Head of Enterprise Sales & UK Growth

Onex Group; Polska; Hybride; PLN 300 000 - 540 000; Plein temps

Résumé du poste

Onex Group poszukuje lidera sprzedaży korporacyjnej, odpowiedzialnego za rozwój i realizację planu na rynku polskim oraz za ekspansję międzynarodową, ze szczególnym naciskiem na Wielką Brytanię. Będziesz kierować zespołem 3 Business Development Managerów i mentorem dla specjalistów ds.

kluczowych kont. Twoje zadania obejmują budowę procesu sprzedaży, prognozowanie, zarządzanie pipeline’em, współpracę z Marketingiem i utrzymanie relacji z czołowymi klientami.

Qualifications

• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży i odpowiedzialności za wynik zespołowy.
• Postawy lidera-mentora i gotowość do dzielenia się warsztatem.
• Umiejętność inspirowania zespołu i utrzymania zaangażowania.
• Doświadczenie w firmie usług IT działającej w stacku Microsoft.
• Praktyka w sprzedaży Enterprise/Corporate z dużymi cyklami.
• Podejście procesowe do sprzedaży: prognozowanie i egzekucja.
• Ekspansja międzynarodowa, z naciskiem na UK.
• Solution Selling i doradcza postawa.
• Połączenie nowych relacji z account managementem.
• Współpraca z Marketingiem w definicji strategii komunikacji.
• Znajomość networkingu i udział w konferencjach branżowych.
• Biegła znajomość angielskiego dla sprzedaży na rynku UK.

Responsabilités

• Zarządzanie zespołem sprzedaży i realizacja planu sprzedażowego.
• Rozwój i mentoring zespołu sprzedaży w zakresie kompetencji i warsztatu.
• Budowa i utrzymanie procesowego podejścia do sprzedaży (kwalifikacja, forecast, CRM).
• Prowadzenie ekspansji zagranicznej, w szczególności UK, od strategii po wdrożenia.
• Sprzedaż do segmentu Enterprise/Corporate i utrzymanie kluczowych klientów.
• Przekładanie problemów klienta na propozycje wartości w modelu Solution Selling.
• Współpraca z Marketingiem w planowaniu kampanii generujących popyt.
• Mentoring udział w kluczowych rozmowach i przeglądach szans sprzedażowych.
• Rozwój kompetencji zespołu i planów coachingowych.
• Nawiązywanie kontaktów i reprezentowanie firmy na eventach branżowych.

Connaissances

Zarządzanie zespołem

Lider-mentora

Motywacja zespołu

Microsoft stack

Enterprise sales

Process selling

International expansion

Solution Selling

New business / Account management

Marketing collaboration

Networking

English proficiency

Outils

Microsoft stack

Description du poste

• Przywództwo i rozwój zespołu Corporate Sales: trzech Business Development Managerów odpowiedzialnych za rynek polski oraz osoby skoncentrowanej na sprzedaży zagranicznej.
• Odpowiedzialność za wynik zespołowy - realizację planu sprzedażowego, marżowość projektów i jakość pipeline’u.
• Zbudowanie i utrzymanie powtarzalnego, procesowego podejścia do sprzedaży: kwalifikacja szans, dyscyplina forecastu, higiena CRM, rytm pracy zespołu.
• Rozwój ekspansji zagranicznej ze szczególnym naciskiem na rynek UK - od strategii wejścia, przez budowę pipeline’u, po pierwsze referencyjne wdrożenia.
• Pozyskiwanie nowego biznesu w segmencie Enterprise/Corporate oraz opieka nad kluczowymi klientami: rozwój współpracy, wzrost share of wallet, odpowiedzialność za relacje na poziomie decyzyjnym.
• Przełożenie problemu biznesowego klienta na naszą propozycję wartości - prowadzenie sprzedaży w modelu Solution Selling, z doradczą, a nie transakcyjną postawą.
• Wspólne z zespołem Marketingu ustalanie strategii komunikacji, kampanii i działań generujących popyt na obu rynkach.
• Rozwój kompetencji zespołu: indywidualne ścieżki rozwoju, plany coachingowe, regularny feedback i systematyczna praca nad warsztatem sprzedażowym każdej osoby.
• Rola mentora sprzedaży: wspólne przygotowanie do spotkań, udział w kluczowych rozmowach z klientem, przeglądy szans sprzedażowych i nauka na realnych przypadkach.
• Budowanie kultury zespołu opartej na współpracy, ambicji i dzieleniu się wiedzą - inspirowanie ludzi do sięgania po większy i bardziej złożony biznes.
• Aktywna obecność w przestrzeni eventowej i konferencyjnej - budowanie widoczności marki i sieci kontaktów w środowisku Enterprise oraz w ekosystemie Microsoft.

Jak będziemy mierzyć Twój sukces?

W tej roli sukces oznacza realizację celów sprzedażowych i budżetowych, wzrost przychodów, rozwój biznesu na rynku brytyjskim oraz budowę silnego i zaangażowanego zespołu. Kluczowe będzie także utrzymanie rentowności projektów, rozwój kompetencji pracowników oraz zwiększanie udziału przychodów z rynków zagranicznych.

Czego oczekujemy?

• Doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedaży i odpowiedzialności za wynik zespołowy, nie tylko indywidualny.
• Postawy lidera-mentora: gotowości do dzielenia się własnym warsztatem, pracy z ludźmi przy stole z klientem i świadomego budowania silniejszych sprzedawców.
• Umiejętności inspirowania zespołu i utrzymania go przy ambitnym celu także w okresach, w których wynik nie przychodzi łatwo.
• Doświadczenia w firmie usługowej IT działającej w stacku Microsoft i rozumienia specyfiki sprzedaży usług (a nie licencji czy produktu pudełkowego).
• Praktyki w sprzedaży do segmentu Enterprise/Corporate - długie cykle, wielu interesariuszy, rozmowa na poziomie zarządu i dyrektorów.
• Procesowego podejścia do sprzedaży: metodyki, kwalifikacji, prognozowania i egzekucji opartej na danych.
• Doświadczenia w ekspansji zagranicznej, najlepiej na rynku UK.
• Warsztatu Solution Selling i doradczej postawy: umiejętności zrozumienia problemu klienta i przełożenia go na konkretną propozycję wartości.
• Połączenia kompetencji new business i account managementu - zarówno otwierania nowych relacji, jak i rozwijania dużych klientów.
• Umiejętności współpracy z Marketingiem: wspólnego ustalania strategii, komunikacji i priorytetów.
• Otwartości, łatwości w nawiązywaniu kontaktów i swobody w wystąpieniach oraz networkingu na konferencjach i eventach branżowych.
• Języka angielskiego na poziomie umożliwiającym prowadzenie sprzedaży i negocjacji na rynku UK.

Mile widziane

• Sieć kontaktów w ekosystemie Microsoft (partnerzy, ISV, społeczność branżowa).
• Doświadczenie w budowaniu obecności firmy na nowym rynku od podstaw.
• Doświadczenie we współpracy z zarządem przy planowaniu budżetu i strategii komercyjnej
• Realny wpływ na strategię komercyjną firmy i bliską współpracę z Chief Commercial Officer oraz zarządem.
• Odpowiedzialność za gotowy, doświadczony zespół oraz realną przestrzeń do jego dalszego budowania i rozwijania.
• Ekspansję zagraniczną jako jeden z priorytetów firmy, a nie projekt poboczny.
• Pracę hybrydową z biura w Warszawie.
• Warunki wynagrodzenia (podstawa oraz system premiowy powiązany z wynikiem zespołu) ustalane indywidualnie podczas rozmowy.