Regionalny Dyrektor Sprzedaży – Enterprise SaaS

Workspoty; Polska; Hybrid; PLN 240,000 - 420,000; Full time

Job summary

Workspoty poszukuje Regionalnego Dyrektora Sprzedaży odpowiedzialnego za kierowanie zespołem Account Executive’ów i rozwijanie sprzedaży Enterprise SaaS. Celem jest budowanie skutecznych procesów sprzedaży, utrzymywanie silnych relacji z kluczowymi klientami oraz maksymalizacja przychodów w regionie.

Wymagane jest doświadczenie w sprzedaży Enterprise SaaS oraz umiejętność prowadzenia negocjacji na poziomie C‑level, z naciskiem na długie cykle sprzedaży i skuteczne zamykanie transakcji.

Qualifications

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży z celami i co najmniej 3 lata na stanowisku zarządzającym zespołem.
• Doświadczenie w sprzedaży Enterprise SaaS i obsłudze klientów korporacyjnych.
• Umiejętność prowadzenia długich cykli sprzedażowych i negocjacji z decydentami na poziomie C-level.
• Silne kompetencje interpersonalne, komunikacyjne i organizacyjne.
• Doświadczenie w zarządzaniu ludźmi, motywowaniu i rozwijaniu zespołów.
• Konkurencyjne wynagrodzenie, pakiet ubezpieczeń oraz płatne urlopy i zwolnienia chorobowe.
• Znajomość rynku lokalnego i sieci kontaktów w regionie.
• Biegła znajomość języka polskiego i średniozaawansowana znajomość języka angielskiego.
• Doświadczenie z CRM/no-code lub workflow automation będzie atutem.

Responsibilities

• Kierowanie zespołem Account Executive’ów – motywowanie, mentoring, wyznaczanie celów i prowadzenie przeglądów wyników.
• Zarządzanie pełnym procesem sprzedaży Enterprise – od strategii po zamknięcie transakcji.
• Generowanie nowych szans sprzedażowych, zarządzanie pipeline’em i prognozowaniem.
• Pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie relacji w celu sprzedaży krzyżowej i up-sellingu.
• Przygotowywanie i prowadzenie prezentacji sprzedażowych oraz demonstracji produktu.
• Współpraca z partnerami regionalnymi w zakresie wspólnych działań sprzedażowych.

Skills

Zarządzanie zespołem

Mentoring

Wyznaczanie celów

Przeglądy wyników

Negocjacje C-level

Sprzedaż Enterprise

Koncepcje sprzedaży

Tools

CRM

No/Low-code

Workflow automation

Job description

Pracujesz jak chcesz i skąd chcesz.Elastyczne oferty pracy. Sprawdzone miejsca na workation. Odrzuć

Regionalny Dyrektor Sprzedaży

• Kierowanie zespołem Account Executive’ów – motywowanie, mentoring, wyznaczanie celów i prowadzenie regularnych przeglądów wyników.
• Tworzenie kultury wysokiej wydajności opartej na odpowiedzialności, lojalności i rozwoju.
• Zarządzanie pełnym procesem sprzedaży enterprise – od strategii po zamknięcie transakcji.
• Generowanie nowych szans sprzedażowych, zarządzanie pipeline’em i prognozowaniem.
• Pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie relacji z obecnymi w celu sprzedaży krzyżowej i up-sellingu.
• Przygotowywanie i prowadzenie prezentacji sprzedażowych oraz demonstracji produktu.
• Współpraca z partnerami regionalnymi w zakresie wspólnych działań sprzedażowych.

Oczekiwania:

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży z celami oraz co najmniej 3 lata na stanowisku zarządzającym zespołem.
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań Enterprise SaaS i znajomość metodologii sprzedaży do klientów korporacyjnych.
• Umiejętność prowadzenia długich cykli sprzedażowych i negocjacji z decydentami na poziomie C-level.
• Silne kompetencje interpersonalne, komunikacyjne i organizacyjne.
• Doświadczenie w zarządzaniu ludźmi, motywowaniu i rozwijaniu zespołów.
• Skuteczność w osiąganiu celów kwartalnych i rocznych.
• Znajomość rynku lokalnego oraz posiadanie sieci kontaktów w regionie.
• Biegła znajomość języka polskiego i co najmniej średniozaawansowana znajomość języka angielskiego.
• Doświadczenie z rozwiązaniami CRM, no/low-code lub workflow automation będzie dodatkowym atutem.
• Pracę w dynamicznie rozwijającej się, globalnej firmie będącej liderem w dziedzinie automatyzacji workflow i CRM.
• Konkurencyjne wynagrodzenie, pakiet ubezpieczeń oraz płatne urlopy i zwolnienia chorobowe.
• Silny produkt nagradzany przez Gartner i Forrester, z dużą rozpoznawalnością rynkową.
• Wsparcie w postaci leadów przy jednoczesnym oczekiwaniu na generowanie własnych kontaktów sprzedażowych.
• Szeroka sieć partnerów integracyjnych w Europie i na świecie.
• Kultura oparta na zaangażowaniu, odpowiedzialności i wysokich standardach.
• Bogate życie firmowe, eventy offline i online, spotkania integracyjne oraz wsparcie zdrowia fizycznego i psychicznego.