Dyrektor / Dyrektorka ds. rozwoju

Apilo; Praca; On-site; PLN 300,000 - 540,000; Full time

Benefits offered by this job

LuxMed

MyBenefit

Grupowe ubezpieczenie

Dodatkowy dzień wolny na urodziny

Job summary

Apilo (Grupa cyber_Folks) poszukuje Dyrektora/Dyrektorki ds. Rozwoju do zespołu w Kozach. Będziesz odpowiadać za kluczowy filar biznesowy, raportując bezpośrednio do CEO, prowadząc Partnerstwa, Growth i Key Accounts oraz rozwijając AppStore.

Dołączysz do zespołu ds. ekspansji międzynarodowej, budując relacje logistyczne i wdrażając wejścia na nowe rynki, w tym Francję. Wymagane jest doświadczenie w SaaS/e-commerce, umiejętności negocjacyjne i biegła znajomość angielskiego.

Qualifications

• Minimum 5 lat doświadczenia na stanowiskach zarządczych w SaaS lub e-commerce.
• Udokumentowane sukcesy w składalni biznesu B2B oraz realizacji celów przychodowych.
• Praktyczne doświadczenie w budowaniu zespołów i zarządzaniu (Sales, Growth, Key Account, Partnerships).

Responsibilities

• Kierowanie Partnerstw i Growth & Key Accounts oraz nadzór nad sprzedażą B2B.
• Rozwijanie AppStore i budowanie relacji logistycznych.
• Realizacja strategii ekspansji międzynarodowej (m.in. rynek francuski).
• Negocjowanie i renegocjowanie umów z kluczowymi operatorami logistycznymi i kurierskimi.
• Zminkszanie wartości bazy klientów (ARPU / LTV) we współpracy z Growth i Key Account.
• Skalowanie AppStore jako platformy partnerskiej i tworzenie nowych źródeł przychodów.

Skills

Negocjacje biznesowe

Zarządzanie zespołem

Ekspansja międzynarodowa

Wiedza o SaaS / e-commerce

Angielski (zaawansowany)

Job description

Dyrektor / Dyrektorka ds. rozwoju

• Praca stacjonarna
• Pełny Etat

Apilo (Grupa cyber_Folks)

Rozwijamy dojrzałą platformę SaaS, która codziennie przetwarza miliony zamówien i pomaga tysiałom sprzedawczych w skalowaniu ich biznesu. Stale rośmiy, a przed nami kolejny etap intensywnego rozwoju i ekspansji międzynarodowej.

Poszukujemy doświadczonego lidera na stanowisko Dyrektora/Dyrektorki ds. Rozwoju (Director of Business Development).

Będziesz odpowiadać za kluczowy filar biznesowy Apilo, raportując bezpośrednio do CEO.

Przejmiesz istniejące zespoły Partnerstw oraz Growth & Key Accounts, rozwiniesz nasz AppStore, zbudujesz relacje logistyczne i zrealizujesz strategę wejścia na nowe rynki.

Szukamy osoby z mocnym rodowodem w SaaS/e-commerce, która nie boi się biznesowych wyzwań i chce mając realny, bezpośredni wpływ na strategicz-ną przyszłość naszej platformy przy pełnej swobodzie działań.

Co będziesz robić

• Masz wpływ – dostajesz pełną samodzielność w zbudowaniu stanowiska.
• Rozwijasz się – stawiamy na rozwój kompetencji i wspieramy w zdobywaniu nowych umiejętności.
• Pracujesz z ludzią, którzy lubić to, co robić – nasz zespół to połaczenie profesjonalizmu i dobrej energii.
• Realizujesz ciekawe projekty – działamy nieszablonowo, łączymy kulturę, edukację i kreatywność w całej grupie cyber_Folks.
• Partnerstwa i ekspansja międzynarodowa – przygotowanie i realizacja strategii ekspansji zagranicznej (m.in. rynek francuski).
• Zarządzanie obszarem sprzedaży B2B – wyznaczanie kierunku, optymalizacja procesów sprzedażowych oraz nadzór nad realizacją celów przychodowych przez dział handlowy.
• Utrzymywanie strategicznych relacji oraz negocjowanie i renegocjowanie umów z kluczowymi operatorami logistycznymi i kurierskimi.
• Zniększanie wartości obecnej bazy klientów (ARPU / LTV) we współpracy z zespołami Growth i Key Account.
• Skalowanie AppStore jako platformy partnerskiej oraz tworzenie nowych strumieni przychodów (np. współpraca reklamowa i promocyjna z partnerami).

Wymagania

• Minimum 5 lat doświadczenia na stanowiskach zarządczych / dyrektorskich (np. Director, Head of Business Development, Country Manager) w branży SaaS lub e-commerce.
• Udokumentowane sukcesy w składalni biznesu B2B oraz realizacji celów przychodowych.
• Praktyczne doświadczenie w budowaniu zespołów i zarządzaniu (Sales, Growth, Key Account, Partnerships).
• Szętka znajomość rynku e-commerce w Polsce oraz specyfiki marketplace’ów i ekosystemu SaaS.
• Praktyczna umiejętność prowadzenia negocjacji biznesowych (umowy partnerskie, handlowe i logistyczne).
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego – wykorzystywane w codziennych relacjach biznesowych i międzynarodowych.
• Doświadczenie w międzynarodowej ekspansji (go-to-market / wprowadzanie produktów SaaS na rynki zagraniczne).
• Znajomość branży logistycznej, fulfillmentowej lub kurierskiej.
• Praktyka w budowaniu modeli monetyzacji partnerstw (revenue share, programy prowizyjne, oferty łączone).

Warunki zatrudnienia i benefity

• Stabilne zatrudnienie w oparciu o umówó włać o pracę lub B2B – Ty wybierasz.
• Pracę hybrydówą w naszych biurach lub zdalną – nasze biuro mieści się w Kozach.
• Pakiet medyczny LuxMed.
• System kafeteryjny myBenefit, a w nim m.in. Multisport.
• Dodatkowe ubezpieczenie grupowe.
• Pracę w grupie cyber_Folks – u najpotężniejszego europejskiego dostawcy technologii e-commerce, co daje ogrom możliwości projektowych.
• Możliwność ciągłego rozwoju w zakresie umiejętności miękkich i technicznych w ramach budżetu szkoleniowego.
• Dodatkowy dzół wolny (płatny) na urodziny.
• Płatny program rekomendacji pracowników.