Managed Services Sales Manager

IT Solution Factor; Warszawa; On-site; PLN 180,000 - 320,000; Full time

Benefits offered by this job

Pakiet medyczny Medicover

Karta Multisport

Ubezpieczenie na życie

Program emerytalny PPK

Lekcje angielskiego

Dodatkowy dzień urlopu

Job summary

IT Solution Factor w Warszawie poszukuje doświadczonego specjalisty sprzedaży, odpowiedzialnego za rozwój obszaru Managed Services. Będziesz aktywnie pozyskiwać klientów, prowadzić procesy sprzedaży end-to-end i negocjować długoterminowe kontrakty SLA.

Szukamy osoby z doświadczeniem w sprzedaży usług IT i budowaniu relacji z decydentami technicznymi. Oferujemy atrakcyjny system wynagrodzenia—podstawa plus prowizja—oraz wsparcie zespołu presales i delivery.

Qualifications

• Minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w obszarze IT
• Doświadczenie w sprzedaży usług (outsourcing, managed services, cloud, security, infrastruktura)
• Umiejętność prowadzenia długiego cyklu sprzedaży i pracy z klientem enterprise
• Doświadczenie w samodzielnym generowaniu leadów
• Umiejętność budowania relacji z decydentami technicznymi i biznesowymi
• Wysokie kompetencje negocjacyjne i komunikacyjne
• Umiejętność pracy na celach sprzedażowych i zarządzania forecastem
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego

Responsibilities

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów na usługi Managed Services
• Budowanie i rozwijanie własnego pipeline sprzedażowego
• Prowadzenie procesu sprzedaży end-to-end (od prospectingu po podpisanie umowy)
• Identyfikowanie potrzeb klienta i prowadzenie sprzedaży konsultacyjnej
• Współpraca z zespołem presales i delivery przy przygotowaniu ofert oraz kalkulacji SLA
• Negocjowanie warunków umów długoterminowych
• Realizacja targetów sprzedażowych w modelu umów usługowych
• Rozwój relacji z klientami i identyfikowanie możliwości upsell / cross-sell

Skills

B2B sales

Managed services

Lead generation

Consultative selling

Relationship building

Forecast management

Negotiation

English proficiency

Job description

Kim jesteśmy?

Technologia to nasza pasja, ale nie tylko! Wspieramy inicjatywy społeczne, ekologiczne i promujące aktywny styl życia.

Jesteśmy laureatem prestiżowych nagród, posiadamy certyfikat Great Place to Work, a na co dzień współpracujemy z globalnymi liderami IT – VMware, Fortinet, IBM, HPE, Dell, Hitachi, Microsoft, Palo Alto czy Trend Micro.

Budujemy silne kompetencje w obszarze infrastruktury, bezpieczeństwa i chmury. Rozwijamy również portfolio Managed Services – stabilnych, długoterminowych kontraktów utrzymaniowych i operacyjnych dla klientów enterprise.

Dołącz do nas i zostań częścią #ITSFteam – w roli kluczowej dla rozwoju przychodów usługowych spółki.

Kim jesteśmy?

Technologia to nasza pasja, ale nie tylko! Wspieramy inicjatywy społeczne, ekologiczne i promujące aktywny styl życia.

Jesteśmy laureatem prestiżowych nagród, posiadamy certyfikat Great Place to Work, a na co dzień współpracujemy z globalnymi liderami IT – VMware, Fortinet, IBM, HPE, Dell, Hitachi, Microsoft, Palo Alto czy Trend Micro.

Budujemy silne kompetencje w obszarze infrastruktury, bezpieczeństwa i chmury. Rozwijamy również portfolio Managed Services – stabilnych, długoterminowych kontraktów utrzymaniowych i operacyjnych dla klientów enterprise.

Dołącz do nas i zostań częścią #ITSFteam – w roli kluczowej dla rozwoju przychodów usługowych spółki.

Kogo szukamy?

Szukamy doświadczonego specjalisty sprzedaży, który będzie odpowiedzialny za rozwój obszaru Managed Services – od aktywnego pozyskiwania klientów, przez prowadzenie procesu sprzedaży, po negocjowanie długoterminowych kontraktów SLA.

To rola dla osoby, która rozumie model usług abonamentowych (MRR), potrafi prowadzić sprzedaż konsultacyjną i budować relacje z decydentami biznesowymi oraz IT (CIO, IT Manager, CFO). Idealny kandydat ma doświadczenie w sprzedaży usług IT (outsourcing, cloud, infrastruktura, security) i swobodnie porusza się w długim, złożonym cyklu sprzedaży B2B.

Twój zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów na usługi Managed Services
• Budowanie i rozwijanie własnego pipeline sprzedażowego
• Prowadzenie procesu sprzedaży end-to-end (od prospectingu po podpisanie umowy)
• Identyfikowanie potrzeb klienta i prowadzenie sprzedaży konsultacyjnej
• Współpraca z zespołem presales i delivery przy przygotowaniu ofert oraz kalkulacji SLA
• Negocjowanie warunków umów długoterminowych
• Realizacja targetów sprzedażowych w modelu umów usługowych
• Rozwój relacji z klientami i identyfikowanie możliwości upsell / cross-sell

Nasze wymagania

• Minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w obszarze IT
• Doświadczenie w sprzedaży usług (outsourcing, managed services, cloud, security, infrastruktura)
• Umiejętność prowadzenia długiego cyklu sprzedaży i pracy z klientem enterprise
• Doświadczenie w samodzielnym generowaniu leadów
• Umiejętność budowania relacji z decydentami technicznymi i biznesowymi
• Wysokie kompetencje negocjacyjne i komunikacyjne
• Umiejętność pracy na celach sprzedażowych i zarządzania forecastem
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży kontraktów SLA / usług utrzymaniowych
• Znajomość modelu kalkulacji usług (marża, koszty operacyjne, rentowność kontraktu)
• Doświadczenie we współpracy z klientami enterprise / instytucjami finansowymi

To oferujemy

• Realny wpływ na rozwój strategicznego obszaru Managed Services
• Atrakcyjny system wynagrodzenia: podstawa + prowizja
• Współpracę z dojrzałym, technicznie silnym zespołem presales i delivery
• Pakiet medyczny Medicover
• Karta Multisport
• Ubezpieczenie na życie
• Program emerytalny PPK
• Lekcje angielskiego
• Dodatkowy dzień urlopu

Co poza tym?

Świętowanie urodzin, karty podarunkowe, prezenty okolicznościowe, nagrody za staż pracy, imprezy integracyjne, akcje charytatywne i prozdrowotne oraz program poleceń.

Model pracy:

4 dni w biurze, 1 dzień zdalnie.