Dyrektor handlowy (K/M)

Formee; Polska; Hybrid; PLN 240,000 - 320,000; Full time

Benefits offered by this job

Pakiet opieki medycznej

Ubezpieczenie grupowe

Świadczenia socjalne

Umowa o pracę na pełny etat

Job summary

Formee w Polsce poszukuje Kierownika Sprzedaży odpowiedzialnego za strategię sprzedaży, rozwój zespołu i rentowność portfela zamówień. Doświadczenie w sprzedaży B2B w budownictwie i projektach będzie kluczowe.

Wymagane umiejętności prowadzenia negocjacji, zarządzania KPI i budowania relacji z kluczowymi klientami, generalnymi wykonawcami i inwestorami. Umowa o pracę na pełny etat w dynamicznym zespole.

Qualifications

• Kilkuletnie doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą B2B, najlepiej w budownictwie lub materiałach budowlanych
• Doświadczenie w sprzedaży projektowej i kontraktowej oraz negocjacjach o znacznej wartości
• Udokumentowane budowanie i prowadzenie zespołu sprzedaży
• Umiejętność przełożenia strategii na cele, KPI i działania
• Analiza rentowności kontraktów i decyzje w oparciu o dane
• Współpraca z działami technicznymi, produkcyjnymi i finansowymi
• Prawo jazdy kat. B
• Komunikatywny angielski; niemiecki będzie atutem
• Znajomość rynku prefabrykatów betonowych będzie istotnym atutem
• Umowa o pracę na pełny etat
• Pakiet opieki medycznej
• Ubezpieczenie grupowe na warunkach firmowych
• Świadczenia socjalne
• Praca przy realizacjach w Polsce, Niemczech i na Słowacji

Responsibilities

• Opracowanie i realizacja strategii sprzedaży oraz odpowiedzialność za cele sprzedażowe i marżowe
• Zarządzanie zespołem sprzedaży: cele, KPI, standardy pracy i rozwój ludzi
• Pozyskiwanie nowych klientów i kontraktów oraz rozwijanie współpracy z obecnymi
• Relacje z kluczowymi klientami, generalnymi wykonawcami i inwestorami
• Prowadzenie najważniejszych negocjacji handlowych
• Zarządzanie lejkiem sprzedaży, prognozą i portfelem zamówień
• Polityka cenowa i rentowność pozyskiwanych kontraktów
• Analiza rynku, konkurencji i nowych segmentów
• Współpraca z ofertowaniem, projektowaniem, produkcją, montażem i finansami
• Dopasowanie portfela sprzedaży do mocy projektowych, produkcyjnych i montażowych
• Rozwój procesów sprzedaży i narzędzi CRM/ERP
• Analizy, prognozy i rekomendacje dla zarządu

Skills

Zarządzanie sprzedażą

Sprzedaż B2B

Sprzedaż projektowa

Negocjacje dużych kontraktów

KPI i rozwój zespołu

Analiza rentowności

Tools

CRM/ERP

Job description

Odpowiedzialność za strategię sprzedaży, zespół handlowy i rentowność portfela zamówień — od pozyskania zapytania po przekazanie kontraktu do realizacji.

• opracowanie i realizacja strategii sprzedaży oraz odpowiedzialność za cele sprzedażowe i marżowe
• zarządzanie zespołem sprzedaży: cele, KPI, standardy pracy i rozwój ludzi
• pozyskiwanie nowych klientów i kontraktów oraz rozwijanie współpracy z obecnymi
• relacje z kluczowymi klientami, generalnymi wykonawcami i inwestorami
• prowadzenie najważniejszych negocjacji handlowych
• zarządzanie lejkiem sprzedaży, prognozą i portfelem zamówień
• polityka cenowa i rentowność pozyskiwanych kontraktów
• analiza rynku, konkurencji i nowych segmentów
• współpraca z ofertowaniem, projektowaniem, produkcją, montażem i finansami
• dopasowanie portfela sprzedaży do mocy projektowych, produkcyjnych i montażowych
• rozwój procesów sprzedaży i narzędzi CRM/ERP
• analizy, prognozy i rekomendacje dla zarządu

Nasze wymagania

• kilkuletnie doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą B2B, najlepiej w budownictwie lub materiałach budowlanych
• doświadczenie w sprzedaży projektowej i kontraktowej oraz negocjacjach o znacznej wartości
• udokumentowane budowanie i prowadzenie zespołu sprzedaży
• umiejętność przełożenia strategii na cele, KPI i działania
• analiza rentowności kontraktów i decyzje w oparciu o dane
• współpraca z działami technicznymi, produkcyjnymi i finansowymi
• prawo jazdy kat. B
• komunikatywny angielski; niemiecki będzie atutem
• znajomość rynku prefabrykatów betonowych będzie istotnym atutem
• umowa o pracę na pełny etat
• pakiet opieki medycznej
• ubezpieczenie grupowe na warunkach firmowych
• świadczenia socjalne
• praca przy realizacjach w Polsce, Niemczech i na Słowacji