość do aktywnego pozyskiwania klientów
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do sporadycznych wyjazdów
• Wysoka kultura komunikacji biznesowej
• Doświadczenie w sprzedaży SaaS
• Doświadczenie w sprzedaży do branży medycznej
• Znajomość języka angielskiego lub innych języków obcych

Responsibilities

• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży rozwiązań SaaS dla placówek medycznych
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów (outbound + inbound)
• Prowadzenie spotkań sprzedażowych online i stacjonarnie
• Analiza potrzeb biznesowych klientów i budowanie dopasowanych rozwiązań
• Przygotowywanie ofert handlowych i prowadzenie negocjacji
• Realizacja celów sprzedażowych oraz praca na wskaźnikach jakościowych i ilościowych
• Systematyczna praca w CRM oraz raportowanie działań
• Współpraca z działem presales, marketingu i wdrożeń
• Reprezentowanie firmy podczas wydarzeń branżowych i konferencji
• Budowanie długofalowych relacji z klientami

Skills

Sprzedaż B2B

Negocjacje

Prowadzenie spotkań

CRM

Analiza potrzeb

Proces sprzedaży ze zmianami

Komunikacja biznesowa

Prawo jazdy B

Tools

CRM

Job description

Medidesk tworzy rozwiązania technologiczne wspierające rozwój placówek medycznych poprzez usprawnianie komunikacji z pacjentami oraz optymalizację procesów obsługi.

Naszym celem jest realny wpływ na efektywność pracy placówek medycznych oraz poprawę dostępności usług zdrowotnych. Rozwijamy się stabilnie, skalując sprzedaż na rynku polskim i budując długofalowe partnerstwa z klientami.

Kogo szukamy?

Do zespołu sprzedaży zapraszamy doświadczonego handlowca B2B, który potrafi samodzielnie prowadzić pełny proces sprzedaży — od prospectingu po finalizację współpracy.

Rola łączy działania inbound i outbound, przy czym w pierwszym okresie większy nacisk kładziemy na aktywne pozyskiwanie klientów. Sprzedaż prowadzimy w modelu konsultacyjnym, opartym o diagnozę problemów klienta, analizę danych oraz budowanie mierzalnej wartości biznesowej.

Jak wygląda praca w tej roli?

• Sprzedaż oparta jest o proces, analizę danych i mierzalne KPI
• Cykl sprzedaży trwa średnio kilka tygodni
• Pracujemy na jasno określonych etapach sprzedaży i jakości spotkań
• Handlowiec ma realny wpływ na rozwój klientów i kierunek produktu
• Współpracujesz z zespołem presales wspierającym generowanie spotkań

Co warto wiedzieć przed aplikacją?

Ta rola może nie być dobrym wyborem, jeśli:

• Preferujesz wyłącznie obsługę gotowych leadów
• Nie lubisz prospectingu i aktywnego budowania pipeline’u
• Nie czujesz się komfortowo pracując na KPI i analizie danych
• Oczekujesz krótkiego cyklu sprzedaży i szybkiego domykania transakcji
• Wolisz pracę opartą wyłącznie na relacjach bez struktury procesowej

Co będziesz robić?

Twoja praca będzie realnie wpływać na rozwój placówek medycznych oraz dostępność usług dla pacjentów. Budujemy sprzedaż opartą o partnerstwo z klientami, transparentność działań i rozwój kompetencji zespołu.

• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży rozwiązań SaaS dla placówek medycznych
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów (outbound + inbound)
• Prowadzenie spotkań sprzedażowych online i stacjonarnie
• Analiza potrzeb biznesowych klientów i budowanie dopasowanych rozwiązań
• Przygotowywanie ofert handlowych i prowadzenie negocjacji
• Realizacja celów sprzedażowych oraz praca na wskaźnikach jakościowych i ilościowych
• Systematyczna praca w CRM oraz raportowanie działań
• Współpraca z działem presales, marketingu i wdrożeń
• Reprezentowanie firmy podczas wydarzeń branżowych i konferencji
• Budowanie długofalowych relacji z klientami

Wymagania

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B
• Doświadczenie w prowadzeniu pełnego procesu sprzedaży
• Umiejętność prowadzenia spotkań sprzedażowych i negocjacji
• Doświadczenie w pracy z CRM
• Umiejętność diagnozowania potrzeb biznesowych klientów
• Gotowość do aktywnego pozyskiwania klientów
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do sporadycznych wyjazdów
• Wysoka kultura komunikacji biznesowej
• Doświadczenie w sprzedaży SaaS
• Doświadczenie w sprzedaży do branży medycznej
• Znajomość języka angielskiego lub innych języków obcych

Mile widziane

• Doświadczenie w branży medycznej lub sprzedaży B2B
• Podstawowa znajomość zagadnień IT lub VoIP
• Program wdrożeniowy oraz wsparcie mentora
• Wynagrodzenie w przedziale 9 000 zł-12 000 zł netto
• System prowizyjny bez górnego limitu
• Stabilne zatrudnienie w rozwijającej się firmie technologicznej
• Realny wpływ na rozwój produktu i strategii sprzedaży
• Prywatną opiekę medyczną
• Kartę Multisport
• Platformę wellbeingową
• Dostęp do platformy nauki języków
• Dynamiczne środowisko pracy i rozwój kompetencji sprzedaży konsultacyjnej

Dodatkowe informacje

Potrzebujemy osoby, która chce się rozwijać w pracy prospectingowo-kwalifikacyjnej z codziennym nastawieniem na dużą liczbę interakcji z klientami.