Business Development Manager

IT Squad; Warszawa; Hybrid; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Eventy firmowe

Usługi medyczne

Pakiety sportowe

Job summary

IT Squad poszukuje handlowca B2B IT, który poprowadzi sprzedaż usług i projektów dla klientów z rynku technologicznego i biznesowego. Doświadczenie w body leasingu oraz projektach wdrożeniowych (E2E) i ofertowaniu dopasowanym do klienta będzie kluczowe.

Oferujemy pracę w trybie hybrydowym w Warszawie, realny wpływ na rozwój działu sprzedaży, wsparcie w rozwoju kariery oraz szkolenia. Dołączysz do zespołu specjalistów, którzy budują relacje międzynarodowe i rozwijają rozwiązania klasy SaaS.

Qualifications

• Minimum 2–3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B usług IT (software house / outsourcing / body leasing) na rynku komercyjnym.
• Praktyczne rozumienie różnicy między sprzedażą body leasingu a projektami wdrożeniowymi (fixed price / end-to-end).
• Umiejętność analizy potrzeb klientów oraz dopasowywania rozwiązań IT (body leasing, projekty E2E, SaaS).
• Doświadczenie we współpracy z zespołami delivery i rekrutacji przy realizacji usług IT.
• Umiejętności prowadzenia negocjacji oraz prezentowania ofert dopasowanych do klientów biznesowych.
• Doświadczenie w organizacjach typu scale-up będzie dużym atutem.
• Samodzielność, ownership oraz dobra organizacja pracy.
• Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne i relacyjne.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. C1) niezbędna do rozwoju sprzedaży za granicą (USA, DACH)

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych klientów biznesowych oraz rozwijanie relacji z obecnymi (Key Accounts)
• Analiza potrzeb klientów oraz identyfikacja możliwości sprzedażowych w obszarach: body leasing/outsourcing specjalistów IT; projekty end-to-end (E2E); rozwiązania SaaS
• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: od prospectingu, przez ofertowanie, po negocjacje i zamknięcie sprzedaży
• Prezentowanie rozwiązań IT oraz doradztwo w zakresie optymalnych modeli współpracy
• Koordynacja współpracy z klientem po sprzedaży: współpraca z zespołami delivery i rekrutacji; dopasowanie konsultantów do potrzeb klienta; dbanie o jakość realizacji usług i rozwój współpracy
• Budowanie i utrzymywanie przewidywalnego pipeline’u sprzedaży
• Rozwój sprzedaży na rynkach zagranicznych (USA, DACH)
• Identyfikacja nowych możliwości biznesowych i aktywne działania sprzedażowe
• Współtworzenie i optymalizacja procesów sprzedażowych
• Docelowo udział w budowie i Skalowaniu działu sprzedaży

Skills

B2B sales IT

Negotiation

Communication

Client needs analysis

English (C1)

Job description

• projekty end-to-end (E2E)

KIM JESTEŚMY

Jesteśmy firmą o profilu wdrożeniowo – doradczym. Specjalizujemy się m.in. w takich obszarach jak rescue IT, transformacja cyfrowa i utrzymanie. Wspólnie tworzymy najnowocześniejsze rozwiązania cyfrowe przede wszystkim dla klientów z branż takich jak: opieka zdrowotna, bankowość, ubezpieczenia, e-commerce, FMCG i handel detaliczny. Łączymy innowację z praktycznym podejściem do rozwiązywania problemów technologicznych. Nasz zespół to pasjonaci IT, którzy stawiają na rozwój, nowoczesne technologie i przyjazne środowisko pracy.

ZAKRES OBOWIĄZKÓW

• Pozyskiwanie nowych klientów biznesowych oraz rozwijanie relacji z obecnymi (Key Accounts)
• Analiza potrzeb klientów oraz identyfikacja możliwości sprzedażowych w obszarach:
  • body leasing/outsourcing specjalistów IT
  • projekty end-to-end (E2E)
  • rozwiązania SaaS
• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: od prospectingu, przez ofertowanie, po negocjacje i zamknięcie sprzedaży
• Prezentowanie rozwiązań IT oraz doradztwo w zakresie optymalnych modeli współpracy
• Koordynacja współpracy z klientem po sprzedaży:
  • współpraca z zespołami delivery i rekrutacji
  • dopasowanie konsultantów do potrzeb klienta
  • dbanie o jakość realizacji usług i rozwój współpracy
• Budowanie i utrzymywanie przewidywalnego pipeline’u sprzedaży
• Rozwój sprzedaży na rynkach zagranicznych (USA, DACH)
• Identyfikacja nowych możliwości biznesowych i aktywne działania sprzedażowe
• Współtworzenie i optymalizacja procesów sprzedażowych
• Docelowo udział w budowie i skalowaniu działu sprzedaży

CZEGO OCZEKUJEMY

Szukamy osoby, która rozumie sprzedaż usług IT jako proces budowania wartości biznesowej — od identykania potrzeb klienta, przez dopasowanie modelu współpracy, aż po skalowanie relacji. Kluczowe jest doświadczenie w sprzedaży body leasingu oraz usług projektowych w środowisku komercyjnym.

• Minimum 2–3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B usług IT (software house / outsourcing / body leasing) na rynku komercyjnym
• Praktycznego rozumienia różnicy między sprzedażą body leasingu (time & material) a projektami wdrożeniowymi (fixed price / end-to-end)
• Umiejętności analizy potrzeb klientów oraz dopasowywania rozwiązań IT (body leasing, projekty E2E, SaaS)
• Doświadczenia we współpracy z zespołami delivery i rekrutacji przy realizacji usług IT
• Umiejętności prowadzenia negocjacji oraz prezentowania ofert dopasowanych do klientów biznesowych
• Doświadczenia w organizacjach typu scale-up (dynamiczny wzrost biznesu) będzie dużym atutem
• Samodzielności, ownership oraz bardzo dobra organizacja pracy
• Wysoko rozwiniętych umiejętności komunikacyjne i relacyjne
• Bardzo dobrej znajomości języka angielskiego (min. C1) — niezbędna do rozwoju sprzedaży zagranicznej (USA, DACH)

CO OFERUJEMY

• Pracę przy projektach klienckich i produktach własnych
• Realny wpływ na rozwiązania biznesowe i technologiczne w ramach realizowanych projektów
• Szkolenia oraz wsparcie w określeniu ścieżki rozwoju
• Eventy firmowe, dostęp do usług medycznych oraz pakietów sportowych
• Zatrudnienie na umowę B2B / UZ Student
• Pracę w trybie hybrydowym (Warszawa)
• Krótki proces rekrutacji